商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營(yíng)利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之...

簡(jiǎn)單的商業(yè)模式：一、實(shí)物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場(chǎng)；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式...

任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理，為什么要做商業(yè)模式的梳理？根據(jù)我的理解，有以下幾點(diǎn)原因：一，一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)好點(diǎn)子，而此時(shí)還不足以形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，這時(shí)需要圍繞點(diǎn)子展開，系統(tǒng)、完整的梳理點(diǎn)子的商業(yè)邏輯，才能推動(dòng)點(diǎn)子進(jìn)一步發(fā)展。比如，假設(shè)，你想做CRM系統(tǒng)，那么你就需要圍繞這個(gè)點(diǎn)子展開思考，這個(gè)業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是什么，你才有可能推動(dòng)業(yè)務(wù)往前的發(fā)展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點(diǎn)原因是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在推進(jìn)的過程中，如果說你能明確的知道項(xiàng)目不行了，或者是沒有現(xiàn)金了，那么雖然你會(huì)難受，但是你可以開始關(guān)門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反...

試用期：讓用戶在初一定的期限內(nèi)可以使用，超過試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為版和收費(fèi)版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用，版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評(píng)價(jià)。吉林微軟商業(yè)模式功能，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信，微信聊天是的，但是微信內(nèi)置了...

雖然代銷庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。商業(yè)模式是工商業(yè)創(chuàng)造收入和利潤(rùn)的計(jì)劃。這是公...

增值模式：增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù)，通過付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過通常一般采取增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。17、限定次數(shù)使用：這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以使用，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。18、限定人數(shù)使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是的，如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額，就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名，打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個(gè)以內(nèi)郵箱地址，超過5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。19、限定用戶可使用的功能：用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用...

還需要好的業(yè)務(wù)推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺(tái)，微信營(yíng)銷，等。老板要需要對(duì)店鋪各種活動(dòng)招數(shù)進(jìn)行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營(yíng)銷人員，自然不會(huì)讓他們閑著，不斷的對(duì)菜品質(zhì)量，擺盤進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)門店更好的推廣，設(shè)置更多吸引用戶元素，門店環(huán)境體驗(yàn)都需要老板考慮好。關(guān)鍵業(yè)務(wù)：菜品質(zhì)量，擺盤優(yōu)化，門店推廣，門店環(huán)境優(yōu)化，活動(dòng)要推廣自然不能單打獨(dú)斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺(tái)合作搜索優(yōu)化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺(tái)就是一家店的成本結(jié)構(gòu)，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務(wù)員，廚師至少是要的，店面的設(shè)備，APP外賣平臺(tái)合作費(fèi)用等都是要錢的...

交叉商業(yè)模式：交叉商業(yè)模式跟附加商業(yè)模式不同，但又有相似之處，交叉商業(yè)模式的目的是開發(fā)現(xiàn)有的客戶關(guān)系來銷售更多的產(chǎn)品。例如加油站，很簡(jiǎn)單的例子，在加油站內(nèi)不僅可以加油，還可以購(gòu)買跟汽油無關(guān)緊要的產(chǎn)品，例如煙、酒、飲料等。交叉商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是已經(jīng)建立起來的安全感，讓客戶能夠充分的相信，從而當(dāng)客戶消費(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)，能夠讓客戶達(dá)到很高的滿意度。這個(gè)商業(yè)模式還存在雙贏的關(guān)系。例如在餐廳吃飯，喝完酒就可以通過餐飲服務(wù)員尋找代駕公司，而代駕公司通過餐飲渠道找到了客戶，餐飲因?yàn)閹涂腿藢ふ业酱{公司從而讓客人滿意，從而雙方都雙贏。交叉商業(yè)模式的潛力還可以發(fā)掘，可以用利潤(rùn)小的產(chǎn)品綁定利潤(rùn)大的產(chǎn)品銷售，也可以用利潤(rùn)...

電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式...

