什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒有一個(gè)準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知，平時(shí)只是在某些平臺(tái)購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告，獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí)，這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不準(zhǔn)確和***的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)和***的工作，里面包含的內(nèi)容非常多，包括了市場(chǎng)洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)增長(zhǎng)等等，互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé)，是公司的重要的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)部門。銷售和營(yíng)銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售是主動(dòng)尋找客戶的過程，營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)來找我們，并愿意支付一定的溢價(jià)。密云區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
我們?cè)俑芏嗥髽I(yè)老板溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營(yíng)銷，但是對(duì)銷售和營(yíng)銷的區(qū)別卻沒有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個(gè)層級(jí)，來進(jìn)一步講解銷售和營(yíng)銷的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷售叫做關(guān)系型銷售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷售沙發(fā)的，你的公司也剛剛起步，經(jīng)營(yíng)比較困難，我家里現(xiàn)在正在裝修，正好需要一套沙發(fā)，我可能會(huì)跟你說，你幫我挑一款，多少錢，我直接轉(zhuǎn)賬給你，雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系，因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好，所以無論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣，都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易，但是關(guān)系型銷售一定會(huì)有局限性，一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性，另一方面每個(gè)銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級(jí)的銷售，我們稱之為產(chǎn)品型銷售，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)這種產(chǎn)品有需求，所以會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生交易行為，在這個(gè)階段，往往對(duì)產(chǎn)品本身有很高的要求，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴(yán)重，需要你的產(chǎn)品真正做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新。密云區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢需要研發(fā)一款產(chǎn)品或者服務(wù)，定義好他的**賣點(diǎn)。用我們的**賣點(diǎn)來打動(dòng)我們的目標(biāo)客戶。
那么有人就問了，我們具體要怎么去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)呢，通常我們會(huì)使用五看的方法論。一看行業(yè)：主要是了解宏觀趨勢(shì)，通過分析行業(yè)的變化和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面什么更有價(jià)值，占領(lǐng)行業(yè)的價(jià)值制高點(diǎn)，或者說要順勢(shì)而為。二看市場(chǎng)：主要是了解市場(chǎng)空間，我們將要提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量有多大，需求是否強(qiáng)烈，客戶是否愿意并且持續(xù)的付費(fèi)等。三看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司是什么規(guī)模？看自己如何戰(zhàn)勝對(duì)手，如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)，需要發(fā)現(xiàn)并解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。四看自己：看出自己的優(yōu)劣勢(shì)，自己在當(dāng)前這個(gè)階段能否抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司的發(fā)展適合什么樣的業(yè)務(wù)模式。五看客戶：我們需要深入的了解客戶，明確客戶的價(jià)值主張和需求的變化，在客戶需求變化的過程中往往會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。
什么是梵高式的企業(yè)家？大家都知道，梵高是一個(gè)有名的畫家，他的畫作現(xiàn)在有非常高的收藏價(jià)值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫無人問津，生平只賣出去一幅畫，還是他的弟弟出錢讓畫商買下的，畫作的價(jià)值也是去世以后才逐漸被人們所認(rèn)知的。而在現(xiàn)實(shí)生活中，也存在很多這樣的情況，有一個(gè)酒廠，他的酒水品質(zhì)相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好很多，零售定價(jià)也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，但是銷售額卻還不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百分之一，歸根到底也是企業(yè)不懂得什么是營(yíng)銷，應(yīng)該如何做營(yíng)銷。對(duì)于梵高來說，他的畫作會(huì)被流傳，價(jià)值終有一天會(huì)體現(xiàn)出來，但是做企業(yè)，一旦破產(chǎn)之后，就不會(huì)再有人重新評(píng)估你的價(jià)值啦。所以大家一定不要做梵高式的企業(yè)家。流量在哪里，生意就在哪里，不同人聽到這段話的理解不同，也就決定了他們可以做多大的生意。
我們開始詳細(xì)的闡述一三五法則中的三個(gè)基本點(diǎn)，我們講任何一種方法，都有他的適用條件和基礎(chǔ)，大家能夠理解一三五法則，可以靈活地運(yùn)用在自己的企業(yè)當(dāng)中就可以啦。一三五法則中的一是指互聯(lián)網(wǎng)思維，就是企業(yè)老板需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具備清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。三是指三個(gè)基本點(diǎn)，即目標(biāo)客戶、**賣點(diǎn)和全域營(yíng)銷。五是指企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的具體路徑。分別是市場(chǎng)洞察、品牌輸出、模式定位、團(tuán)隊(duì)搭建、落地實(shí)施。在我們的課程中，我們針對(duì)一三五法則進(jìn)行詳細(xì)的講述我們能提前洞察到一些流量趨勢(shì)的變化，趕上一波流量紅利的話，對(duì)我們的企業(yè)或生意也必將會(huì)有很大的幫助。密云區(qū)本地一三五法則咨詢
營(yíng)銷會(huì)讓銷售的工作變得簡(jiǎn)單，當(dāng)你的營(yíng)銷做的很好，客戶想來主動(dòng)找你的時(shí)候，銷售自然就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。密云區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
南城香成功的秘訣在哪里呢？南城香創(chuàng)業(yè)23年，從一家電烤串店起家，到***擁有上百家直營(yíng)門店，其成功的背后，固然有很多的因素。但其中有一點(diǎn)，就是南城香捕捉到了外賣市場(chǎng)的流量紅利。2014年，南城香還**只是一個(gè)擁有十幾家門店的小餐飲品牌，在美團(tuán)和餓了么等外賣平臺(tái)于2015年崛起后，南城香緊跟趨勢(shì)，成立“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略事業(yè)部，打通外賣渠道，迅速成為了美團(tuán)外賣、餓了么的全國(guó)**品牌，線上流量紅利給南城香帶來了大量的訂單和利潤(rùn)，外賣在總體營(yíng)收占比中達(dá)到50%，店面的數(shù)量也迅速的擴(kuò)張。所以，趕上一波流量紅利，站在趨勢(shì)上，企業(yè)就能獲得快速的發(fā)展，目前很多的短視頻和直播平臺(tái)也在迅速的發(fā)展過程中，你準(zhǔn)備好了嗎？密云區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司主營(yíng)品牌有永天咨詢,用友,珍島，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。永天咨詢是一家有限責(zé)任公司企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念;“誠(chéng)守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)軟件，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。永天咨詢順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)軟件。