圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心,將推進(jìn)OMO教育模式,促進(jìn)線上線下深度融合,大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成,打造生態(tài)閉環(huán),建立良性自循環(huán)體系,更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?!癘MO項(xiàng)目”的開(kāi)展,旨在用更智能的教育系統(tǒng),幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí),為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè),過(guò)去的這些年里,圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績(jī),短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng),單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來(lái)越難滿足市場(chǎng)的整體需求。為解決這一難題,我們?cè)诶^續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí),將一些具備普及性、對(duì)廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識(shí)以視頻課、直播課的形式開(kāi)放給大家,讓廣大企業(yè)主能夠隨時(shí)隨地通過(guò)線上端、移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時(shí),針對(duì)有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶,進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道。“OMO項(xiàng)目”將開(kāi)展各種類(lèi)型的課程,包含但不限于投資理財(cái)、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等,以便滿足客戶對(duì)不同知識(shí)、時(shí)間、空間的需求,希望大家都不僅能夠?qū)W有所成,更能樂(lè)在其中。s2b2c:將的供貨商篩出來(lái)供分銷(xiāo)商集中采購(gòu),提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)給分銷(xiāo)商更好地為顧客服務(wù)。黑龍江商業(yè)模式英語(yǔ)
OMO項(xiàng)目,其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn),合理配置企業(yè)資源,制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合,是繼O2O之后,利用科技發(fā)展帶來(lái)線上線下快速融合,市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶黏性低;線下門(mén)店擴(kuò)張成本高,獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng),是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然,單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿足教育生態(tài)的需求,更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求,將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合,重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間,這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。遼寧金融商業(yè)模式O2O是網(wǎng)上商城,團(tuán)購(gòu)是低折扣的臨時(shí)性促銷(xiāo)。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問(wèn)題,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開(kāi)始推向市場(chǎng)去銷(xiāo)售,得到的反饋是,能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來(lái)的,然后客戶愿意為我們帶來(lái)的那部分價(jià)值付費(fèi),如果不能衡量,客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國(guó)的SaaS軟件中,我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來(lái)的量化結(jié)果收費(fèi):客戶取得多少業(yè)績(jī),他們就拿多少收入的比例,SaaS按量化的結(jié)果來(lái)收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式,也更容易切入市場(chǎng),服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充,在給出解決方案時(shí),我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)差異化的思路來(lái)給客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,分析的目的不是為了抄襲,而是為了不同,只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同,才能和類(lèi)似的SaaS服務(wù)商共贏,而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)?;旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里,創(chuàng)造客戶價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門(mén)在做的事。
K12,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫(xiě)。K12教育培訓(xùn)的對(duì)象,是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而,盡管教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生,做出購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵人士卻是家長(zhǎng)。此外,在評(píng)估教育培訓(xùn)的效果時(shí),盡管學(xué)生可以發(fā)表看法,但終評(píng)判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的,還是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)才是真正的用戶,要不怎么焦慮都販賣(mài)給可憐的家長(zhǎng)們?當(dāng)然,如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)(自主報(bào)名,非單位組織),則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式,英文稱為“Business Model”,顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中:“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯,而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來(lái)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分型,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的,不在于“模式”,而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì),研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。提供真實(shí)客觀的購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)、為用戶篩選、讓用戶及時(shí)觸達(dá)所需的內(nèi)容等用戶體驗(yàn)的問(wèn)題,成為未來(lái)知識(shí)付費(fèi)關(guān)鍵。
直接收費(fèi):14、定期付費(fèi)模式:這種商業(yè)模式類(lèi)似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐,定期付錢(qián)獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買(mǎi)軟件,定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小,所以用戶付費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員,就是按月/按年付費(fèi)的模式,現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi):按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí),才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如,在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?,?塊錢(qián),只看這一部,這是按需付費(fèi)。如果買(mǎi)了愛(ài)奇藝的VIP用戶,在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看,這就是定期付費(fèi)模式。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化,并有可能終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。山西醫(yī)療商業(yè)模式
古老也是基本的商業(yè)模式就是"店鋪模式“。黑龍江商業(yè)模式英語(yǔ)
什么是商業(yè)模式呢?不同的學(xué)派有不同的定義和解讀,也給出了思考商業(yè)模式時(shí)的不同思考方法。商業(yè)模式,就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有效的商業(yè)模式,就是創(chuàng)造了新的增量,讓每一個(gè)利益相關(guān)者都拿到了更多的利益。通過(guò)我的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這里我給出一個(gè)全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來(lái)供你參考。在這個(gè)商業(yè)模式邏輯梳理中:關(guān)鍵模塊是認(rèn)知客戶價(jià)值,只有對(duì)客戶需要什么價(jià)值,有什么需求,有一定的認(rèn)知,才會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始。二個(gè)模塊是創(chuàng)造客戶價(jià)值,知道客戶有什么需求以后,我們就要著手開(kāi)始給出解決方案,提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。第三個(gè)模塊是傳遞客戶價(jià)值,你有好的產(chǎn)品或者服務(wù),需要營(yíng)銷(xiāo)、推廣、銷(xiāo)售,讓客戶知道你。第四個(gè)模塊是交付客戶價(jià)值,和客戶成交后,需要把產(chǎn)品交給客戶、提供售后服務(wù)。第五個(gè)模塊是創(chuàng)造公司價(jià)值,發(fā)現(xiàn)客戶需求,給出解決方案,把產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶,終要帶來(lái)的就是要給公司帶來(lái)價(jià)值,賺到錢(qián)。第六個(gè)模塊是價(jià)值支撐活動(dòng),為了實(shí)現(xiàn)以上5個(gè)模塊的價(jià)值,公司就要有一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)支撐價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。第7個(gè)模塊是價(jià)值壁壘,在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,通過(guò)以上6個(gè)模塊價(jià)值的實(shí)現(xiàn),或主動(dòng)或被動(dòng)的形成了公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,形成了業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。黑龍江商業(yè)模式英語(yǔ)
北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);軟件開(kāi)發(fā);數(shù)據(jù)處理;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;公共關(guān)系服務(wù);會(huì)議服務(wù);企業(yè)策劃;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng);承辦展覽展示;貨物進(jìn)出口;代理進(jìn)出口;技術(shù)進(jìn)出口;教育咨詢;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);音像制品制作;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng);廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。北京圣商教育擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供精華研討會(huì),高級(jí)研討會(huì),IC投資家,圣商在線。北京圣商教育始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念,影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。北京圣商教育創(chuàng)始人袁力,始終關(guān)注客戶,創(chuàng)新科技,竭誠(chéng)為客戶提供良好的服務(wù)。