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  • 內(nèi)蒙古全新商業(yè)模式
    內(nèi)蒙古全新商業(yè)模式

    增值模式:增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶使用產(chǎn)品,而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù),通過(guò)付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過(guò)通常一般采取增值模式的產(chǎn)品,可能只有0.5-1%的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。17、限定次數(shù)使用:這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi),用戶可以使用,超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。18、限定人數(shù)使用:這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi),就是的,如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額,就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù),如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名,打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求,5個(gè)以內(nèi)郵箱地址,超過(guò)5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。19、限定用戶可使用的功能:用戶只能使用少數(shù)幾種功能,如果想使用...

  • 江蘇使用商業(yè)模式觀察
    江蘇使用商業(yè)模式觀察

    一般認(rèn)為,盈利模式≠商業(yè)模式,商業(yè)模式是大邏輯,盈利模式是商業(yè)模式的真子集,說(shuō)的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞,主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中:用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn),是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn),是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件,這家公司后來(lái)被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開(kāi)始,探探為了拉新促活,所有服務(wù)皆。在這一階段,用戶利益得到了比較大化,公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了,但公司卻在不斷燒錢。此時(shí),用戶利益比較大化,而商業(yè)利益為零。后來(lái),隨著公司用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升,公司開(kāi)始通過(guò)...

  • 四川什么是商業(yè)模式觀察
    四川什么是商業(yè)模式觀察

    直接收費(fèi):14、定期付費(fèi)模式:這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐,定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件,定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小,所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員,就是按月/按年付費(fèi)的模式,現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi):按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí),才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如,在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?,?塊錢,只看這一部,這是按需付費(fèi)。如果買了愛(ài)奇藝的VIP用戶,在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看,這就是定期付費(fèi)模式。電子商務(wù)具有無(wú)窮的潛力,電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購(gòu)物。近年來(lái)比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。四川什么是商業(yè)模式觀...

  • 山東戴爾商業(yè)模式
    山東戴爾商業(yè)模式

    商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式,就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè),那就是無(wú)本之木,無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理,有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石,一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值,如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么,一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作,那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶,沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力,這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的,更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提,是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式,個(gè)人如何發(fā)揮自己...

  • 黑龍江企業(yè)商業(yè)模式
    黑龍江企業(yè)商業(yè)模式

    功能,同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù):比如微信,微信聊天是的,但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù),游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。24、組織活動(dòng):通過(guò)服務(wù)聚齊人氣,然后組織各種下線活動(dòng),這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助,或者在活動(dòng)中銷售商品或服務(wù)。比如,很多媒體,通過(guò)組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷會(huì)、推薦會(huì),比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等,銷售商品或服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)人的世界里從來(lái)不缺少盈利的辦法,還有很多更加復(fù)雜的巧妙的盈利模式,所以創(chuàng)業(yè)者該做的應(yīng)該是回歸本質(zhì),做好產(chǎn)品,獲取用戶的口碑,不要在根基不穩(wěn)的時(shí)候,過(guò)于擔(dān)心未來(lái)如何賺錢的問(wèn)題,更不要被一些導(dǎo)師和投資人蠱惑,他們更喜歡回報(bào)...

  • 安徽云集商業(yè)模式
    安徽云集商業(yè)模式

    巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種,分別為:無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn),無(wú)形資產(chǎn)就是無(wú)法簡(jiǎn)單用錢來(lái)衡量的東西,比如品牌、這樣的東西。比如像可樂(lè)品類里面可口可樂(lè)的品牌,像手機(jī)品類里面的小米手機(jī),這些都是可以形成壁壘的無(wú)形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),通俗易懂的理解就是,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多,它就會(huì)越有價(jià)值。比如,如果只有你一個(gè)人有電話,那么電話就一點(diǎn)用處也沒(méi)有。而擁有電話和使用電話的人越多,電話的用處就越大。又比如,出租車也是,當(dāng)司機(jī)越多,乘客就會(huì)越多,同時(shí)反過(guò)來(lái),乘客越多,司機(jī)就會(huì)越多。用戶轉(zhuǎn)換的成本用戶的轉(zhuǎn)換成本越高,則護(hù)城河越強(qiáng),通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取到的客戶就不會(huì)輕易的流失。比如,像像office這樣的...

