這兩種推銷方式起著相互補充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用。例如,提供信息情況,及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位;等等。3.公眾策略“滿足消費公眾的心理需求”是很多組織贏得公眾的法寶。迎合消費公眾的心理,培養(yǎng)忠實客戶是公關(guān)營銷策劃的目標(biāo)。組織可以通過擴(kuò)大企業(yè)**度、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、提供完善的服務(wù)、增進(jìn)購買的便利性,以及企業(yè)同消費公眾的溝通程度來培養(yǎng)忠實顧客,把買賣雙方的關(guān)系變得非常穩(wěn)固,以達(dá)到長期占領(lǐng)市場的目的。在公關(guān)、廣告、促銷甚至社會活動中,我...
5、選擇活動模式。選擇公關(guān)專題活動模式的依據(jù)是組織在不同時期的公關(guān)目標(biāo)和公共關(guān)系對象,公關(guān)活動的模式具有明顯的適應(yīng)性特征。一般來說,在組織的初創(chuàng)期、發(fā)展期、出現(xiàn)問題時期、衰落期及危機(jī)時期,應(yīng)相應(yīng)地選擇建設(shè)型、維系型、進(jìn)改型、防守型和矯正型的公關(guān)模式來完成組織的戰(zhàn)略型公關(guān)目標(biāo);而針對不同的公眾和不同的活動內(nèi)容,則應(yīng)采取宣傳型、交際型、服務(wù)型、社會型、征詢型的公關(guān)模式來完成組織的戰(zhàn)術(shù)型公關(guān)目標(biāo)。6、選擇活動時機(jī)。良好的公關(guān)專題活動,要抓住有利時機(jī)發(fā)揮作用。選擇公關(guān)時機(jī),對于一個組織來說至關(guān)重要。根據(jù)組織不同發(fā)展時期的具體情況和需要,可以選擇如下時機(jī):新產(chǎn)品、新服務(wù)、新技術(shù)推出之時;組織更名、轉(zhuǎn)產(chǎn)或...
產(chǎn)生這一禁忌的主要原因是片面追求商業(yè)利益,違背了商品促銷以人為本的意蘊,有嘩眾取寵之心,無實事求是之意所致。其認(rèn)識上的偏誤如營銷策劃學(xué)**朱華鋒所指陳的以下表現(xiàn):(一)以**度替代榮譽度眾所周知商品的**度不等于美譽度。美譽度來源于產(chǎn)品的高質(zhì)量和質(zhì)量服務(wù)?!盎实叟畠骸辈贿汉?,她不是靠強(qiáng)勢傳媒或廣告轟炸吆喝來的。事實上“從廣告中尋找質(zhì)量商品”已成為許多消費公眾的逆向思維,桃李不言,下自成蹊。反而是吆喝高喊的商品,八成是嫁不出的丑女。桃李不言,下自成蹊。如果策劃不當(dāng),組織欠缺,實施不力,公關(guān)活動也可能會起到相反的作用。寶山區(qū)智能化公關(guān)活動組織策劃聯(lián)系方式為了應(yīng)對突發(fā)事件和建立良好的公共關(guān)系,企業(yè)經(jīng)...
公關(guān)策劃(Public Relation Planning)即“公共關(guān)系策劃”,是公共關(guān)系人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求,分析現(xiàn)有條件,策劃并設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動比較好行動方案的過程。公關(guān)策劃即“公共關(guān)系策劃”,是公共關(guān)系人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求,分析現(xiàn)有條件,謀劃并設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動比較好行動方案的過程。公關(guān)策劃的目標(biāo)是指組織通過公共關(guān)系策劃和實施達(dá)到理想的形象狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)策劃的**,就是解決以下三個問題:一是如何尋求傳播溝通的內(nèi)容和公眾易于接受的方式;二是如何提高傳播溝通的效能;三是如何完備公關(guān)工作體系。只要有利于社會的精神文明建設(shè),各級政都...
