雖然代銷庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。電子商務(wù)模式是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)渠道在線進(jìn)行銷售，省去了實(shí)體店及運(yùn)營(yíng)的成本費(fèi)用。上海戴爾商業(yè)模式
功能，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)：比如微信，微信聊天是的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。24、組織活動(dòng)：通過服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動(dòng)，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助，或者在活動(dòng)中銷售商品或服務(wù)。比如，很多媒體，通過組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)人的世界里從來不缺少盈利的辦法，還有很多更加復(fù)雜的巧妙的盈利模式，所以創(chuàng)業(yè)者該做的應(yīng)該是回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品，獲取用戶的口碑，不要在根基不穩(wěn)的時(shí)候，過于擔(dān)心未來如何賺錢的問題，更不要被一些導(dǎo)師和投資人蠱惑，他們更喜歡回報(bào)率什么是商業(yè)模式框架商業(yè)模式作為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)原理的一種高度抽象，無(wú)論對(duì)于企業(yè)價(jià)值評(píng)估，還是對(duì)財(cái)務(wù)呈報(bào)都意義重大。
為什么這樣說？我們講營(yíng)銷理論的要素，product（產(chǎn)品），price（價(jià)格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價(jià)格的基礎(chǔ)上的，只有“價(jià)廉物美”，形形式式的促銷才會(huì)長(zhǎng)期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺(tái)”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的?？梢哉f，如果是便宜好貨，換另外一個(gè)網(wǎng)紅賣，效果也不會(huì)太差。3、便宜是“貨”的競(jìng)爭(zhēng)力。直播間賣的“貨”對(duì)于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的，或者說都是不在計(jì)劃內(nèi)的，購(gòu)買這個(gè)“貨”是因?yàn)樗阋恕２慌懦腥耸且驗(yàn)橥蝗恍枰硞€(gè)商品，然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間，又突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)主播正在賣這個(gè)商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購(gòu)買是因?yàn)樗绕綍r(shí)或比其他地方購(gòu)買便宜，消費(fèi)者他可以暫時(shí)不需要，但是他能夠預(yù)期到他以后需要，他覺得早晚會(huì)用到，而便宜是外部觸發(fā)他購(gòu)買行動(dòng)的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在上下游中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)帶隊(duì)砍價(jià)的角色。這里的團(tuán)隊(duì)，指的是維持網(wǎng)紅運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它更多的是供應(yīng)鏈整合能力很強(qiáng)的電商團(tuán)隊(duì)。帶隊(duì)砍價(jià)，指的是專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)網(wǎng)紅粉絲向供應(yīng)商砍價(jià)。
簡(jiǎn)單的商業(yè)模式：一、實(shí)物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場(chǎng)；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是比較大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。s2b2c模式中，簡(jiǎn)單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；
資源：具體包括：①服務(wù)生。根據(jù)此前獲得的草根調(diào)研，桌游店招募服務(wù)生時(shí)，對(duì)應(yīng)聘者的顏值和年齡要求非常高，特別是年齡上限要求很嚴(yán)。②場(chǎng)地及區(qū)位。包括街區(qū)、裝飾布局、周邊產(chǎn)品的豐富程度等。③服務(wù)生的服裝。令人驚訝的是，這一社群對(duì)于正版的要求非常高。如果哪家店出現(xiàn)盜版的服裝，將會(huì)被踩在鄙視鏈的比較低層。④運(yùn)營(yíng)能力和大V資源。主要用于線上線下拉新促活的運(yùn)營(yíng)需求。（4）盈利模式。①按小時(shí)收費(fèi)，不同服務(wù)生的價(jià)格不同。②二次元主題和周邊變現(xiàn)。事實(shí)上，就資源方面，網(wǎng)紅桌游店存在和直播平臺(tái)同樣的問題，即：的是輕資產(chǎn)的網(wǎng)紅主播/服務(wù)生，“重資產(chǎn)”的平臺(tái)反而虧錢，歸根結(jié)底是因?yàn)橘Y源是IP而非同質(zhì)化的平臺(tái)。O2O是網(wǎng)上商城，團(tuán)購(gòu)是低折扣的臨時(shí)性促銷。山西未來商業(yè)模式
O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。上海戴爾商業(yè)模式
直接收費(fèi)：14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?，?塊錢，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。上海戴爾商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。北京圣商教育深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)?，為客戶提供高品質(zhì)的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。