運(yùn)營(yíng)是一切的基礎(chǔ)，但是隨著規(guī)模擴(kuò)大，沒有“IT”支撐，運(yùn)營(yíng)會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。IT是科學(xué)管理、規(guī)?；?shù)據(jù)化、效率提升的助推器。而IT離開運(yùn)營(yíng)，對(duì)小b的價(jià)值就成了一個(gè)記賬軟件。賦能二：供應(yīng)鏈集采S平臺(tái)賦能小b的第二個(gè)重要的方面，也是一個(gè)重要的價(jià)值點(diǎn)，就是提供小b都共同需要的某些服務(wù)。S完成了小b的在線化支持，可以實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地獲取小b對(duì)某些公共服務(wù)的需求，幫助他們向上游供應(yīng)商集成采購(gòu)，獲得更好的價(jià)格和服務(wù)。舉個(gè)粟子，這種供應(yīng)鏈產(chǎn)品包含：零配件，保險(xiǎn)，新車，二手車等供應(yīng)鏈資源。我一直強(qiáng)調(diào)汽服連鎖門店是入口和比較好交易場(chǎng)所。商業(yè)模式作為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)原理的一種高度抽象，無論對(duì)于企業(yè)價(jià)值評(píng)估，還是對(duì)財(cái)務(wù)呈報(bào)都意義...

商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營(yíng)利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之...

一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn)，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn)，是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時(shí)，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來，隨著公司用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開始通過...

為什么這樣說？我們講營(yíng)銷理論的要素，product（產(chǎn)品），price（價(jià)格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價(jià)格的基礎(chǔ)上的，只有“價(jià)廉物美”，形形式式的促銷才會(huì)長(zhǎng)期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺(tái)”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的?？梢哉f，如果是便宜好貨，換另外一個(gè)網(wǎng)紅賣，效果也不會(huì)太差。3、便宜是“貨”的競(jìng)爭(zhēng)力。直播間賣的“貨”對(duì)于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的，或者說都是不在計(jì)劃內(nèi)的，購(gòu)買這個(gè)“貨”是因?yàn)樗阋恕２慌懦腥耸且驗(yàn)橥蝗恍枰硞€(gè)商品，然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間，又突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)主播正在賣這個(gè)商品，...

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：開發(fā)搜索優(yōu)化，增加廣告形式，位置，體驗(yàn)這里會(huì)遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結(jié)果可能滿足不了用戶的搜索需求，數(shù)據(jù)量達(dá)不到用戶的標(biāo)準(zhǔn)，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網(wǎng)民，不僅是百度引擎上的網(wǎng)民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產(chǎn)生了網(wǎng)盟的這部分合作，在他的網(wǎng)站上把廣告主的廣告進(jìn)行投放合作伙伴：網(wǎng)盟合作基于此，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)對(duì)于百度的這種商業(yè)引擎的商業(yè)模式有哪些呢？開發(fā)肯定會(huì)有開發(fā)的人員的成本，我們不斷的優(yōu)化這個(gè)平臺(tái)，持續(xù)的做技術(shù)與性能方面的優(yōu)化，這些都需要花費(fèi)與成本。同樣，因?yàn)榘俣热ヂ?lián)合了更多的網(wǎng)站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需...

直接收費(fèi)：14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?，?塊錢，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。O2O是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。山東商業(yè)模式論文盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評(píng)判商業(yè)模式，但對(duì)于商...

電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式...

還需要好的業(yè)務(wù)推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺(tái)，微信營(yíng)銷，等。老板要需要對(duì)店鋪各種活動(dòng)招數(shù)進(jìn)行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營(yíng)銷人員，自然不會(huì)讓他們閑著，不斷的對(duì)菜品質(zhì)量，擺盤進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)門店更好的推廣，設(shè)置更多吸引用戶元素，門店環(huán)境體驗(yàn)都需要老板考慮好。關(guān)鍵業(yè)務(wù)：菜品質(zhì)量，擺盤優(yōu)化，門店推廣，門店環(huán)境優(yōu)化，活動(dòng)要推廣自然不能單打獨(dú)斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺(tái)合作搜索優(yōu)化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺(tái)就是一家店的成本結(jié)構(gòu)，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務(wù)員，廚師至少是要的，店面的設(shè)備，APP外賣平臺(tái)合作費(fèi)用等都是要錢的...

試用商業(yè)模式：這個(gè)商業(yè)模式描述的是個(gè)人或者組織團(tuán)體之間進(jìn)行不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)的交換。例如：在大型商場(chǎng)，商家為了促銷新品上市，會(huì)準(zhǔn)備一定數(shù)量的試用品，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，從而用口碑打開新品市場(chǎng)。通過為潛在的新客戶介紹某種產(chǎn)品，試用模式就能為產(chǎn)品宣傳起到一定作用。如今，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)下，試用模式也被套用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。而這不僅是讓客戶體驗(yàn)這么簡(jiǎn)單。某個(gè)香水品牌的商家在自己的公眾號(hào)上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關(guān)注該公眾號(hào)就能領(lǐng)取試用小瓶裝，而且還是包郵。當(dāng)客戶試用完后在該公眾號(hào)上給予意見及評(píng)價(jià)，就能一半的價(jià)格購(gòu)買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷...

