商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對上述五要素進(jìn)行描述和評估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機(jī)理（Interaction）。4、外部環(huán)境對商業(yè)模式的影響（Environment）。管理大師德魯克說過，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。上海魏朱商業(yè)模式
”賦能四：服務(wù)集成S2b2c的模式本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務(wù)海量的c，其中涵蓋的服務(wù)有倉儲配送，客服，技術(shù)，培訓(xùn)，IT系統(tǒng)等，提供的商業(yè)支持，降低經(jīng)營一個(gè)門店的門檻。賦能五：數(shù)據(jù)智能S2b2c作為數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)新物種，肯定要充分的運(yùn)用好數(shù)據(jù)智能。這一點(diǎn)上S是有相當(dāng)?shù)奶烊坏膬?yōu)勢的，因?yàn)槠鸩骄褪且粋€(gè)在線的服務(wù)模式，小b服務(wù)于c，它的數(shù)據(jù)是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個(gè)過程，S同樣利用他的資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、投入優(yōu)勢是有可能給小b提供數(shù)據(jù)智能的決策支持的。通過日常對車主對服務(wù)，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數(shù)據(jù)都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務(wù)交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個(gè)數(shù)據(jù)智能的增值空間內(nèi)蒙古分析商業(yè)模式一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。
自營和平臺的選擇之后，選擇經(jīng)銷或代銷，入倉或直發(fā)。他們各有自己的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權(quán)轉(zhuǎn)移，隨PO按賬期結(jié)算。庫存貨權(quán)在我，需要做單品計(jì)劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價(jià)確定性！且獲得采貨的規(guī)模效應(yīng)，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費(fèi)者側(cè)可以合單，也增加體驗(yàn)的確定性，譬如次日達(dá)和送貨上門。代銷模式，也可以入倉。或稱寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個(gè)庫位轉(zhuǎn)移，改為我們代為保管，貨權(quán)還是供應(yīng)商的。在銷售后才結(jié)算，按賬期規(guī)則定期結(jié)算。
平臺型商業(yè)模式。自BAT出現(xiàn)后，平臺型商業(yè)模式便展現(xiàn)出強(qiáng)大的長尾效應(yīng)，攫取了互聯(lián)網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)以外多個(gè)行業(yè)的超額利潤。伴隨平臺型商業(yè)模式的發(fā)展，針對其的詬病也日益增多，包括：1.“殺熟”。真實(shí)例子包括：老客戶在老地點(diǎn)打車，比新客戶在同樣地點(diǎn)打車價(jià)格高出很多。同樣的電商產(chǎn)品，老客戶售價(jià)比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺要求本平臺的商家，不能在別的電商平臺再開店。3.隱私。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，剛剛在某電商完成購物，頭條便開始推送同品類商品的廣告資訊。進(jìn)一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而，在2020年11月10日，市場監(jiān)管總局出臺了《關(guān)于平臺經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，對平臺型企業(yè)的監(jiān)管將進(jìn)一步收緊。由此可見，即便巨無霸型的平臺商業(yè)模式，同樣也會(huì)受外在環(huán)境（宏觀、政策等）的深遠(yuǎn)影響。s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；
盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評判商業(yè)模式，但對于商業(yè)模式的本質(zhì)，概念還是比較模糊的。于是，用了一個(gè)國慶長假，我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個(gè)不錯(cuò)的定義。個(gè)定義，來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認(rèn)為，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角，描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例，研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價(jià)值的創(chuàng)造，依托渠道進(jìn)行銷售屬于價(jià)值的傳遞，而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款，便是企業(yè)獲取價(jià)值的方式。第二個(gè)定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義：“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)，并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。商業(yè)模式本身并不能直接形成壁壘，如果只有商業(yè)模式還要建立壁壘，途徑只有一個(gè)：壟斷。江蘇魏朱商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。上海魏朱商業(yè)模式
技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。)的本質(zhì)其實(shí)就是不論是公辦學(xué)校、民辦學(xué)校，教育機(jī)構(gòu)還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在做工作時(shí)，要研究教育的本質(zhì)。本質(zhì)可以概括為提高生命的質(zhì)量和提升生命的價(jià)值，這是思考所有教育的原點(diǎn)。抓住了教育的本質(zhì)，就能明確教育的內(nèi)容方法過程、以及相關(guān)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。)發(fā)展的策略。優(yōu)化精華研討會(huì)，高級研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，簡單的說就是為了教育，改造數(shù)學(xué)，或者說優(yōu)化數(shù)學(xué)。我們把學(xué)數(shù)學(xué)比作吃核桃，核桃美味而且富有營養(yǎng)，數(shù)學(xué)教育就是研究怎么砸核桃，吃核桃一次不能吃太多，吃多了不消化，不能吃的太少，吃少了沒營養(yǎng)這個(gè)就是精華研討會(huì)，高級研討會(huì)，IC投資家，圣商在線研究的。還有，服務(wù)型的教育一定要以人為本，一定要以人性的光芒不斷地燦爛成為我們的追求，而這份燦爛的陽光來自于文明，沒有文明的行為，沒有文明的校園，沒有文明的舉止，我們做的越多，也許錯(cuò)的越多。另外我們在教育以人為本的教育當(dāng)中，更重要的是要把孩子們送到后天，也就是未來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年已經(jīng)處于飛速發(fā)展的股份有限公司教育類企業(yè)已經(jīng)有12家，其中7家掛牌港交所，5家登陸美股。然而，就在股份有限公司教育類企業(yè)井噴之際，監(jiān)管政策的趨嚴(yán)使得相關(guān)企業(yè)密集上市的腳步迅速放緩。上海魏朱商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型公司。北京圣商教育致力于為客戶提供良好的精華研討會(huì)，高級研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。