一、公共關(guān)系策劃書的內(nèi)容要素公共關(guān)系策劃書沒有固定的格式,策劃者一般根據(jù)實際的需要和自己的文筆風(fēng)格來撰寫。但無論策劃書的形式、內(nèi)容有怎樣的差別,理應(yīng)包含的要素都不可或缺。一份完整的公共關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備5W、2H、1E,即:Why(為什么)——策劃的緣由;Who(誰)——策劃者、策劃方案針對的公眾;What(什么)——策劃的目的、內(nèi)容;Where(何***案實施地點;When(何時)——方案實施時機(jī);How(如何)——方案實施形式;How much(多少)——活動經(jīng)費預(yù)算;很多公關(guān)活動,花了不少錢都不知是什么活動,留不下很深的印象。徐匯區(qū)本地公關(guān)活動組織策劃熱線(1)公關(guān)主體+事由+文種。由組...
(3)促銷策略。促銷是一種短期的宣傳行為,組織通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向公眾傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。組織將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。公關(guān)策劃是公關(guān)運作中的飛躍。黃浦區(qū)智能化公關(guān)活動組織策劃熱線(1)**產(chǎn)品策略。企業(yè)常常通過一兩個**產(chǎn)品來帶動整個產(chǎn)品群體,形成自己的競爭優(yōu)勢。因而**產(chǎn)品往...
大型活動大型公關(guān)策劃***,既然是大型活動,應(yīng)該有眾多的人參與,至于具體參與的人數(shù),我們覺得沒有必要追究。全國公關(guān)員培訓(xùn)考核教材里,我們把大型活動、小型活動的概念定義為它的分界線是什么呢?它是在社會和一個單位內(nèi)部。至于單位可能是一萬人,15000人的單位,你能夠說這個活動很小型嗎?要開一個全廠的大會,也是很多人的活動。所以概念主要不在于數(shù)量,而是在于他跟社會發(fā)生的聯(lián)系到底是有多大?我們把它看做是一個社會性的協(xié)調(diào)活動,我們才叫大型活動。市場啟動初期,公關(guān)活動的主要目的是縮短市場開發(fā)時間,盡快進(jìn)入成長期。奉賢區(qū)方便公關(guān)活動組織策劃熱線3.利益性原則公共營銷策劃的**終目標(biāo)就是要使組織以**小的投入...
5、編制公關(guān)預(yù)算。主要分兩類:一是基本費用,人工、辦公經(jīng)費、器材費;二是活動費用,招待費、慶典活動、廣告、交際應(yīng)酬等?;顒釉诠P(guān)、廣告、促銷甚至社會活動中,我們經(jīng)常見到一些大型活動。像白蘭地酒進(jìn)入美國市場,是一個很成功的案例,雖然歷史很悠久了,50年代的案例,但我們看起來還像白蘭地酒一樣那么醇香有味,很多人看起來還很有***力的,這就是大型活動的社會作用。在我們現(xiàn)實活動中有類似的展覽會、宴會、文藝演出,以及眾多的房地產(chǎn)開業(yè),這都是在大型活動這樣一種傳播媒體的起動下,把我們重要的信息傳播出去的。公關(guān)策劃的目標(biāo)是指組織通過公共關(guān)系策劃和實施達(dá)到理想的形象狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。寶山區(qū)品牌公關(guān)活動組織策劃平臺5...
公關(guān)活動的主題看似簡單,實非易事。設(shè)計一個好的活動主題一般要考慮三個因素:公關(guān)活動目標(biāo),即公關(guān)活動的主題必須與公關(guān)活動目標(biāo)相一致,并能充分表現(xiàn)目標(biāo);信息特性,即公關(guān)活動主題的信息要獨特新穎,有鮮明的個性,突出本次活動的特色;公眾心理,即公關(guān)活動主題要適應(yīng)公眾心理的需要,主題要形象,辭句能打動人心,使之具有強(qiáng)烈的感召力。4.分析公眾。公關(guān)活動是以不同的方針對不同的公眾展開的,而不是像廣告那樣通過媒介把各種信息傳播給大眾。因此,只有確定了公眾,才能選定哪些公關(guān)活動方案**為有效。不同的公眾群體有著不同的要求。公關(guān)活動的參與對象也應(yīng)與產(chǎn)品的目標(biāo)人群基本相符。崇明區(qū)信息化公關(guān)活動組織策劃熱線7、確定時...