  • 內(nèi)蒙古天貓商業(yè)模式
    內(nèi)蒙古天貓商業(yè)模式

    電商廣告:常見(jiàn)的就是阿里媽媽了,京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告,凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告,傭金還挺不錯(cuò)。8、軟文:軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時(shí),既得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào),都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品,但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告,比如看完一段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。10、用戶行為數(shù)據(jù):通過(guò)分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式...

  • 浙江商業(yè)模式分類
    浙江商業(yè)模式分類

    在S2b2c模式下,過(guò)去線性的B2b2c零和游戲關(guān)系,變?yōu)楣采糙A關(guān)系。這種關(guān)系在原來(lái)的商業(yè)模式中甚至是種災(zāi)難和避諱。原來(lái)的B就是做好自己的B2B服務(wù),不可能去伸手到C端去做事。如果干了,就是狗拿耗子。當(dāng)然利益面前,一切都是合理。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性,而且, 更重要的是,這個(gè)模式能夠能夠帶來(lái)比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新,這才是 S2b2c 模式的意義所在,也是它的未來(lái)所在。電子商務(wù)模式是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在線進(jìn)行銷售,省去了實(shí)體店及運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用。浙江商業(yè)模式分類試用商業(yè)模式:這個(gè)商業(yè)模式描述的是個(gè)人或者組織團(tuán)體之間進(jìn)行不同種類的產(chǎn)...

  • 上海云集商業(yè)模式
    上海云集商業(yè)模式

    線下教育受地理位置、學(xué)員時(shí)間等限制招生獲客輻射有限,而線上教育實(shí)現(xiàn)了去中心化的教育資源共享,不受地域時(shí)間的限制,實(shí)現(xiàn)成本更低,更具靈活性的滿足了碎片化學(xué)習(xí)的需求。盡管在教學(xué)質(zhì)量、師生互動(dòng)、學(xué)習(xí)氛圍等方面線下教育和培訓(xùn)仍然具備難以替代的優(yōu)勢(shì),但線上和線下相結(jié)合、并行發(fā)展,將成為未來(lái)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的新趨勢(shì)。作為商業(yè)教育領(lǐng)域的,圣商教育在線學(xué)習(xí)平臺(tái)圣商在線2.0的發(fā)布,象征著我們?cè)诰€上線下結(jié)合發(fā)展方面跨出了結(jié)實(shí)的一步,同時(shí)也為企業(yè)未來(lái)建立新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。圣商在線2.0正式發(fā)布,開(kāi)啟在線學(xué)習(xí)模式新時(shí)代;上海云集商業(yè)模式商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)...

  • 黑龍江金融商業(yè)模式
    黑龍江金融商業(yè)模式

    財(cái)務(wù)報(bào)表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運(yùn)作機(jī)理,進(jìn)而完整、準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯?我嘗試提出以下一些猜想,這些猜想或許并無(wú)嚴(yán)密的邏輯依據(jù),希望提供一些探討的思路:1、設(shè)計(jì)思路的升維:從線性到非線性我們或許可以嘗試對(duì)會(huì)計(jì)等式進(jìn)行改進(jìn)甚至重構(gòu),在線性模型的基礎(chǔ)上,引入或設(shè)計(jì)更高階的模型,以及更豐富的勾稽方法(聚類、因子等)來(lái)編制財(cái)務(wù)報(bào)表,甚至可以結(jié)合區(qū)塊鏈的底層邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)然,這其中大部分的工作,大概率是由計(jì)算機(jī)來(lái)完成。O2O是在線支付,購(gòu)買線下的商品、服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。黑龍江金融商業(yè)模式任何一家公司都離不開(kāi)要做商業(yè)模式的梳理,為什么要做商業(yè)模式的梳理?根據(jù)我的理解,有以下幾點(diǎn)原因...

  • 北京商業(yè)模式史
    北京商業(yè)模式史

    交易平臺(tái):11、實(shí)物交易平臺(tái):用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易,通過(guò)你的平臺(tái)支付,你從中收取傭金。天貓就是比較大的實(shí)物交易平臺(tái),天貓的傭金是其主要的收入來(lái)源。12、服務(wù)交易平臺(tái):用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù),通過(guò)你的平臺(tái)支付,你從中收取傭金。威客平臺(tái)豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車費(fèi)的傭金。13、沉淀資金模式:用戶在你的平臺(tái)上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢?,F(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了,據(jù)說(shuō)京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè),也是寄希望于這個(gè)模式商業(yè)模式本身并不能直接...