因此，對(duì)汽服門店的定位不是一個(gè)修車服務(wù)，而是多種車相關(guān)產(chǎn)品的零售終端。賦能三：共同的品質(zhì)保證“賦能的第三個(gè)方面是S2b2c模式和傳統(tǒng)的特許加盟不一樣的地方，是一個(gè)重要的模式創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。因?yàn)檫B鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的B2C模式。品牌商通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,保證連鎖店或者加盟店也能達(dá)到同樣的服務(wù)品質(zhì)。但是在S2b2c的模式下，因?yàn)镾這個(gè)平臺(tái)必須借助于小b的創(chuàng)造性和服務(wù)能力，那么小b提供的服務(wù)就必然不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的，小b必須在S提供的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，要有再創(chuàng)造再發(fā)揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關(guān)系才有價(jià)值。一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其...

更復(fù)雜的，有的電商平臺(tái)分成采購(gòu)價(jià)結(jié)算和扣點(diǎn)結(jié)算兩種。采購(gòu)價(jià)可以區(qū)分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系了。作為零售商我們掙的是進(jìn)銷差。還有扣點(diǎn)模式，是不是瘋了，這不是平臺(tái)模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運(yùn)營(yíng)能力或者運(yùn)營(yíng)起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點(diǎn)模式，要注意營(yíng)銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔(dān)。否則永遠(yuǎn)跟供應(yīng)商算不清楚帳。回到供應(yīng)鏈側(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，代銷模式的庫(kù)存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權(quán)重，要力保不斷貨，同時(shí)按周期自動(dòng)退貨。爛在倉(cāng)里再退給人家，生意不會(huì)持久。眾籌的發(fā)起人要有吸引人的想法和可行性的項(xiàng)目，才能吸引認(rèn)同...

在S2b2c模式下，過去線性的B2b2c零和游戲關(guān)系，變?yōu)楣采糙A關(guān)系。這種關(guān)系在原來的商業(yè)模式中甚至是種災(zāi)難和避諱。原來的B就是做好自己的B2B服務(wù)，不可能去伸手到C端去做事。如果干了，就是狗拿耗子。當(dāng)然利益面前，一切都是合理。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，而且， 更重要的是，這個(gè)模式能夠能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新，這才是 S2b2c 模式的意義所在，也是它的未來所在。古老也是基本的商業(yè)模式就是"店鋪模式“。內(nèi)蒙古商業(yè)模式研究 一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式...

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心，將推進(jìn)OMO教育模式，促進(jìn)線上線下深度融合，大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成，打造生態(tài)閉環(huán)，建立良性自循環(huán)體系，更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?！癘MO項(xiàng)目”的開展，旨在用更智能的教育系統(tǒng)，幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí)，為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)，過去的這些年里，圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來越難滿足市場(chǎng)的整體需求。為解決這一難題，我們?cè)诶^續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí)，將一些具備普及性、對(duì)廣大中小微企...

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，全是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。SodaStream打敗可口可樂，用的就是與可口可樂不一樣的商業(yè)模式；唱吧在線下開KTV，也與傳統(tǒng)企業(yè)開KTV不一樣，它通過海量的APP用戶，加上對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚集地。所以從商業(yè)模式的本質(zhì)上來說，唱吧是以交易結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn)，解決企業(yè)可持續(xù)盈利的問題。不管是成功的SodaStream，還是唱吧，利益相關(guān)方都不同，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也不一樣，盈利的方式全都跟傳統(tǒng)不一樣，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致的結(jié)果。好的商業(yè)模式，交易結(jié)構(gòu)很重要。一般有以下兩個(gè)特征：一是企業(yè)自身很強(qiáng)大，焦點(diǎn)企業(yè)具備可持續(xù)盈利的能力；二是與企業(yè)合作的利益相關(guān)者實(shí)力都很強(qiáng)。同時(shí)，商業(yè)模式的...

中國(guó)的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神，便會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)街心花園或是市民廣場(chǎng)。然而，盡管每晚跳廣場(chǎng)舞的是大媽們，市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶卻是。一個(gè)市政建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施，終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財(cái)政情況等綜合評(píng)估，并且通過招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方?？梢姡攀鞘姓ㄔO(shè)項(xiàng)目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識(shí)別，是構(gòu)造和評(píng)估商業(yè)模式的起點(diǎn)。錯(cuò)誤的用戶識(shí)別可能引致錯(cuò)誤的需求捕獲，進(jìn)而令整個(gè)商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié)；商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。福建商業(yè)模式與交易平臺(tái)：11、實(shí)物交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金...