7、確定時間、空間。在公關(guān)專題活動的方案中,首先要確定實現(xiàn)活動目標(biāo)所需要的全部時間。要考慮各分目標(biāo)項目所需的時間以及各個場地之間銜接所需的時間如何安排**為恰當(dāng);還需考慮到橫向關(guān)系的問題,公關(guān)工作能否與其他相鄰工作同時進(jìn)行而互不***,能否使相鄰的兩項工作相得益彰;更要考慮到公關(guān)計劃實施的過程是一個動態(tài)的過程,在計劃執(zhí)行中很可能需要變動,在確定時間表時,要留有一定的余地。其次是活動開展的場地。在確定場地的時候應(yīng)根據(jù)不同的公關(guān)項目內(nèi)容來確定。什么樣的場地和多大范圍是由公眾活動空間所確定的。根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件來決定活動的范圍和場地的檔次??紤]適合的自然條件。精神文明建設(shè)是各級都極為重視的一項重要工作。閔...
(4)重視全局謀劃。組織根據(jù)市場環(huán)境的動態(tài)變化趨勢、自身條件等,對公關(guān)營銷的戰(zhàn)略作出全盤的謀劃,只有這樣才能使整個方案能夠系統(tǒng)、順利地開展和進(jìn)行。(二)公共關(guān)系營銷整合所謂公關(guān)營銷整合,是指組織以消費公眾為**,對組織行為和市場行為進(jìn)行重組,綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費公眾的有效溝通,迅速建立與消費公眾長期密切的關(guān)系,從而達(dá)到有效公關(guān)營銷的目的。要以較少的公關(guān)費用,去取得更佳的公關(guān)效果,達(dá)到企業(yè)的公關(guān)目標(biāo)。寶山區(qū)電話公關(guān)活動組織策劃選擇從某種意義來說,大型活動本身就是一個媒體,這個媒體本身就為我們集中傳播了大量的各種信息。在這樣一...
二、趕時髦追求新奇公關(guān)本是樸實的,成功的公關(guān)營銷策劃,是奠定在科學(xué)論證基礎(chǔ)上的。然而,急功近利的浮躁心態(tài),常使一些人在營銷策劃過程中,舍本求末,過多地在創(chuàng)意的新奇上大用心計,熱衷于大場面、大人物、大聲勢,這一切又必定是在“大投入”的基礎(chǔ)上運作,花拳繡腿、花架子,并非真功夫。首先忽視了對市場的主角——廣大消費公眾的調(diào)查征詢,沒有喚起廣大公眾的積極參與;其次忽視了“天下大事必作于細(xì)”,即成功于細(xì)節(jié)這一準(zhǔn)則,未能對創(chuàng)意策劃中的許多有價值的細(xì)節(jié)作深入探究。指在公關(guān)策劃中,應(yīng)將公關(guān)活動作為一個系統(tǒng)工程來認(rèn)識,按照系統(tǒng)的觀點和方法予以謀劃統(tǒng)籌。黃浦區(qū)信息化公關(guān)活動組織策劃平臺公關(guān)營銷策劃是運用公共關(guān)系理論...
大型活動大型公關(guān)策劃***,既然是大型活動,應(yīng)該有眾多的人參與,至于具體參與的人數(shù),我們覺得沒有必要追究。全國公關(guān)員培訓(xùn)考核教材里,我們把大型活動、小型活動的概念定義為它的分界線是什么呢?它是在社會和一個單位內(nèi)部。至于單位可能是一萬人,15000人的單位,你能夠說這個活動很小型嗎?要開一個全廠的大會,也是很多人的活動。所以概念主要不在于數(shù)量,而是在于他跟社會發(fā)生的聯(lián)系到底是有多大?我們把它看做是一個社會性的協(xié)調(diào)活動,我們才叫大型活動。二是如何提高傳播溝通的效能;三是如何完備公關(guān)工作體系。嘉定區(qū)質(zhì)量公關(guān)活動組織策劃好處(三)將營銷策劃等同于策略策劃不僅是整體的,更要求超前規(guī)劃的切實可行。它涉及商...
Effect(效果)——活動實施效果猜測。上述八個要素就是一份完整的公共關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備的基本骨架。針對不同組織、不同內(nèi)容與形式的公共關(guān)系策劃方案,應(yīng)當(dāng)圍繞這八個要素,根據(jù)自己的需要去進(jìn)行豐富完善和組 合搭配,公共關(guān)系策劃書的創(chuàng)造性與個性風(fēng)格,就存在于對要素的豐富完善和組合搭配的差異之中。二、公共關(guān)系策劃書的撰寫方法公共關(guān)系策劃書一般可分為三個部分:標(biāo)題、署名及成文日期,正文,附件。(一)標(biāo)題、署名及成文日期1.策劃書的標(biāo)題 策劃書的標(biāo)題必須詳細(xì)清晰,讓人一目了然。策劃書標(biāo)題字號稍大于正文,居中排列。其表 現(xiàn)形式有三種:公關(guān)活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循,但也有不少技巧。三分策劃,七分實施。浦...
