去年，小紅書上線了《社區(qū)公約》，提出“真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)”的社區(qū)價(jià)值觀。時(shí)隔一年，小紅書上線《社區(qū)商業(yè)公約》，聚焦商業(yè)生態(tài)，想要明確的是“真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)，用心創(chuàng)造”的商業(yè)價(jià)值觀。1年前，推出《社區(qū)公約》時(shí)，很多人質(zhì)疑，小紅書是不是想遠(yuǎn)離商業(yè)？答案是“不”，因?yàn)橹骺陀^上，小紅書都做不到。商業(yè)之所以會(huì)發(fā)展，是技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，商品流的豐富、物流的進(jìn)步以及信息流變化產(chǎn)生。作為年輕人生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策的入口，小紅書的內(nèi)容已覆蓋時(shí)尚、美食、美妝、個(gè)護(hù)、潮流、教育、知識(shí)、旅行、家居家裝、母嬰、寵物等多個(gè)領(lǐng)域，商品流、信息流、物流天時(shí)地利人和，小紅書非但繞不開(kāi)商業(yè)，還很適合商業(yè)。小紅書推廣有哪些常用的策略？南昌小紅書推廣一般多少錢一條
過(guò)去幾年，小紅書在快速生長(zhǎng)?！熬用瘛斌w量，月活已超過(guò)2億，擁有超4300萬(wàn)名分享者——小紅書已然是一座“超級(jí)城市”。從內(nèi)容體量上，2021年，小紅書用戶筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)100%。其中，生活記錄類筆記發(fā)布量增長(zhǎng)684%，興趣愛(ài)好同比增長(zhǎng)267%，教育同比增長(zhǎng)213%，體育運(yùn)動(dòng)與健身同比增長(zhǎng)202%，科技數(shù)碼同比增長(zhǎng)128%?！翱焖偕L(zhǎng)”有利有弊，社區(qū)在變得繁榮，硬幣的另一面，是復(fù)雜程度在增加。小紅書社區(qū)生態(tài)負(fù)責(zé)人銀時(shí)坦言，*是度量各個(gè)關(guān)系之間相互產(chǎn)生的外部性，就是大工程，因?yàn)槠脚_(tái)上角色太多，有用戶、創(chuàng)作者、商家、品牌，有內(nèi)容分享，有商業(yè)交易。社區(qū)的復(fù)雜性，在于他們需要摸索出一套體系，讓各種角色收獲自己的成長(zhǎng)路徑。浙江小紅書推廣平臺(tái)屬性小紅書推廣中報(bào)備筆記與不報(bào)備筆記的區(qū)別？
小紅書推廣的“效果”主要從以下三個(gè)層面來(lái)衡量：1、筆記發(fā)出去之后，平臺(tái)主動(dòng)推薦給它認(rèn)為對(duì)你的內(nèi)容“感興趣”的用戶，有多少人閱讀了筆記，也就是筆記的真實(shí)曝光量；當(dāng)你的筆記發(fā)得越多，被推薦的用戶就越多，你的品牌產(chǎn)品曝光量也就越大。試想一下，當(dāng)你在小紅書看到某個(gè)產(chǎn)品好像所有博主都在推薦的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)感興趣？或者說(shuō)，你是不是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的記憶更深刻了？2、很多人都把小紅書當(dāng)做百度來(lái)用，當(dāng)用戶在小紅書搜索某個(gè)需求詞的時(shí)候，你的筆記能在搜索結(jié)果頁(yè)獲得更多展現(xiàn)，當(dāng)你的品牌產(chǎn)品高頻出現(xiàn)在用戶面前，用戶就更容易記住你，選擇你的機(jī)會(huì)就更大。當(dāng)然這里除了需要有大量的筆記來(lái)實(shí)現(xiàn)以外，還需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)?；暮侠聿季?，我給品牌方做筆記投放都是要先從內(nèi)部平臺(tái)拉關(guān)鍵詞出來(lái)對(duì)比，把高頻熱搜關(guān)鍵詞篩選出來(lái)，結(jié)合產(chǎn)品詞布局在筆記里，這樣才更容易被搜索到。3、在投放筆記前開(kāi)始監(jiān)測(cè)電商后臺(tái)數(shù)據(jù)，直至投放完之后的半個(gè)月。尤其監(jiān)測(cè)流量來(lái)源，進(jìn)店量，關(guān)鍵詞搜索量，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。沒(méi)做推廣前數(shù)據(jù)是怎樣的，做了推廣之后數(shù)據(jù)有什么樣的變化？這樣來(lái)評(píng)估做的推廣到底有多少效果，**終根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決定是否要調(diào)整營(yíng)銷策略。
