怎么做針對(duì)小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
通過(guò)一個(gè)模擬案例：現(xiàn)在要為一個(gè)年銷(xiāo)售額10億的消費(fèi)品做營(yíng)銷(xiāo)策劃，該產(chǎn)品單價(jià)約100元。該產(chǎn)品毛利潤(rùn)率只有60%，ROI需要達(dá)到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。如果按照一般的打法，找粉絲量10萬(wàn)以上的頭部博主做種草：假設(shè)某博主粉絲量50萬(wàn)，來(lái)自粉絲的流量5000，內(nèi)容被推薦帶來(lái)的流量均值預(yù)計(jì)20000，互動(dòng)數(shù)約800，內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%，則帶來(lái)銷(xiāo)售額為75000元；該博主報(bào)價(jià)合作價(jià)3萬(wàn)，按照這個(gè)理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，考慮轉(zhuǎn)化率不足3%，再考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。
投放3000條素人內(nèi)容，覆蓋該產(chǎn)品的3個(gè)主要關(guān)鍵詞，使得每個(gè)關(guān)鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品；素人內(nèi)容的爆款率達(dá)到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長(zhǎng)尾搜索流量能夠再增加20%，即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量；主動(dòng)搜索流量的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為3%，被動(dòng)閱讀的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團(tuán)隊(duì)的半年維護(hù)費(fèi)用為20萬(wàn)元。計(jì)算帶來(lái)銷(xiāo)售額150萬(wàn)（被動(dòng)閱讀）+90萬(wàn)（主動(dòng)搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調(diào)低了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。 小紅書(shū)怎么開(kāi)通店鋪？南昌小紅書(shū)推廣優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)
小紅書(shū)廣告分為品牌和效果兩類(lèi)，品牌指開(kāi)屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等資源，需要排期資源購(gòu)買(mǎi)，品牌廣告介紹，效果廣告就是按照競(jìng)價(jià)來(lái)操作，主要分為信息流和搜索廣告。信息流出現(xiàn)在小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)界面，商家在投放時(shí)，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。有“贊助”和廣告的區(qū)標(biāo)識(shí)，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)，廣告標(biāo)識(shí)是跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，可理解為類(lèi)似淘寶直通車(chē)，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。金華小紅書(shū)推廣騙局黑輕松到家相比拼多多等下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)，小紅書(shū)用戶消費(fèi)能力更強(qiáng)，場(chǎng)景體驗(yàn)也更豐富。
我們知道在微博、微信上，關(guān)注關(guān)系非常重要。比如投放一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行微信合作，如果這個(gè)賬號(hào)有1000的粉絲量，就約等于10%的頭條打開(kāi)率，這其中又有10%的幾率會(huì)點(diǎn)擊閱讀文章，用戶的每一層動(dòng)作都是可預(yù)估的。但在小紅書(shū)這樣的算法平臺(tái)上，關(guān)注關(guān)系只是千萬(wàn)因素之一，其他因素比如協(xié)同、比如系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶喜歡的內(nèi)容進(jìn)行推算，所以內(nèi)容比關(guān)注關(guān)系更為重要，品牌方不能根據(jù)博主關(guān)注量級(jí)粉絲數(shù)來(lái)推測(cè)投放效果。
其實(shí)這也是大家經(jīng)常在微博、微信上使用的方式，但是在小紅書(shū)這樣的平臺(tái)，算法是根據(jù)曝光后獲得的有效點(diǎn)擊和有效互動(dòng)反映來(lái)判斷它是不是一篇好的內(nèi)容，所以如果你在封面上或話題上用了標(biāo)題黨和貼靠熱點(diǎn)的方式，就相當(dāng)于騙取了用戶的點(diǎn)擊。這樣的點(diǎn)擊量往往沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)圖文標(biāo)題與內(nèi)容不符，那么她/他的互動(dòng)必然是負(fù)面的，不可能產(chǎn)生點(diǎn)贊、收藏這樣的有效信息，甚至?xí)c(diǎn)擊“不感興趣”。這在系統(tǒng)的視角里，相當(dāng)于一個(gè)品牌獲得了高曝光度，但內(nèi)容質(zhì)量較低，缺乏有效互動(dòng)，并非正向的信息。