1、分析公共關(guān)系現(xiàn)狀。應(yīng)做好以下三項工作: 審核已收集的公關(guān)資料,分析公關(guān)現(xiàn)狀;明確公共關(guān)系存在的主要問題及原因;了解企業(yè)形象的選擇和規(guī)劃。2、確定公共關(guān)系目標(biāo)。公關(guān)目標(biāo)分成以下幾類:全新塑造目標(biāo);形象矯正目標(biāo);形象優(yōu)化目標(biāo);問題解決與危機(jī)公關(guān)。3、選擇和分析目標(biāo)公眾。4、制定公關(guān)行動方案。主要涉及到以下四個基本問題:做些什么?怎么做?誰來做?什么時候做?***個問題提出了明確公關(guān)活動項目的要求;第二個提出了明確活動策略的要求;第三個提出了明確活動主體的要求;第四個提出了明確活動時機(jī)的要求。尤其要注意:公關(guān)時機(jī)選擇;重視細(xì)節(jié);策動傳播;選好公關(guān)模式等。5種模式:宣傳性公共關(guān)系、 交際性公共關(guān)系...
(1)**產(chǎn)品策略。企業(yè)常常通過一兩個**產(chǎn)品來帶動整個產(chǎn)品群體,形成自己的競爭優(yōu)勢。因而**產(chǎn)品往往是組織配置資源**為集中的層次。(2)價格策略。給產(chǎn)品或服務(wù)定價是很重要的,要符合組織的利潤目標(biāo)、生存目標(biāo)、市場占有目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo),并且要充分考慮到市場需求、成本費用、競爭狀況等綜合因素的影響。組織一般會采用降價和提價兩種策略。降價策略,包括戰(zhàn)略性降價、擴(kuò)展市場降價、面對競爭降價等;提價策略,包括因成本膨脹提價、因供不應(yīng)求提價等。組織在采取降價或提價策略后,都要及時對市場反應(yīng)進(jìn)行分析,以確定進(jìn)一步的價格調(diào)整。公關(guān)活動應(yīng)與產(chǎn)品宣傳相結(jié)合。公關(guān)活動的主題和內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)涵、特點密切相關(guān)。奉賢區(qū)方便...
Effect(效果)——活動實施效果猜測。上述八個要素就是一份完整的公共關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備的基本骨架。針對不同組織、不同內(nèi)容與形式的公共關(guān)系策劃方案,應(yīng)當(dāng)圍繞這八個要素,根據(jù)自己的需要去進(jìn)行豐富完善和組 合搭配,公共關(guān)系策劃書的創(chuàng)造性與個性風(fēng)格,就存在于對要素的豐富完善和組合搭配的差異之中。二、公共關(guān)系策劃書的撰寫方法公共關(guān)系策劃書一般可分為三個部分:標(biāo)題、署名及成文日期,正文,附件。(一)標(biāo)題、署名及成文日期1.策劃書的標(biāo)題 策劃書的標(biāo)題必須詳細(xì)清晰,讓人一目了然。策劃書標(biāo)題字號稍大于正文,居中排列。其表 現(xiàn)形式有三種:只有這樣才能保證我們把大型活動的信息傳播出去,真正能夠發(fā)揮它的作用。靜安...
3.目標(biāo)市場預(yù)測組織進(jìn)行市場的預(yù)測主要目的是,要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有重要意義的各種不確定因素和未知事件,為**終的決策提供可靠的依據(jù)。目標(biāo)市場預(yù)測的注意事項:(1)確定預(yù)測的范圍、目的和目標(biāo)。預(yù)測的目標(biāo)也就是指預(yù)測所要達(dá)到的要求、解決的問題,預(yù)測的對象、范圍、時間分別是什么,使預(yù)測目標(biāo)被具體化。(2)對資料進(jìn)行定量分析。通過數(shù)據(jù)變化趨勢,建立預(yù)期的模型。(3)編寫預(yù)測報告。預(yù)測報告就是在對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析后,撰寫的預(yù)測工作的總結(jié)。對預(yù)測的結(jié)果、指標(biāo)、資料來源等作出解釋和論證,提出切實可行的預(yù)測方案,有利于組織的發(fā)展。公關(guān)活動不能脫離社會現(xiàn)實。黃浦區(qū)品牌公關(guān)活動組織策劃熱線4.SWOT戰(zhàn)...