會(huì)向外探索更多的合作機(jī)會(huì)，尋找更多的合作伙伴；會(huì)不斷的積累下屬于公司的資源，如：品牌、、渠道資源等等。只有通過以上一系列的精細(xì)化運(yùn)作，才能終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值以及公司價(jià)值。同時(shí)，不同的Saas公司、不同的業(yè)務(wù)特征以及不同的公司背景：決定了每家公司的人員排兵布陣不一樣工作流程、組織協(xié)助方式不一樣擁有的合作機(jī)會(huì)不一樣積累下的資源也不一樣就無形當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間出現(xiàn)了一定的差異化，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。SaaS公司在經(jīng)營(yíng)的過程中，要有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的經(jīng)營(yíng)意識(shí)去經(jīng)營(yíng)公司（競(jìng)爭(zhēng)壁壘也可以理解成護(hù)城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其實(shí)不單SaaS公司要這樣去做，所有公司都應(yīng)該這樣去做。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問題...

財(cái)務(wù)報(bào)表無法完整表達(dá)商業(yè)模式的另一個(gè)體現(xiàn)，在于：財(cái)務(wù)報(bào)表缺乏對(duì)商業(yè)模式環(huán)境的體現(xiàn)，這有可能損害財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)于受托責(zé)任觀的評(píng)價(jià)效果。舉個(gè)例子：投資者在評(píng)判企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，常常會(huì)將過去三年的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較（大部分的時(shí)候假定商業(yè)模式環(huán)境未發(fā)生改變），來評(píng)判高管受托責(zé)任的履行情況。然而，這一比較未能將商業(yè)模式環(huán)境納入考慮（比如：全社會(huì)貨幣流動(dòng)性對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的沖擊）。如果不考慮商業(yè)模式環(huán)境透過商業(yè)模式對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)帶來的影響，可能會(huì)損害財(cái)務(wù)報(bào)表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太強(qiáng)大，高管仍然無力回天）。當(dāng)然，商業(yè)模式環(huán)境是進(jìn)入財(cái)務(wù)報(bào)表還是表外披露，還可以探討?；ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道，通...

直接收費(fèi)：14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪埃?塊錢，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。O2O是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。安徽發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式因此，對(duì)汽服門店的定位不是一個(gè)修車服務(wù)，而...

按效果收費(fèi)，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來收費(fèi)?；旌鲜召M(fèi)，包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等，這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個(gè)部分，就需要去平衡，合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用，那么就有可能產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶不愿買單；如果降低市場(chǎng)銷售費(fèi)用，那么就會(huì)減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會(huì)帶來客戶的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及...

一個(gè)“好”的商業(yè)模式，會(huì)表現(xiàn)出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠令價(jià)值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進(jìn)行?！捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配，商業(yè)模式本身也應(yīng)當(dāng)匹配企業(yè)所處的時(shí)代與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。舉幾個(gè)例子：（1）大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動(dòng)性較為寬松的時(shí)期，大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價(jià)較高，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的低級(jí)別醫(yī)院可能因此而放棄采購(gòu)。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實(shí)施“跑馬圈地”策略，設(shè)備商常常采用租賃的方式，進(jìn)而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當(dāng)時(shí)的情況是，誰在醫(yī)院投放的設(shè)備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去...

平臺(tái)型商業(yè)模式。自BAT出現(xiàn)后，平臺(tái)型商業(yè)模式便展現(xiàn)出強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，攫取了互聯(lián)網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)以外多個(gè)行業(yè)的超額利潤(rùn)。伴隨平臺(tái)型商業(yè)模式的發(fā)展，針對(duì)其的詬病也日益增多，包括：1.“殺熟”。真實(shí)例子包括：老客戶在老地點(diǎn)打車，比新客戶在同樣地點(diǎn)打車價(jià)格高出很多。同樣的電商產(chǎn)品，老客戶售價(jià)比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺(tái)要求本平臺(tái)的商家，不能在別的電商平臺(tái)再開店。3.隱私。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，剛剛在某電商完成購(gòu)物，頭條便開始推送同品類商品的廣告資訊。進(jìn)一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而，在2020年11月10日，市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)了《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿...