會向外探索更多的合作機(jī)會，尋找更多的合作伙伴；會不斷的積累下屬于公司的資源，如：品牌、、渠道資源等等。只有通過以上一系列的精細(xì)化運(yùn)作，才能終實現(xiàn)客戶價值以及公司價值。同時，不同的Saas公司、不同的業(yè)務(wù)特征以及不同的公司背景：決定了每家公司的人員排兵布陣不一樣工作流程、組織協(xié)助方式不一樣擁有的合作機(jī)會不一樣積累下的資源也不一樣就無形當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間出現(xiàn)了一定的差異化，形成了一定的競爭壁壘。SaaS公司在經(jīng)營的過程中，要有構(gòu)建競爭壁壘的經(jīng)營意識去經(jīng)營公司（競爭壁壘也可以理解成護(hù)城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其實不單SaaS公司要這樣去做，所有公司都應(yīng)該這樣去做。關(guān)于競爭壁壘的問題，我相信創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人會被投資人問的多的問題。不同的創(chuàng)始人會給出不同的答案，比如：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、團(tuán)隊、資源優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢等等。我認(rèn)為這些都不屬于SaaS企業(yè)的競爭力。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。吉林商業(yè)模式理論
1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會出現(xiàn)嚴(yán)重問題，那么此時預(yù)防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營生意，一帆風(fēng)順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進(jìn)入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費用，這時私域流量運(yùn)營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運(yùn)營，并定了一個目標(biāo)，通過私域流量運(yùn)營，每年可以賣出去1000萬的貨。福建淘寶商業(yè)模式O2O是網(wǎng)上商城，團(tuán)購是低折扣的臨時性促銷。
在研究的過程中，我感受到商業(yè)模式五要素與財務(wù)報表之間，似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如：1、資源的形態(tài)，對應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲?。▉碓矗瑢?yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用，對應(yīng)成本和費用。4、用戶，對應(yīng)著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（交易和事項）的對象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而，財務(wù)報表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征，卻似乎無法完整展示一個商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理的全部。面對新的商業(yè)模式，財務(wù)報表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實，我們可以從財務(wù)報表的設(shè)計思路中察得一些端倪：財務(wù)報表的要素，思路是基于會計等式這一數(shù)學(xué)工具，來獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動”。然而，由于會計等式的線性特征，這種勾稽關(guān)系也是線性的。或許在面對盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會的商業(yè)模式時，這種2D的線性設(shè)計已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系，形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財務(wù)報表設(shè)計結(jié)構(gòu)的維度，低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具，在面對更高階的被測物時，認(rèn)知維度肯定是有缺失的。
一直以來，圣商在線從產(chǎn)品到內(nèi)容，再到授課形式，都是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家的需求與痛點持續(xù)優(yōu)化中。我們借助技術(shù)手段，從內(nèi)容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺、工具等多個方面，降低學(xué)習(xí)成本，提升學(xué)習(xí)效果，這也是圣商在線2.0系統(tǒng)升級的一大亮點。隨著整個中國商業(yè)世界的發(fā)展、商業(yè)形態(tài)的豐富，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家成長所需的知識與技能，圣商在線有責(zé)任和使命把它們挖掘出來，在我們的平臺上沉淀，繼而提供給有相關(guān)需求的人群。我們希望通過深耕企業(yè)教學(xué)，鏈接智慧、資源，幫助創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家從知識到見識、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題、從賦能企業(yè)到造福社會。都說“一個企業(yè)的天花板是創(chuàng)始人的認(rèn)知與能力”，但對很多創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家來說，學(xué)習(xí)多是碎片式課程的疊加。所以，圣商在線2.0的發(fā)布，標(biāo)志著圣商教育將為大家提供更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正將學(xué)習(xí)鏈路變得系統(tǒng)性。眾籌模式就是把一個項目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。
直接收費：14、定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的費用。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?，?塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內(nèi)所有會員的電影都可以看，這就是定期付費模式。電子商務(wù)具有無窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。山西全球商業(yè)模式
s2b2c：將的供貨商篩出來供分銷商集中采購，提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)給分銷商更好地為顧客服務(wù)。吉林商業(yè)模式理論
中國的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神，便會發(fā)現(xiàn)多了一個街心花園或是市民廣場。然而，盡管每晚跳廣場舞的是大媽們，市政建設(shè)項目的真正用戶卻是。一個市政建設(shè)項目的規(guī)劃和實施，終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財政情況等綜合評估，并且通過招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方。可見，才是市政建設(shè)項目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識別，是構(gòu)造和評估商業(yè)模式的起點。錯誤的用戶識別可能引致錯誤的需求捕獲，進(jìn)而令整個商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后，便來到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié)；吉林商業(yè)模式理論
北京圣商教育科技股份有限公司坐落在來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)公司。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營宗旨，深受客戶好評。一直以來公司堅持以客戶為中心、精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線市場為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。