1.媒體策略針對消費公眾的媒體收看習(xí)慣,可以選擇合適的時機(jī)、合適的區(qū)域,以及合適的媒介組合。一般的大眾傳播媒介有四種傳播組合**為基本和重要,如表所示。不同的媒介有不同的優(yōu)勢特性,組織需要考慮到公關(guān)營銷的目標(biāo)、成本核算來確定投放量和投放頻次。2.組合式策略組合式策略包含的內(nèi)容比較***,包括了產(chǎn)品的品牌、包裝、服務(wù)、定價、銷售渠道,以及促銷組合等各個方面。把這些內(nèi)容有機(jī)結(jié)合、綜合應(yīng)用,以實現(xiàn)公關(guān)營銷的目標(biāo)。在組合式策略中,**產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略被大多數(shù)的組織采用。其組合策劃的內(nèi)容,如表所示。5種模式:宣傳性公共關(guān)系、 交際性公共關(guān)系、 服務(wù)性公共關(guān)系、 社會性公共關(guān)系、 征詢性公共關(guān)...
從某種意義來說,大型活動本身就是一個媒體,這個媒體本身就為我們集中傳播了大量的各種信息。在這樣一個基礎(chǔ)上,北京天一本色文化傳播有限公司給大家做了這樣一個定義:大型活動是一個有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)行動。這里有幾個字,我用了藍(lán)色的字體來表達(dá),這些藍(lán)色字體的表達(dá)就是一個很重要的概念的地方。首先,我們看***個,要有鮮明的目的性。因為,大型活動要耗費很多資金,耗費很多人力、物力。如果一個公司要上市,在上市活動過程中的公關(guān)活動,他恐怕花一兩百萬的宣傳費用。我們剛剛在深圳為山西一個公司做一個上市儀式,他的花費超過200萬,才產(chǎn)生一點社會效果。1、求實原則。實事求是,是公關(guān)策劃的一...
3.策劃書成文日期及其它(1)成文日期。在署名下面注明策劃文案完成的具體日期,一般加括號。如:(2008 年11月18日)。(2)編號。對策劃書進(jìn)行編號,便于存檔和查找。比如根據(jù)策劃方案順序編號,根據(jù)方案的重要程度或保密程度編號, 根據(jù)方案治理的分類編號等。 編號標(biāo)識一般位于策劃書標(biāo)題右 上角。(3)版記。如策劃方案尚屬草稿或初稿,還應(yīng)在標(biāo)題下括號注明,寫上“草稿”、“討論 稿”、“征求意見稿”等字樣。假如前有“草稿”,決策拍板后的策劃方案就應(yīng)注明“修訂 稿”、“實施稿”、“執(zhí)行稿”等字樣。只有這樣才能保證我們把大型活動的信息傳播出去,真正能夠發(fā)揮它的作用。長寧區(qū)品牌公關(guān)活動組織策劃選擇它包括...
1、分析公共關(guān)系現(xiàn)狀。應(yīng)做好以下三項工作: 審核已收集的公關(guān)資料,分析公關(guān)現(xiàn)狀;明確公共關(guān)系存在的主要問題及原因;了解企業(yè)形象的選擇和規(guī)劃。2、確定公共關(guān)系目標(biāo)。公關(guān)目標(biāo)分成以下幾類:全新塑造目標(biāo);形象矯正目標(biāo);形象優(yōu)化目標(biāo);問題解決與危機(jī)公關(guān)。3、選擇和分析目標(biāo)公眾。4、制定公關(guān)行動方案。主要涉及到以下四個基本問題:做些什么?怎么做?誰來做?什么時候做?***個問題提出了明確公關(guān)活動項目的要求;第二個提出了明確活動策略的要求;第三個提出了明確活動主體的要求;第四個提出了明確活動時機(jī)的要求。尤其要注意:公關(guān)時機(jī)選擇;重視細(xì)節(jié);策動傳播;選好公關(guān)模式等。5種模式:宣傳性公共關(guān)系、 交際性公共關(guān)系...
