商業(yè)模式畫布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫，來構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫布來分析百度搜索這個產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細分，面向的目標用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會有廣告主。這基本就是它比較大的兩個目標用戶。用戶細分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個目標用戶提供了哪些價值呢？對網(wǎng)民來說，搜索；對廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個比較大的價值了。當然對很多的人來說，還有很多的目標用戶的一些需求就是有價值的或者收費的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價值主張。價值主張：搜索，投廣告，收費內(nèi)容。那對這些目標用戶，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價值主張呢？他可以通過電腦（PC端），APP(移動端)去訪問百度的域名就可以進行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過這個域名搜索出來的結(jié)果看到廣告或者有價值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪問網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來維系兩個目標用戶群體之間的關(guān)系呢？s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。河北商業(yè)模式理論
1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會出現(xiàn)嚴重問題，那么此時預防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營生意，一帆風順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費用，這時私域流量運營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運營，并定了一個目標，通過私域流量運營，每年可以賣出去1000萬的貨。天津淘寶商業(yè)模式古老也是基本的商業(yè)模式就是"店鋪模式“。
商業(yè)模式是一個企業(yè)得以運轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運作一個企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個企業(yè)更加科學合理，有的放矢的去運營。它就是一個企業(yè)的基石，一個企業(yè)的內(nèi)在價值，如果一個企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運作，那就相當于這個企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的，更別提達到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個企業(yè)***別的競爭方式。在任何一個想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個個人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個人如何發(fā)揮自己的價值從而獲取回報，公司如何給客戶創(chuàng)造價值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個資源的配合，人力的配置，利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日?；顒硬煌谝患页墒炱髽I(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時候，一味強調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯誤的方向上越走越遠,在燒掉投資，用執(zhí)行驗證錯誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。
一個“好”的商業(yè)模式，會表現(xiàn)出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計能夠令價值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進行?！捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配，商業(yè)模式本身也應(yīng)當匹配企業(yè)所處的時代與經(jīng)濟環(huán)境。舉幾個例子：（1）大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動性較為寬松的時期，大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價較高，一些資金實力不強的低級別醫(yī)院可能因此而放棄采購。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實施“跑馬圈地”策略，設(shè)備商常常采用租賃的方式，進而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當時的情況是，誰在醫(yī)院投放的設(shè)備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去杠桿的進程，在全社會流動性緊縮的環(huán)境下，醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出，設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說著環(huán)境變遷對金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
簡單的商業(yè)模式：一、實物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責直接銷售給用戶3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負責生產(chǎn)，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是比較大的兩個廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。圣商教育“OMO項目”——開創(chuàng)線上-移動-線下三位一體的平臺型商業(yè)模式；天津淘寶商業(yè)模式
眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項目當中來，很多眾籌者對能夠參與到項目當中更感興趣。河北商業(yè)模式理論
財務(wù)報表無法完整表達商業(yè)模式的另一個體現(xiàn)，在于：財務(wù)報表缺乏對商業(yè)模式環(huán)境的體現(xiàn)，這有可能損害財務(wù)會計對于受托責任觀的評價效果。舉個例子：投資者在評判企業(yè)經(jīng)營業(yè)績時，常常會將過去三年的業(yè)績進行比較（大部分的時候假定商業(yè)模式環(huán)境未發(fā)生改變），來評判高管受托責任的履行情況。然而，這一比較未能將商業(yè)模式環(huán)境納入考慮（比如：全社會貨幣流動性對企業(yè)業(yè)績的沖擊）。如果不考慮商業(yè)模式環(huán)境透過商業(yè)模式對企業(yè)業(yè)績帶來的影響，可能會損害財務(wù)報表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太強大，高管仍然無力回天）。當然，商業(yè)模式環(huán)境是進入財務(wù)報表還是表外披露，還可以探討。河北商業(yè)模式理論
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團隊。專業(yè)的團隊大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能，致力于發(fā)展圣商教育的品牌。公司堅持以客戶為中心、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術(shù)進出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)市場為導向，重信譽，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。誠實、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。