2019年小紅書(shū)進(jìn)行了非常重要的策略調(diào)整，當(dāng)時(shí)在運(yùn)營(yíng)層面看，是一系列運(yùn)營(yíng)新規(guī)發(fā)布和KOL標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。底層邏輯上，小紅書(shū)戰(zhàn)略上調(diào)整了自己的商業(yè)化邏輯，平臺(tái)不再自己做單一商業(yè)化，而是帶上品牌和KOL和平臺(tái)一起，緊密協(xié)作。在那之后小紅書(shū)下調(diào)了自營(yíng)電商優(yōu)先級(jí)，轉(zhuǎn)而把流量扶持給了KOL和消費(fèi)品牌。同時(shí)他們還在原有筆記內(nèi)容的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)視頻短視頻等視聽(tīng)內(nèi)容的支持。小紅書(shū)的這次戰(zhàn)略調(diào)整踩在了正確的時(shí)間線上。回看極光大數(shù)據(jù)的歷史曲線，那次調(diào)整之后的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，一度給DAU數(shù)據(jù)帶來(lái)了2個(gè)月左右的下行震蕩。震蕩之后，曲線上揚(yáng)，日活躍超過(guò)了3000萬(wàn)，總用戶量由1-1.5億沖到了3億。小紅書(shū)頭部KOL推廣一條筆記多少錢(qián)？
小紅書(shū)強(qiáng)調(diào)真誠(chéng)分享，友好互動(dòng)，如今又要與商家和品牌約定，真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)、用心創(chuàng)造?！叭吮卣\(chéng)，然后業(yè)可大可久?！边^(guò)去數(shù)年，諸多品牌便是以真誠(chéng)取勝，小紅書(shū)里成長(zhǎng)、煥新。以家居器物品牌“宗與器”為例，雖是一個(gè)小而美的新品牌，卻因?yàn)槠淙粘７窒淼钠髅竺缹W(xué)，在小紅書(shū)里擁有不少用戶。4月末，主理人李曉雯沒(méi)有分享商品，而是曬出了一張近期訂單里的手寫(xiě)賀卡，寫(xiě)著丈夫?qū)μ淖８?。按照常識(shí)判斷，這樣的內(nèi)容分享肯定不符合爆文要素，看似平淡實(shí)則溫馨動(dòng)人，“它太有人情味兒了，證明用戶對(duì)我們產(chǎn)品的信心和服務(wù)的肯定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，分享這樣的內(nèi)容是助于品牌形象的，以及展現(xiàn)未來(lái)消費(fèi)的可能性。小紅書(shū)的“運(yùn)營(yíng)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式給出了啟示和借鑒。金華粉底液小紅書(shū)推廣
怎么提高小紅書(shū)推廣效果？南昌小紅書(shū)推廣優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)
近日，有博主曝光小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)構(gòu)虛假種草現(xiàn)象，花5000元，便讓40多位博主將一款根本不存在的護(hù)發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成互動(dòng)數(shù)過(guò)千的“網(wǎng)紅”爆款，引發(fā)熱議。6月7日，小紅書(shū)方面向南都記者表示，涉事筆記發(fā)布后，已在***時(shí)間被平臺(tái)虛假?gòu)V告識(shí)別模型識(shí)別，而被限制處理，綜合判斷為黑灰產(chǎn)人工操作產(chǎn)生。實(shí)際影響非常有限，并未影響正常用戶，所謂“花5000元把不存在的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成網(wǎng)紅爆款”的事實(shí)，并不存在。
該博主在測(cè)評(píng)中發(fā)現(xiàn)，他通過(guò)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)，只花費(fèi)5000元，便將一款實(shí)際并不存在的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)成在小紅書(shū)平臺(tái)互動(dòng)數(shù)過(guò)千的“網(wǎng)紅”爆款。該博主還稱，在“沒(méi)有實(shí)物產(chǎn)品、沒(méi)有驗(yàn)證產(chǎn)品證明文件，沒(méi)有查驗(yàn)公司名稱”的情況下，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)仍組織40多位博主，發(fā)布了關(guān)于涉事產(chǎn)品的虛假種草筆記，包括真實(shí)使用體驗(yàn)、“好物分享”等。 南昌小紅書(shū)推廣優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)
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