2.公共關(guān)系可以有力地支援人員推銷所有的企業(yè)都處在一定的營銷關(guān)系狀態(tài)中,或是積極的,或是消極的。公關(guān)活動通過有效的傳播溝通,向消費者介紹產(chǎn)品與服務(wù),宣傳企業(yè)理念,塑造企業(yè)形象,強(qiáng)化企業(yè)形象的公信度。公眾了解了,打破了消費疑慮,就**減少了人員推銷和中介商的阻力,使企業(yè)的營銷關(guān)系狀態(tài),化消極為積極,從而增強(qiáng)了企業(yè)的營銷活力。3.公關(guān)有利營銷合作公關(guān)調(diào)研使企業(yè)信息靈通,眼觀四路,耳聽八方;便于企業(yè)處理好內(nèi)部員工,股東關(guān)系;也有利于建立與外部的供應(yīng)單位、經(jīng)銷單位,以及**、社區(qū)、新聞媒體、社會團(tuán)體、地方名流等方方面面的合作關(guān)系,從而創(chuàng)造“外求發(fā)展”的良好條件。很多公關(guān)活動,花了不少錢都不知是什么活動...
四、以策劃代替管理實施策劃是市場運作的超前謀劃構(gòu)思,它無法代替后期的管理實施。營銷也不等于促銷:促銷以產(chǎn)品和企業(yè)為中心;營銷以消費公眾為中心,營銷始于產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)之前,促銷始于產(chǎn)品生產(chǎn)之后。由于認(rèn)識模糊,概念混淆,而形成營銷策劃理念的膚淺、心態(tài)的浮躁。表現(xiàn)在:(1)以促銷策略代替營銷策劃;(2)以主觀臆測代替市場調(diào)研;(3)以策劃的自我夸大,代替策劃實效;(4)以營銷策劃代替營銷管理等。形成“太多策劃太少策略”的主要原因是整個營銷界策略研究基礎(chǔ)淺薄,理念滯后,實踐混亂。尤其是營銷實施的科學(xué)管理,是確保營銷策劃成功的保障。缺乏切實有效的營銷管理,再好的營銷策劃方案也難以達(dá)到成功實施的效果。市場成...
(4)重視全局謀劃。組織根據(jù)市場環(huán)境的動態(tài)變化趨勢、自身條件等,對公關(guān)營銷的戰(zhàn)略作出全盤的謀劃,只有這樣才能使整個方案能夠系統(tǒng)、順利地開展和進(jìn)行。(二)公共關(guān)系營銷整合所謂公關(guān)營銷整合,是指組織以消費公眾為**,對組織行為和市場行為進(jìn)行重組,綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費公眾的有效溝通,迅速建立與消費公眾長期密切的關(guān)系,從而達(dá)到有效公關(guān)營銷的目的。公關(guān)活動如果能得到支持,活動的效果常常是事半功倍。青浦區(qū)智能化公關(guān)活動組織策劃熱線這樣的活動耗資那么多,不少工作人員要付出很多艱苦的勞動,在上市儀式以前,要做很多活動,請很多嘉賓來,工作人...
公關(guān)營銷策劃是運用公共關(guān)系理論與營銷策略,通過整合多學(xué)科知識及市場信息,設(shè)計系統(tǒng)性活動以建立組織與公眾雙向溝通、實現(xiàn)共贏的創(chuàng)造性過程。其特點是融合創(chuàng)造性思維與跨學(xué)科資源,并基于趨勢預(yù)測進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,**目標(biāo)為優(yōu)化公眾認(rèn)知、拓展銷售渠道及促進(jìn)多方協(xié)作 [1] [3]。該策劃遵循可行性、時效性、利益性與整體性四大原則,強(qiáng)調(diào)實際操作性與資源優(yōu)化配置。實施分為戰(zhàn)略設(shè)計與資源整合兩階段:前者通過市場調(diào)研、需求分析及SWOT模型明確目標(biāo)市場;后者運用媒體組合、定價策略及公眾關(guān)系管理構(gòu)建傳播體系 [1]。需規(guī)避片面追求短期效應(yīng)、虛構(gòu)營銷概念及混淆策劃與管理邊界等常見誤區(qū) [2]。作為連接企業(yè)與市場的系統(tǒng)性工...
