分布式商業(yè)模式

來源: 發(fā)布時(shí)間:2021-12-27

    一般認(rèn)為,盈利模式≠商業(yè)模式,商業(yè)模式是大邏輯,盈利模式是商業(yè)模式的真子集,說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞,主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中:用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn),是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤,是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件,這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始,探探為了拉新促活,所有服務(wù)皆。在這一階段,用戶利益得到了比較大化,公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了,但公司卻在不斷燒錢。此時(shí),用戶利益比較大化,而商業(yè)利益為零。后來,隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運(yùn)營數(shù)據(jù)的不斷攀升,公司開始通過道具、會員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí):商業(yè)利益增加了(變現(xiàn)為公司獲得了的收入),用戶利益減少了(服務(wù)開始收費(fèi)了),天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是,變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn),則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn),進(jìn)而造成用戶流失,并終損害商業(yè)模式的資源稟賦(如:用戶資源和口碑)。因此,無違和感地變現(xiàn),也是一門高超的藝術(shù)。 一個(gè)公司的成敗與否取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。分布式商業(yè)模式

K12,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對象,是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而,盡管教育培訓(xùn)的對象是學(xué)生,做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外,在評估教育培訓(xùn)的效果時(shí),盡管學(xué)生可以發(fā)表看法,但終評判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的,還是家長。家長才是真正的用戶,要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們?當(dāng)然,如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)(自主報(bào)名,非單位組織),則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式,英文稱為“Business Model”,顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中:“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯,而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對商業(yè)模式進(jìn)行分型,后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的,不在于“模式”,而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì),研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。遼寧醫(yī)療商業(yè)模式商業(yè)模式是工商業(yè)創(chuàng)造收入和利潤的計(jì)劃。這是公司的顧客服務(wù)計(jì)劃的總結(jié)。它包括策略和實(shí)施。

盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評判商業(yè)模式,但對于商業(yè)模式的本質(zhì),概念還是比較模糊的。于是,用了一個(gè)國慶長假,我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍,終篩選出以下兩個(gè)不錯(cuò)的定義。個(gè)定義,來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄,他們認(rèn)為,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角,描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例,研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價(jià)值的創(chuàng)造,依托渠道進(jìn)行銷售屬于價(jià)值的傳遞,而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款,便是企業(yè)獲取價(jià)值的方式。第二個(gè)定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義:“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同,魏煒和朱武祥站在第三人稱視角,俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài),并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。

試用期:讓用戶在初一定的期限內(nèi)可以使用,超過試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office,天天提醒我,版試用期還有XX天就要到期了,讓我抓緊。就是要買正版的碼了,我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找碼呢。22、功能,其他功能收費(fèi):Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個(gè)產(chǎn)品分為版和收費(fèi)版。版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用,版有幾個(gè)基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費(fèi)版。S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式,這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S,b,c之間的復(fù)雜關(guān)系。

比如,我要在道客巴巴找到個(gè)我需要的文檔,下載要5塊錢(怎么都是5塊錢),我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。16、打印機(jī)模式:打印機(jī)的商業(yè)模式是指,先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備,比如打印機(jī),用戶要使用這個(gè)設(shè)備,就必須以相對較高的價(jià)格繼續(xù)購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式,刀架的價(jià)格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如,家用游戲機(jī)也是,索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī),然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式,所以我把他叫做打印機(jī)模式。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化,并有可能終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。江蘇新商業(yè)模式

眾籌模式就是把一個(gè)項(xiàng)目所需要的資金,分一大部分外包給大眾。分布式商業(yè)模式

為什么這樣說?我們講營銷理論的要素,product(產(chǎn)品),price(價(jià)格),place(渠道),promotion(推廣)。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價(jià)格的基礎(chǔ)上的,只有“價(jià)廉物美”,形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷,是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的??梢哉f,如果是便宜好貨,換另外一個(gè)網(wǎng)紅賣,效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的,或者說都是不在計(jì)劃內(nèi)的,購買這個(gè)“貨”是因?yàn)樗阋恕2慌懦腥耸且驗(yàn)橥蝗恍枰硞€(gè)商品,然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間,又突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)主播正在賣這個(gè)商品,直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因?yàn)樗绕綍r(shí)或比其他地方購買便宜,消費(fèi)者他可以暫時(shí)不需要,但是他能夠預(yù)期到他以后需要,他覺得早晚會用到,而便宜是外部觸發(fā)他購買行動(dòng)的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團(tuán)隊(duì),在上下游中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)帶隊(duì)砍價(jià)的角色。這里的團(tuán)隊(duì),指的是維持網(wǎng)紅運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì),它更多的是供應(yīng)鏈整合能力很強(qiáng)的電商團(tuán)隊(duì)。帶隊(duì)砍價(jià),指的是專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)網(wǎng)紅粉絲向供應(yīng)商砍價(jià)。分布式商業(yè)模式

北京圣商教育科技股份有限公司擁有技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);軟件開發(fā);數(shù)據(jù)處理;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;公共關(guān)系服務(wù);會議服務(wù);企業(yè)策劃;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng);承辦展覽展示;貨物進(jìn)出口;代理進(jìn)出口;技術(shù)進(jìn)出口;教育咨詢;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);音像制品制作;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng);廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動(dòng);從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng);不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ),是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。公司以誠信為本,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線,我們本著對客戶負(fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé),更是對公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,爭取做到讓每位客戶滿意。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù),我們相信誠實(shí)正直、開拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情,將為公司和個(gè)人帶來共同的利益和進(jìn)步。經(jīng)過幾年的發(fā)展,已成為精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線行業(yè)出名企業(yè)。