回看小紅書這幾年的用戶增長(zhǎng)曲線，是一個(gè)中國(guó)社區(qū)產(chǎn)品艱難成長(zhǎng)史。2018年，他們***迎來(lái)了千萬(wàn)級(jí)別的突破性增長(zhǎng)。增長(zhǎng)的秘訣是，大概2017年底2018年初，小紅書做了不同以往的增長(zhǎng)策略：包括批量引入明星，重金押寶綜藝。引入明星讓小紅書幾個(gè)月數(shù)據(jù)翻倍，押注綜藝讓品牌出圈，數(shù)據(jù)***次超越了1000萬(wàn)。此后三年每年用戶數(shù)據(jù)增加1000萬(wàn)。DAU基數(shù)到了3000萬(wàn)用戶后，只一年的時(shí)間，就從3000萬(wàn)到6000萬(wàn)，沖到了7000萬(wàn)，甚至一度超越了8000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)，和大家根本刪不掉的美團(tuán)APP非常接近了小紅書的“運(yùn)營(yíng)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式給出了啟示和借鑒。
從一份跨境購(gòu)物PDF起步，到生活方式的內(nèi)容分享社區(qū)形成，小紅書的用戶關(guān)系建立在吃穿美樂(lè)游的消費(fèi)決策上，所有場(chǎng)景都離消費(fèi)決策很近，其模式本身就自帶商業(yè)屬性。商業(yè)沒(méi)有原罪，就像孟德斯鳩所說(shuō)，有商業(yè)的地方有美德?？萍甲髡吲藖y曾在其文章《小紅書的晚熟和非理性執(zhí)著》中提及，小紅書的誕生之初，就是想幫助中國(guó)消費(fèi)者買到全世界的好東西。多年過(guò)去，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)商品和服務(wù)的供給側(cè)市場(chǎng)，供給不再稀缺，到了消費(fèi)者反選環(huán)節(jié)。小紅書的商業(yè)，本質(zhì)是在幫更多人挑選更好生活方式背后的商品、服務(wù)和品牌。 小紅書推廣需要注意哪些要點(diǎn)？蕪湖小紅書推廣外包公司
通過(guò)個(gè)性化精細(xì)推薦，小紅書平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“人—貨—場(chǎng)”的高效匹配。南昌小紅書推廣一般多少錢一條
我們知道在微博、微信上，關(guān)注關(guān)系非常重要。比如投放一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行微信合作，如果這個(gè)賬號(hào)有1000的粉絲量，就約等于10%的頭條打開(kāi)率，這其中又有10%的幾率會(huì)點(diǎn)擊閱讀文章，用戶的每一層動(dòng)作都是可預(yù)估的。但在小紅書這樣的算法平臺(tái)上，關(guān)注關(guān)系只是千萬(wàn)因素之一，其他因素比如協(xié)同、比如系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶喜歡的內(nèi)容進(jìn)行推算，所以內(nèi)容比關(guān)注關(guān)系更為重要，品牌方不能根據(jù)博主關(guān)注量級(jí)粉絲數(shù)來(lái)推測(cè)投放效果。
其實(shí)這也是大家經(jīng)常在微博、微信上使用的方式，但是在小紅書這樣的平臺(tái)，算法是根據(jù)曝光后獲得的有效點(diǎn)擊和有效互動(dòng)反映來(lái)判斷它是不是一篇好的內(nèi)容，所以如果你在封面上或話題上用了標(biāo)題黨和貼靠熱點(diǎn)的方式，就相當(dāng)于騙取了用戶的點(diǎn)擊。這樣的點(diǎn)擊量往往沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)圖文標(biāo)題與內(nèi)容不符，那么她/他的互動(dòng)必然是負(fù)面的，不可能產(chǎn)生點(diǎn)贊、收藏這樣的有效信息，甚至?xí)c(diǎn)擊“不感興趣”。這在系統(tǒng)的視角里，相當(dāng)于一個(gè)品牌獲得了高曝光度，但內(nèi)容質(zhì)量較低，缺乏有效互動(dòng)，并非正向的信息。 南昌小紅書推廣一般多少錢一條
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