什么是商業(yè)模式呢？不同的學(xué)派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業(yè)模式時(shí)的不同思考方法。商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的增量，讓每一個(gè)利益相關(guān)者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這里我給出一個(gè)全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個(gè)商業(yè)模式邏輯梳理中：關(guān)鍵模塊是認(rèn)知客戶價(jià)值，只有對(duì)客戶需要什么價(jià)值，有什么需求，有一定的認(rèn)知，才會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的開始。二個(gè)模塊是創(chuàng)造客戶價(jià)值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。第三個(gè)模塊是傳遞客戶價(jià)值，你有好的產(chǎn)品或者服務(wù)，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個(gè)模塊是交付客戶價(jià)值，和客戶成交后，需要把產(chǎn)品交給客戶、提供售后服務(wù)。第五個(gè)模塊是創(chuàng)造公司價(jià)值，發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價(jià)值，賺到錢。第六個(gè)模塊是價(jià)值支撐活動(dòng)，為了實(shí)現(xiàn)以上5個(gè)模塊的價(jià)值，公司就要有一系列的經(jīng)營活動(dòng)來支撐價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。第7個(gè)模塊是價(jià)值壁壘，在經(jīng)營的過程中，通過以上6個(gè)模塊價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，或主動(dòng)或被動(dòng)的形成了公司的競爭壁壘，形成了業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì),會(huì)擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，會(huì)從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。山西天貓商業(yè)模式
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問題，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場(chǎng)去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價(jià)值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式，也更容易切入市場(chǎng)，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充，在給出解決方案時(shí)，我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對(duì)手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。山東商業(yè)模式介紹在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴。
雖然代銷庫存不占用資金，但也要考慮倉容。尤其是大促前。在你倉容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}，代銷入倉的模式，也能獲得庫存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉一樣，可以約定按采購價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。
1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個(gè)億，明年希望2個(gè)億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個(gè)億的落差。如何增加營收一個(gè)億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會(huì)出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對(duì)云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，那么此時(shí)預(yù)防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個(gè)例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營生意，一帆風(fēng)順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯(cuò)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進(jìn)入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費(fèi)用，這時(shí)私域流量運(yùn)營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運(yùn)營，并定了一個(gè)目標(biāo)，通過私域流量運(yùn)營，每年可以賣出去1000萬的貨。商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續(xù)賺錢？
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動(dòng)端)去訪問門店在APP外賣平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過電子商務(wù)具有無窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。北京分析商業(yè)模式
"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。山西天貓商業(yè)模式
比如，我要在道客巴巴找到個(gè)我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。山西天貓商業(yè)模式
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