  • 天津什么商業(yè)模式
    天津什么商業(yè)模式

    OMO項(xiàng)目,其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn),合理配置企業(yè)資源,制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合,是繼O2O之后,利用科技發(fā)展帶來(lái)線上線下快速融合,市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶黏性低;線下門店擴(kuò)張成本高,獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng),是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然,單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿足教育生態(tài)的需求,更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求,將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合,重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空...

  • 山東分析商業(yè)模式
    山東分析商業(yè)模式

    對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō),那就是提供越來(lái)越好的搜索結(jié)果;對(duì)廣告主就是提供越來(lái)越多的廣告形式,廣告位。只有這樣才能既滿足網(wǎng)民的訴求,又滿足廣告主的需要。它是在建立一個(gè)平衡的關(guān)系。用戶關(guān)系:越來(lái)越好的搜索結(jié)果,越來(lái)越多的廣告形式與廣告位作為百度搜索,他的這樣一個(gè)模式的收入來(lái)源從哪里來(lái)?廣告主投廣告需要花錢吧,就是廣告費(fèi)用,對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)其實(shí)大多數(shù)搜索結(jié)果是的;百度搜索其實(shí)搭了一個(gè)平臺(tái),一頭是網(wǎng)民,另外一頭是廣告主,對(duì)網(wǎng)民,對(duì)廣告主是收費(fèi)的,這個(gè)就是他的一個(gè)收入來(lái)源。當(dāng)然在百度的平臺(tái)上面,隨著他的一個(gè)用戶行為的發(fā)展,他也在建立另一種收入來(lái)源,就是有一些是收費(fèi)內(nèi)容,例如百度的音樂(lè),百度文庫(kù),還有一些視頻,資源,這些東西...

  • 北京什么商業(yè)模式
    北京什么商業(yè)模式

    商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式,就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè),那就是無(wú)本之木,無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理,有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石,一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值,如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么,一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作,那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶,沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力,這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的,更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提,是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式,個(gè)人如何發(fā)揮自己...

  • 安徽以商業(yè)模式
    安徽以商業(yè)模式

    在重貨、拋貨上,通過(guò)直發(fā)減少一次移動(dòng),就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西,箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家,就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說(shuō)沒(méi)有備貨風(fēng)險(xiǎn),但是也少了庫(kù)存的確定性,物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束,確定性肯定也差些,友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候,你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉(cāng)”,給他上平臺(tái)的WMS(倉(cāng)庫(kù)信息管理系統(tǒng)),相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉(cāng),依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理,操作是復(fù)雜了,費(fèi)用也高,但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營(yíng)和平臺(tái),經(jīng)銷和代銷,入倉(cāng)和直發(fā),你弄明白了嗎?會(huì)把自己的品類安排進(jìn)去了嗎?懂這些道道,在零...

  • 吉林商業(yè)模式案例
    吉林商業(yè)模式案例

    自營(yíng)和平臺(tái)的選擇之后,選擇經(jīng)銷或代銷,入倉(cāng)或直發(fā)。他們各有自己的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷入倉(cāng)模式,我們作為零售商下PO單入倉(cāng),貨權(quán)轉(zhuǎn)移,隨PO按賬期結(jié)算。庫(kù)存貨權(quán)在我,需要做單品計(jì)劃,控成本防資損。這么辛苦干什么?你獲得了寶貴的庫(kù)存確定性和采購(gòu)價(jià)確定性!且獲得采貨的規(guī)模效應(yīng),采購(gòu)成本和物流成本降低。入倉(cāng)也使得消費(fèi)者側(cè)可以合單,也增加體驗(yàn)的確定性,譬如次日達(dá)和送貨上門。代銷模式,也可以入倉(cāng)?;蚍Q寄售入倉(cāng)模式。它雖然形式上也是以PO單入倉(cāng),但你理解那只是個(gè)庫(kù)位轉(zhuǎn)移,改為我們代為保管,貨權(quán)還是供應(yīng)商的。在銷售后才結(jié)算,按賬期規(guī)則定期結(jié)算。在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之下,任何行業(yè)的商業(yè)模式都無(wú)法保持一成不變。吉林...

