現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，全是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。SodaStream打敗可口可樂，用的就是與可口可樂不一樣的商業(yè)模式；唱吧在線下開KTV，也與傳統(tǒng)企業(yè)開KTV不一樣，它通過海量的APP用戶，加上對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚集地。所以從商業(yè)模式的本質(zhì)上來說，唱吧是以交易結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn)，解決企業(yè)可持續(xù)盈利的問題。不管是成功的SodaStream，還是唱吧，利益相關(guān)方都不同，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也不一樣，盈利的方式全都跟傳統(tǒng)不一樣，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致的結(jié)果。好的商業(yè)模式，交易結(jié)構(gòu)很重要。一般有以下兩個(gè)特征：一是企業(yè)自身很強(qiáng)大，焦點(diǎn)企業(yè)具備可持續(xù)盈利的能力；二是與企業(yè)合作的利益相關(guān)者實(shí)力都很強(qiáng)。同時(shí)，商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)帶來兩個(gè)結(jié)果：一是帶來指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。跟舊的模式相比，增長(zhǎng)速度會(huì)更快；二是黑洞效應(yīng)。能把原來舊模式里的利益相關(guān)者都吸引到新的模式。比如：當(dāng)?shù)蔚闻d起了，以前的***司機(jī)就不存在了，被新模式轉(zhuǎn)化了。新的模式能夠?qū)εf模式實(shí)現(xiàn)替代。整個(gè)連接在一起，就能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級(jí)。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。江蘇設(shè)計(jì)商業(yè)模式
再來看價(jià)值主張的另一頭，我們?cè)趺磥韺?shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值主張呢？首先，我們的資源有什么？百度搭了一個(gè)搜索引擎，自然會(huì)有這個(gè)開發(fā)，也就是我們所說的一個(gè)技術(shù)人員，因?yàn)楫吘顾阉饕娴募夹g(shù)門檻還是很高的，他能夠保證這個(gè)的搜索結(jié)果越來越好的滿足網(wǎng)民的意愿，所以百度需要在這方面投入很大的資源。對(duì)廣告主來說就是需要一個(gè)很大的廣告投放平臺(tái)，同時(shí)還會(huì)有相應(yīng)的客服，銷售，財(cái)務(wù)人員服務(wù)于廣告主，因?yàn)閺V告主花錢了，肯定是需要更好的服務(wù)。資源：開發(fā)人員，廣告投放平臺(tái)，客服，銷售等人員那基于這些資源就會(huì)引發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也就是具體要做什么，具體的資源投在什么方面去做，那首先肯定得不斷的優(yōu)化，開發(fā)搜索這個(gè)平臺(tái)，這是很重要的一塊，還有一塊就是面向廣告主的，那就是不斷的增加廣告形式，圍繞這部分，做位置，體驗(yàn)部分的工作這些都是產(chǎn)品經(jīng)理需要去做的。上海商業(yè)模式書O2O是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。
自營(yíng)和平臺(tái)的選擇之后，選擇經(jīng)銷或代銷，入倉(cāng)或直發(fā)。他們各有自己的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷入倉(cāng)模式，我們作為零售商下PO單入倉(cāng)，貨權(quán)轉(zhuǎn)移，隨PO按賬期結(jié)算。庫(kù)存貨權(quán)在我，需要做單品計(jì)劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫(kù)存確定性和采購(gòu)價(jià)確定性！且獲得采貨的規(guī)模效應(yīng)，采購(gòu)成本和物流成本降低。入倉(cāng)也使得消費(fèi)者側(cè)可以合單，也增加體驗(yàn)的確定性，譬如次日達(dá)和送貨上門。代銷模式，也可以入倉(cāng)?；蚍Q寄售入倉(cāng)模式。它雖然形式上也是以PO單入倉(cāng)，但你理解那只是個(gè)庫(kù)位轉(zhuǎn)移，改為我們代為保管，貨權(quán)還是供應(yīng)商的。在銷售后才結(jié)算，按賬期規(guī)則定期結(jié)算。
圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心，將推進(jìn)OMO教育模式，促進(jìn)線上線下深度融合，大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成，打造生態(tài)閉環(huán)，建立良性自循環(huán)體系，更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?！癘MO項(xiàng)目”的開展，旨在用更智能的教育系統(tǒng)，幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí)，為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)，過去的這些年里，圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來越難滿足市場(chǎng)的整體需求。為解決這一難題，我們?cè)诶^續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí)，將一些具備普及性、對(duì)廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識(shí)以視頻課、直播課的形式開放給大家，讓廣大企業(yè)主能夠隨時(shí)隨地通過線上端、移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，針對(duì)有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶，進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道。“OMO項(xiàng)目”將開展各種類型的課程，包含但不限于投資理財(cái)、企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等，以便滿足客戶對(duì)不同知識(shí)、時(shí)間、空間的需求，希望大家都不僅能夠?qū)W有所成，更能樂在其中。打造線上平臺(tái)學(xué)習(xí)新思路；知識(shí)賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時(shí)代，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷閉環(huán)。
商業(yè)模式畫布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫，來構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫布來分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分，面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢？對(duì)網(wǎng)民來說，搜索；對(duì)廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來說，還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張：搜索，投廣告，收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢？他可以通過電腦（PC端），APP(移動(dòng)端)去訪問百度的域名就可以進(jìn)行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過這個(gè)域名搜索出來的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪問網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢？s2b2c模式中，簡(jiǎn)單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；江蘇淘寶商業(yè)模式
S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。江蘇設(shè)計(jì)商業(yè)模式
對(duì)“認(rèn)知客戶價(jià)值”模塊的梳理，要解決的問題就是通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶訪談等方法，找到客戶的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。只有發(fā)現(xiàn)了客戶有什么需求，才能知道怎么給客戶創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)客戶購(gòu)買SaaS產(chǎn)品是為了買來解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的業(yè)務(wù)問題，所以，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品的第一步是想清楚，要解決客戶哪個(gè)業(yè)務(wù)問題。解決的業(yè)務(wù)問題大概都有：CRM，人力資源，ERP，推廣營(yíng)銷，財(cái)稅，OA，等等。這幾類還可以往下拆解，比如CRM可以拆解為：解決銷售問題的CRM，解決營(yíng)銷問題的CRM，解決客戶服務(wù)問題的CRM。而客戶在不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上為什么會(huì)有需求，這背后的根本原因就是客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)上出現(xiàn)了落差；江蘇設(shè)計(jì)商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元。公司業(yè)務(wù)分為精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事教育培訓(xùn)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批獨(dú)立的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。北京圣商教育秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。