7、確定時間、空間。在公關(guān)專題活動的方案中,首先要確定實現(xiàn)活動目標(biāo)所需要的全部時間。要考慮各分目標(biāo)項目所需的時間以及各個場地之間銜接所需的時間如何安排**為恰當(dāng);還需考慮到橫向關(guān)系的問題,公關(guān)工作能否與其他相鄰工作同時進(jìn)行而互不***,能否使相鄰的兩項工作相得益彰;更要考慮到公關(guān)計劃實施的過程是一個動態(tài)的過程,在計劃執(zhí)行中很可能需要變動,在確定時間表時,要留有一定的余地。其次是活動開展的場地。在確定場地的時候應(yīng)根據(jù)不同的公關(guān)項目內(nèi)容來確定。什么樣的場地和多大范圍是由公眾活動空間所確定的。根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件來決定活動的范圍和場地的檔次??紤]適合的自然條件。公關(guān)策劃是一門綜合性學(xué)科。金山區(qū)信息化公關(guān)活動...
公關(guān)營銷策劃是運用公共關(guān)系理論與營銷策略,通過整合多學(xué)科知識及市場信息,設(shè)計系統(tǒng)性活動以建立組織與公眾雙向溝通、實現(xiàn)共贏的創(chuàng)造性過程。其特點是融合創(chuàng)造性思維與跨學(xué)科資源,并基于趨勢預(yù)測進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,**目標(biāo)為優(yōu)化公眾認(rèn)知、拓展銷售渠道及促進(jìn)多方協(xié)作 [1] [3]。該策劃遵循可行性、時效性、利益性與整體性四大原則,強(qiáng)調(diào)實際操作性與資源優(yōu)化配置。實施分為戰(zhàn)略設(shè)計與資源整合兩階段:前者通過市場調(diào)研、需求分析及SWOT模型明確目標(biāo)市場;后者運用媒體組合、定價策略及公眾關(guān)系管理構(gòu)建傳播體系 [1]。需規(guī)避片面追求短期效應(yīng)、虛構(gòu)營銷概念及混淆策劃與管理邊界等常見誤區(qū) [2]。作為連接企業(yè)與市場的系統(tǒng)性工...
(一)公關(guān)招術(shù)不可少 [3]“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”。市場的源頭不是天降的,良好的公眾消費關(guān)系也不是硬“拉”來的。對企業(yè)而言,所有的一切策劃,九九歸一,**終還是匯聚在公關(guān)營銷的策劃與實施上。一旦有了公關(guān)營銷創(chuàng)意,有了促銷的公關(guān)高招,有了**的渠道、市場的奇勝、供需的雙贏,企業(yè)的營利也就瓜熟蒂落了。營銷的雄心與智慧,是企業(yè)永恒的***藥。(二)公關(guān)促銷作用1.公共關(guān)系有利于引起公眾對企業(yè)的關(guān)心關(guān)并不推銷某種商品,而是為了形成有利企業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境,獲得公眾的理解和好感,一旦“人和”機(jī)緣結(jié)成了,一“和”百業(yè)興。這對于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道,無疑是具有戰(zhàn)略意義的舉措。公關(guān)策劃是公共關(guān)系競爭...
1.可行性原則 [1]公關(guān)營銷策劃是組織在市場調(diào)研基礎(chǔ)上,通過科學(xué)的分析方法,為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)而制訂的一種整體的謀劃和策略,因此必須有實際的可操作性。否則,創(chuàng)意也只能是“空中樓閣”。這里的可行性,不但包括策劃方案,還要包括組織的人力、財力資源等是否具有完成計劃的可能性。2.時效性原則在公關(guān)營銷策劃中,決策方案的價值是根據(jù)時間和條件的不同而變化的。在策劃中,講究的就是把握住比較好的時機(jī),以求得比較好的效果。因此,在策劃中,要盡可能地縮短從策劃到實施的周期,這是保證策劃取得良好效果的重要閃素。公關(guān)策劃是一門“軟科學(xué)”。青浦區(qū)質(zhì)量公關(guān)活動組織策劃平臺5、倫理道德原則。倫理道德準(zhǔn)則的**內(nèi)容是:組織...