  • 浙江微商業(yè)模式
    浙江微商業(yè)模式

    中國(guó)的市政建設(shè)能力舉世矚目。一不留神,便會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)街心花園或是市民廣場(chǎng)。然而,盡管每晚跳廣場(chǎng)舞的是大媽們,市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶卻是。一個(gè)市政建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施,終是由做出決策。需要根據(jù)總體規(guī)劃、地方財(cái)政情況等綜合評(píng)估,并且通過(guò)招投標(biāo)的方式選擇合適的施工方??梢?jiàn),才是市政建設(shè)項(xiàng)目的真正用戶。用戶的準(zhǔn)確識(shí)別,是構(gòu)造和評(píng)估商業(yè)模式的起點(diǎn)。錯(cuò)誤的用戶識(shí)別可能引致錯(cuò)誤的需求捕獲,進(jìn)而令整個(gè)商業(yè)邏輯嚴(yán)重跑偏。在用戶確定之后,便來(lái)到了捕獲用戶需求的環(huán)節(jié);商業(yè)模式描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。浙江微商業(yè)模式商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式...

  • 吉林滴滴商業(yè)模式
    吉林滴滴商業(yè)模式

    按效果收費(fèi),比如,電商類SaaS業(yè)務(wù),按交易提成來(lái)收費(fèi)。混合收費(fèi),包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等,這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來(lái)講,為了提,就要想辦法提高收入,或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本,行政成本能減少的就去減少,其它3個(gè)部分,就需要去平衡,合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用,從而達(dá)到盈利的目的,而不是一味的考慮降低成本,因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用,那么就有可能產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,客戶不愿買單;如果降低市場(chǎng)銷售費(fèi)用,那么就會(huì)減少獲客數(shù)量,如果降低客戶服務(wù)成本,那么就有可能產(chǎn)品使用效果差,就不會(huì)帶來(lái)客戶的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司,也就是在種子輪以及...

  • 山西什么商業(yè)模式
    山西什么商業(yè)模式

    隨著2014年互聯(lián)網(wǎng)思維的牛市開(kāi)啟,商業(yè)模式也邁向了通往神壇的道路。商業(yè)模式作為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)原理的一種高度抽象,無(wú)論對(duì)于企業(yè)價(jià)值評(píng)估,還是對(duì)財(cái)務(wù)呈報(bào)都意義重大。商業(yè)模式的兩點(diǎn)本質(zhì):,站在企業(yè)的人稱視角,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。第二,站在第三人稱視角,“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。為了更好理解企業(yè)的商業(yè)模式,我們可以用一個(gè)比較簡(jiǎn)化的商業(yè)模式分析框架來(lái)進(jìn)行分析,其內(nèi)容包含5個(gè)商業(yè)模式要素:用戶、需求、資源、盈利模式、商業(yè)模式環(huán)境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個(gè)方面對(duì)網(wǎng)紅換裝和網(wǎng)紅桌游的商業(yè)模式進(jìn)行綜合的案例分析。,對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表如何才能完整展...

  • 河北民宿商業(yè)模式
    河北民宿商業(yè)模式

    上面的幾大模塊,從發(fā)現(xiàn)客戶需求,給出解決方案,把產(chǎn)品銷售給客戶,給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來(lái)價(jià)值,賺到錢。在整個(gè)商業(yè)模式的所有要素里,盈利是非常重要的要素,SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價(jià)值,也才能讓公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤(rùn)的兩個(gè)關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開(kāi)銷主要會(huì)在以下幾個(gè)方面:產(chǎn)研成本,也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本,包括產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用,其它技術(shù)支持(如服務(wù)器購(gòu)買)相關(guān)的費(fèi)用。獲客成本,包括市場(chǎng)、銷售、渠道人員的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用,以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會(huì)、參會(huì)、渠道投放廣告費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。服務(wù)成本,包括客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員...

