招商時代理商的基本要求：有資源的、有經驗的、有隊伍的、有關系的以及模式路數適合我們產品的。選擇一級代理商要強調分銷能力、地政關系以及終端覆蓋；選擇二級代理商強調終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)，OTC鋪貨率）；選擇代理商的主要因素：開發(fā)能力:與終端客戶（醫(yī)院/藥店/其他）的關系；經濟實力:資金實力/經營設施和設備；操作能力：終端覆蓋能力（臨床上量能力）；當前產品運作情況；綜合素質(信譽/管理體系和效率/服務能力）。另外你想找好的產品還有看你是什么渠道，根據渠道選擇你想要代理的產品肯定沒錯。企業(yè)要注重長期發(fā)展，切勿只把招商作為企業(yè)掙錢的一種手段。河南婦科常用招商采購
協助招商主管負責公司醫(yī)藥產品的招商工作，定期匯報工作和客戶情況等工作的專職負責人員，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。崗位職責：1、熟悉公司產品知識，價格體系，銷售政策。2、負責所轄區(qū)域內醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場動態(tài)，根據產品市場區(qū)域性特點，提出合理的推廣建議。4、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系。5、研究政策特點，負責區(qū)域物價等。任職要求。1、具有一定的藥品知識，醫(yī)藥銷售工作經驗。2、熟練掌握公司產品知識，銷售政策及市場運作模式。3、具有良好的銷售意識，語言表達能力強。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。黑龍江保婦康貼招商加盟代理醫(yī)藥招商代理就是醫(yī)藥公司銷售員，不過他們面向的客戶是各個醫(yī)藥的批發(fā)商，經由批發(fā)商的渠道來銷售藥品的。
醫(yī)藥招商要篩選有價值經銷商：收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢代理商。1、經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；2、經銷商性質。3、經銷商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主。確定其主要銷售方式；4、經銷商純銷人員人數：臨床表達人數。OTC銷售表達人數。專職促銷人數。5、經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主。以純銷為主還是分銷為主。6、經銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域。自己純銷哪些區(qū)域。分銷哪些區(qū)域。7、經銷商現在操作的主要品種是什么。操作情況如何。如何操作的。8、經銷商是否操作過同類產品。操作情況如何。該同類產品價格、代理政策、銷量如何。有什么問題。為什么不做了。9、經銷商對操作公司目標產品有何要求。
招商時的代理要求：提供合法的經營手續(xù)，嚴格的市場保護，確保運作者權益，產品供貨價全國統一，提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關產品的詳細資料，為客戶提供比較好的合格的產品和較比較好的的售后服務及時提供貨源，確保全國范圍內2～10天內到貨，實行區(qū)域代理，確保運作者權益，企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做比較全的服務工作，完成任務年終返點等。對于一個制藥企業(yè)來說，選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈，所以多種方式混合使用，謹慎選擇，是企業(yè)發(fā)展的必修課。隨著互聯網大環(huán)境的發(fā)展，專業(yè)的醫(yī)藥招商網站也會隨之漸大漸強，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。
招商的比較準的化：市場越來越細分，當今醫(yī)藥營銷已經非常復雜，第1終端，第2終端，第3終端.，又分不同的臨床科室，不同分類，營銷模式、銷售渠道和經銷商可能完全不一樣?？焖倩赫袠四Ｊ狡占?，每年的集中招標，招標后差不多又要重新招商。市場節(jié)奏越來越快，必須采用更高效的招商方式。深入化：市場門檻越來越高，銷售難度越來越大，經銷商往往只能熟悉幾家醫(yī)院，也就是經銷商越來越小，大的經銷商比率少了，為了更好地銷售，公司必須找到那些小的經銷商。靈活化：在行業(yè)競爭日益激烈的現在，醫(yī)院已經完全處于主動地位，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，特別是規(guī)模比較小的公司，必須采用螞蟻搬家的戰(zhàn)略，更多的經銷商，更靈活的銷售政策，采用多種的合作方式，不同地區(qū)采用不同的營銷策略。專業(yè)化：招商行為本身也需要規(guī)范和管理，確保招商行為專業(yè)、統一、高效。醫(yī)藥銷售行業(yè)專業(yè)化程度高，要求招商經理既懂產品，又懂營銷，還懂相關政策和法規(guī)。醫(yī)療器械招商要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應，把握住客戶的需求及其需求背后的內在需求。河南婦科常用招商采購
進行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來幫助企業(yè)提升產品的市場占有率。河南婦科常用招商采購
企業(yè)在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會對自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。由于競爭對手的經銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變?yōu)樽约旱慕涗N商并不容易。河南婦科常用招商采購
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司主要經營范圍是醫(yī)藥健康，擁有一支專業(yè)技術團隊和良好的市場口碑。廣州同祥堂致力于為客戶提供良好的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學習行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展。廣州同祥堂憑借創(chuàng)新的產品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。