財(cái)務(wù)報(bào)表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運(yùn)作機(jī)理，進(jìn)而完整、準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴(yán)密的邏輯依據(jù)，希望提供一些探討的思路：1、設(shè)計(jì)思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對(duì)會(huì)計(jì)等式進(jìn)行改進(jìn)甚至重構(gòu)，在線性模型的基礎(chǔ)上，引入或設(shè)計(jì)更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財(cái)務(wù)報(bào)表，甚至可以結(jié)合區(qū)塊鏈的底層邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)然，這其中大部分的工作，大概率是由計(jì)算機(jī)來完成。O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。山東分析商業(yè)模式
在重貨、拋貨上，通過直發(fā)減少一次移動(dòng)，就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西，箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家，就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說沒有備貨風(fēng)險(xiǎn)，但是也少了庫存的確定性，物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束，確定性肯定也差些，友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候，你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉”，給他上平臺(tái)的WMS（倉庫信息管理系統(tǒng)），相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉，依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理，操作是復(fù)雜了，費(fèi)用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營和平臺(tái)，經(jīng)銷和代銷，入倉和直發(fā)，你弄明白了嗎？會(huì)把自己的品類安排進(jìn)去了嗎？懂這些道道，在零售供應(yīng)鏈運(yùn)營上少掉大坑。山西商業(yè)模式開發(fā)很多人的想法和創(chuàng)意對(duì)眾籌的項(xiàng)目來說能夠更加完善。
上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來價(jià)值，賺到錢。在整個(gè)商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價(jià)值，也才能讓公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤的兩個(gè)關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會(huì)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，其它技術(shù)支持（如服務(wù)器購買）相關(guān)的費(fèi)用。獲客成本，包括市場、銷售、渠道人員的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會(huì)、參會(huì)、渠道投放廣告費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。服務(wù)成本，包括客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，差旅費(fèi)用。行政成本，包括行政相關(guān)人員的工資、五險(xiǎn)一金費(fèi)用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費(fèi)，包括：按版本購買付費(fèi)、按使用量付費(fèi)、按功能購買付費(fèi)、購買產(chǎn)品+一定量的運(yùn)營服務(wù)付費(fèi)等等。
電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。8、軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。10、用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼受用戶歡迎商業(yè)模式是工商業(yè)創(chuàng)造收入和利潤的計(jì)劃。這是公司的顧客服務(wù)計(jì)劃的總結(jié)。它包括策略和實(shí)施。
交易平臺(tái)：11、實(shí)物交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。天貓就是比較大的實(shí)物交易平臺(tái)，天貓的傭金是其主要的收入來源。12、服務(wù)交易平臺(tái)：用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)，通過你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。威客平臺(tái)豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車費(fèi)的傭金。13、沉淀資金模式：用戶在你的平臺(tái)上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個(gè)模式一個(gè)公司的成敗與否取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。北京商業(yè)模式管理
商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續(xù)賺錢？山東分析商業(yè)模式
OMO項(xiàng)目，其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定的相應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略，終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來線上線下快速融合，市場效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場接近飽和、競爭日趨激烈的形勢下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純在線用戶黏性低；線下門店擴(kuò)張成本高，獲客難。如何做好增量運(yùn)營，是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無法滿足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求，將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間，這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。山東分析商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司主要經(jīng)營范圍是教育培訓(xùn)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場口碑。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線深受客戶的喜愛。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念，在教育培訓(xùn)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢，打造教育培訓(xùn)良好品牌。北京圣商教育憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。