  • 北京商業(yè)模式與
    北京商業(yè)模式與

    還需要好的業(yè)務(wù)推廣人員,去在各種渠道推廣門店信息,第三方平臺(tái),微信營(yíng)銷,等。老板要需要對(duì)店鋪各種活動(dòng)招數(shù)進(jìn)行把控。資源:廚師,推廣人員有了好的廚師和推廣營(yíng)銷人員,自然不會(huì)讓他們閑著,不斷的對(duì)菜品質(zhì)量,擺盤進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)門店更好的推廣,設(shè)置更多吸引用戶元素,門店環(huán)境體驗(yàn)都需要老板考慮好。關(guān)鍵業(yè)務(wù):菜品質(zhì)量,擺盤優(yōu)化,門店推廣,門店環(huán)境優(yōu)化,活動(dòng)要推廣自然不能單打獨(dú)斗,可以與周邊門店合作,制作“門店一券通“相互推薦,與APP外賣平臺(tái)合作搜索優(yōu)化推廣合作伙伴:周邊門店,APP外賣平臺(tái)就是一家店的成本結(jié)構(gòu),開(kāi)一家快餐店需要門店租賃吧,服務(wù)員,廚師至少是要的,店面的設(shè)備,APP外賣平臺(tái)合作費(fèi)用等都是要錢的...

  • 江蘇微軟商業(yè)模式
    江蘇微軟商業(yè)模式

    商業(yè)的本質(zhì),就是要賺錢。營(yíng)利是商業(yè)的目標(biāo)。然而,你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣,這種賺錢方式既不合理(更不合法),也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的,我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言,需要想清楚以下五個(gè)問(wèn)題:1、賺誰(shuí)的錢?2、為什么他愿意讓我們賺錢?3、賺錢需要何種稟賦?4、怎么收錢?5、經(jīng)商的環(huán)境如何?這五個(gè)維度,分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素,即:1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式,我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí),我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問(wèn)題:1、各要素之間的因果關(guān)系(Causality)。2、要素之間的先后順序(Sequence)。3、要素之...

  • 內(nèi)蒙古商業(yè)模式管理
    內(nèi)蒙古商業(yè)模式管理

    快餐店的用戶群體比較廣,但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體,學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體,火車站附近,百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來(lái)講。用戶細(xì)分:寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張:快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢?他可以通過(guò)APP(移動(dòng)端)去訪問(wèn)門店在APP外賣平臺(tái)上(美團(tuán),大眾點(diǎn)評(píng)等)發(fā)布的信息,可以接收到門店發(fā)的宣傳單,熟人推薦,路過(guò)門店等等渠道通道:訪問(wèn)相關(guān)平臺(tái)查看,宣傳單,熟人推薦,路過(guò)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將向兩個(gè)方向延伸:專業(yè)化內(nèi)容“分...

  • 山西天貓商業(yè)模式
    山西天貓商業(yè)模式

    什么是商業(yè)模式呢?不同的學(xué)派有不同的定義和解讀,也給出了思考商業(yè)模式時(shí)的不同思考方法。商業(yè)模式,就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有效的商業(yè)模式,就是創(chuàng)造了新的增量,讓每一個(gè)利益相關(guān)者都拿到了更多的利益。通過(guò)我的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這里我給出一個(gè)全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來(lái)供你參考。在這個(gè)商業(yè)模式邏輯梳理中:關(guān)鍵模塊是認(rèn)知客戶價(jià)值,只有對(duì)客戶需要什么價(jià)值,有什么需求,有一定的認(rèn)知,才會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始。二個(gè)模塊是創(chuàng)造客戶價(jià)值,知道客戶有什么需求以后,我們就要著手開(kāi)始給出解決方案,提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。第三個(gè)模塊是傳遞客戶價(jià)值,你有好的產(chǎn)品或者服務(wù),需要營(yíng)銷、推廣、銷售,讓客戶知道你。第四個(gè)模塊...

  • 福建設(shè)計(jì)商業(yè)模式
    福建設(shè)計(jì)商業(yè)模式

    增值模式:增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶使用產(chǎn)品,而另外一部分用戶購(gòu)買增值服務(wù),通過(guò)付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過(guò)通常一般采取增值模式的產(chǎn)品,可能只有0.5-1%的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。17、限定次數(shù)使用:這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi),用戶可以使用,超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。18、限定人數(shù)使用:這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi),就是的,如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額,就要收費(fèi)了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù),如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名,打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求,5個(gè)以內(nèi)郵箱地址,超過(guò)5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買他們的服務(wù)。19、限定用戶可使用的功能:用戶只能使用少數(shù)幾種功能,如果想使用...

