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汕頭華通環(huán)??萍?2025年7月17日 每日一聞

來源: 發(fā)布時間:2025-07-17

工業(yè)節(jié)能銷售人員,需掌握的知識點原創(chuàng) 節(jié)能降碳工作者 工業(yè)節(jié)能  河北碳索碳索節(jié)能、碳索儲能、碳索氫能、碳索新能源、碳索新未來!一一低碳技術、零碳技術、負碳技術推廣應用,助力碳中和。113篇原創(chuàng)內容公眾號


    作為工業(yè)節(jié)能服務的銷售人員,需掌握的知識體系需覆蓋技術、政策、客戶需求、銷售策略及項目管理等多個維度。以下是小編梳理的**知識點,相互學習交流,*供參考!


?? 一、工業(yè)節(jié)能基礎知識


節(jié)能定義與價值



理解節(jié)能的**是通過技術和管理優(yōu)化減少能源浪費,提高能效,降低企業(yè)成本(如電費、燃料費)和碳排放。



明確節(jié)能對企業(yè)的經濟效益(降本)和社會價值(環(huán)保合規(guī)、品牌形象)的雙重意義。




重點行業(yè)能耗特點



掌握鋼鐵、化工、建材、電力等九大高耗能行業(yè)的能耗占比(占工業(yè)總能耗60%以上)及單位能耗差距(比國際先進水平高40%)。



熟悉不同行業(yè)的節(jié)能重點場景,如鋼鐵廠的余熱回收、化工廠的變頻電機改造等。





? 二、節(jié)能技術與服務知識


主流節(jié)能技術



設備升級:高效電機(節(jié)能率20%-30%)、變頻器(根據負載調節(jié)功率)、LED照明(能耗降低50%)。



系統優(yōu)化:余熱回收(廢熱發(fā)電)、智能控制系統(實時監(jiān)控能耗)、能源管理系統(EMS)。



工藝改進:如連續(xù)鑄造替代傳統鑄造,減少中間環(huán)節(jié)能耗。




技術應用場景



結合案例理解技術落地效果,例如:



某鋼鐵廠余熱回收系統年節(jié)電10%;



紡織廠LED照明改造后照明能耗降50%。





? 三、客戶需求分析與溝通能力


識別客戶痛點



高層決策者:關注政策合規(guī)性(如碳配額)、長期成本節(jié)約及企業(yè)ESG目標。



中層管理者:側重技術可行性、生產穩(wěn)定性及KPI達成(如單位產品能耗)。



操作人員:關心設備易用性、維護成本和工作量減少。




溝通策略分層






? 四、銷售技巧與策略


價值塑造方法



數據化呈現:用實測數據說明節(jié)能效果(如“變頻改造后電耗降低30%”)。



案例對比:展示同行業(yè)成功案例(如化工企業(yè)風機變頻改造年省200萬元)。



風險弱化:通過**能源審計、節(jié)能效果擔保(如EMC模式)降低客戶決策風險。




解決方案銷售



從單一產品轉向提供診斷→設計→實施→運維的全流程服務。



例如:先為客戶做能源審計,再定制“變頻+余熱回收+智能監(jiān)控”組合方案。






? 五、政策法規(guī)與市場動態(tài)


**政策框架



國家層面:《節(jié)約能源法》《工業(yè)節(jié)能管理辦法》強制性能效標準。



地方政策:如地方碳配額分配、節(jié)能技改補貼(如設備購置稅減免)。




政策工具應用



稅收優(yōu)惠:****所得稅減免。



綠色金融:碳減排支持工具**、綠色**。






? 六、項目運作與管理能力


項目全周期管理



前期:能源審計、節(jié)能潛力診斷。



中期:技術方案設計、設備選型、施工協調。



后期:效果評估(如節(jié)能量測量與驗證)、持續(xù)優(yōu)化。




風險控制



技術風險:采用成熟技術或小規(guī)模試點驗證。



投資風險:通過合同能源管理(EMC)模式由服務商承擔前期投入。






? 七、持續(xù)學習與資源整合


自我能力提升



定期參加行業(yè)培訓(如碳資產管理、能源審計師認證)。



關注技術趨勢(如氫能應用、數字孿生能效管理)。




資源協同



內外部協作:聯合技術部門提供方案,整合設計院、金融機構資源。






? 總結

 工業(yè)節(jié)能銷售的本質是 “技術+信任+價值” 的綜合傳遞:既要成為客戶的技術顧問,精細匹配節(jié)能方案;也要成為長期伙伴,通過專業(yè)度和服務黏性建立護城河。建議從行業(yè)深耕(選1-2個高耗能行業(yè))、政策敏感度(每月跟蹤政策庫)、案例庫建設(每單總結可復制經驗)三方面持續(xù)精進。


本文編輯:節(jié)能降碳工作者發(fā)布平臺:工業(yè)節(jié)能公眾號 原創(chuàng)聲明:轉載請標注來源



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