  • 山西滴滴商業(yè)模式
    山西滴滴商業(yè)模式

    K12,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對(duì)象,是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而,盡管教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生,做出購(gòu)買決策的關(guān)鍵人士卻是家長(zhǎng)。此外,在評(píng)估教育培訓(xùn)的效果時(shí),盡管學(xué)生可以發(fā)表看法,但終評(píng)判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的,還是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)才是真正的用戶,要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長(zhǎng)們?當(dāng)然,如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)(自主報(bào)名,非單位組織),則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式,英文稱為“Business Model”,顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中:“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯,而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來(lái)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分型,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這完全是一種“...

  • 山東農(nóng)業(yè)商業(yè)模式
    山東農(nóng)業(yè)商業(yè)模式

    傳播客戶價(jià)值,要解決的問(wèn)題就是:產(chǎn)品能替客戶解決什么問(wèn)題,帶來(lái)什么效果,賣點(diǎn)是什么,梳理出來(lái)傳播給客戶。通過(guò)價(jià)值的傳播,影響顧客的購(gòu)買決策。通過(guò)價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo):1.讓客戶認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶購(gòu)買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中,市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價(jià)值?;旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里,傳播客戶價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后,就需要給客戶進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝,開(kāi)通賬號(hào),對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn),讓客戶實(shí)...

  • 吉林云集商業(yè)模式
    吉林云集商業(yè)模式

    零售商業(yè)模式和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系是怎樣的?零售做事的邏輯,是在做好品類規(guī)劃之后,對(duì)不同類目不同品牌劃分自營(yíng)或是平臺(tái),經(jīng)銷或是代銷,入倉(cāng)或是直發(fā)。線上會(huì)在自營(yíng)或平臺(tái)上做選擇,其實(shí)線下也類似。譬如大賣場(chǎng),你看到賣場(chǎng)外那些“來(lái)伊份”、“快魚(yú)”、“鞋柜”的店,其實(shí)就是賣場(chǎng)的平臺(tái)模式,賣場(chǎng)選擇了對(duì)零食、成衣和鞋類做平臺(tái)模式,不抗庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),安心抽傭金,當(dāng)然也掙不到自營(yíng)那樣的進(jìn)銷差,選品、定價(jià)和消費(fèi)者體驗(yàn)不由自己。線上會(huì)利用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),將這種選擇做到更。價(jià)格錨點(diǎn)商品要自營(yíng),跟友商拼殺時(shí)只能靠自營(yíng)放血;爆品放自營(yíng),單品體量大,敢囤貨;至于自營(yíng)能挑戰(zhàn)多久的效期,要看自己的運(yùn)營(yíng)水平,初期先不做四個(gè)月以內(nèi)的,生鮮...

  • 黑龍江微商商業(yè)模式
    黑龍江微商商業(yè)模式

    在重貨、拋貨上,通過(guò)直發(fā)減少一次移動(dòng),就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西,箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家,就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說(shuō)沒(méi)有備貨風(fēng)險(xiǎn),但是也少了庫(kù)存的確定性,物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束,確定性肯定也差些,友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候,你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉(cāng)”,給他上平臺(tái)的WMS(倉(cāng)庫(kù)信息管理系統(tǒng)),相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉(cāng),依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理,操作是復(fù)雜了,費(fèi)用也高,但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營(yíng)和平臺(tái),經(jīng)銷和代銷,入倉(cāng)和直發(fā),你弄明白了嗎?會(huì)把自己的品類安排進(jìn)去了嗎?懂這些道道,在零...

  • 內(nèi)蒙古零售商業(yè)模式
    內(nèi)蒙古零售商業(yè)模式

    OMO項(xiàng)目,其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn),合理配置企業(yè)資源,制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合,是繼O2O之后,利用科技發(fā)展帶來(lái)線上線下快速融合,市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶黏性低;線下門店擴(kuò)張成本高,獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng),是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然,單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿足教育生態(tài)的需求,更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求,將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合,重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空...

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