新零售有五個(gè)主要特征：人、貨、場(chǎng)、服務(wù)、體驗(yàn)。人口紅利消失了，接下來商家一定要關(guān)注線上線下融合的信息，線上引流至線下的體驗(yàn)，這是新零售的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。作為我們眼鏡商家，有三個(gè)策略必須思考。第1，線上和線下的互動(dòng)很有必要；第二，能不能想辦法把社交化的流量用好；第三，顧客資源和電商平臺(tái)有沒有私有化價(jià)值?；氐饺松?，顧客資產(chǎn)私有化是必須要做的，背后的目的是單客經(jīng)濟(jì)，每個(gè)顧客都要去經(jīng)營(yíng)。新零售是可以挖掘到每一個(gè)顧客的價(jià)值，一個(gè)實(shí)體店沒能力去挖，就依托一個(gè)平臺(tái)。很多眼鏡零售企業(yè)著手開始建立新零售全渠道O2O。金華眼鏡線下新零售方案價(jià)格
眼鏡零售的注意點(diǎn)：一、使用銷售用語，精確取代模糊。眼鏡驗(yàn)配知識(shí)包含許多技術(shù)成分，店員告訴顧客的是非常精確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買鏡片要三看，一看顏色；二看深淺；三看反光就可以了。顧客腦海里馬上就會(huì)形成他（她）購(gòu)買鏡片的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可想而知，這位顧客會(huì)在哪一個(gè)店購(gòu)買眼鏡了。二、眾多顧客角色，慎重區(qū)別對(duì)待。一般情況下，顧客的角色往往是一個(gè)人，但是有些場(chǎng)合顧客的角色就非常復(fù)雜，比如說與顧客購(gòu)買有關(guān)的角色可以分為使用者、決策者、購(gòu)買者、影響者、發(fā)起者等等，針對(duì)每一種角色所采取的營(yíng)銷策略是各不相同的銷售說到底還是做人的工作。杭州眼鏡線下新零售服務(wù)平臺(tái)眼鏡行業(yè)被認(rèn)為是消費(fèi)升級(jí)非常有潛力的行業(yè)。
眼鏡新零售之際我們可以做什么？改變經(jīng)營(yíng)方式，眼鏡的毛利潤(rùn)高幾乎是家喻戶曉，然而，眼鏡店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻差強(qiáng)人意，尤其是近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)眼鏡行業(yè)的沖擊，不少眼鏡店經(jīng)營(yíng)者表示生意不如以前好做了。確實(shí)，如果還按傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)眼鏡店，坐等顧客上門配鏡，殊不知顧客逐漸被各種各樣新興的配鏡方式所吸引。對(duì)于新開店而言，可以營(yíng)造良好的配鏡環(huán)境。由于是新開店一般都不太忙，可以通過不花錢驗(yàn)光、不花錢矯正眼鏡等方式，為顧客提供更仔細(xì)更貼心咨詢、配鏡服務(wù)，這樣，即使顧客不消費(fèi)，也能留個(gè)好印象，說不定下次就進(jìn)店來消費(fèi)了，畢竟回頭客對(duì)眼鏡店經(jīng)營(yíng)的重要性不言而喻。
眼鏡零售的注意點(diǎn)：一、眼鏡專業(yè)知識(shí)，分享優(yōu)于灌輸。由于眼鏡是一個(gè)信息不對(duì)稱的商品，完全采取將顧客不了解的知識(shí)灌輸給他們是不明智的做法，銷售應(yīng)該設(shè)計(jì)成為擁有價(jià)值的體驗(yàn)分享，讓顧客分享到你對(duì)眼鏡的了解、視光知識(shí)和眼鏡價(jià)值等方面的信息，完成對(duì)顧客的一次視光教育過程。這樣的顧客才會(huì)是你的忠實(shí)顧客。要真正實(shí)現(xiàn)分享，首先要準(zhǔn)確把握顧客的需求。二、精通顧客溝通，主動(dòng)多過被動(dòng)。銷售人員應(yīng)該運(yùn)用四步遞進(jìn)法轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)：第1，要通曉大眾消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡的心理軌跡，要知道他們大多數(shù)的問話規(guī)律和前后次序，積極實(shí)施溝通制約技巧，動(dòng)搖消費(fèi)者的他們?cè)瓉淼目捶ê彤愖h；第二，提供清晰的解答，專業(yè)的看法，從而建立顧客的初步信任；第三，努力獲得共識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化顧客的信任；第四，適時(shí)爭(zhēng)取成交，完成銷售目標(biāo)。眼鏡行業(yè)無論對(duì)實(shí)體店還是電商來講，運(yùn)用好新零售全渠道O2O模式都是至關(guān)重要的一環(huán)。
銷售眼鏡時(shí)應(yīng)該在空閑時(shí)間保持展架眼鏡上的衛(wèi)生情況，熟悉自己銷售區(qū)域內(nèi)的每一款眼鏡的性能售價(jià)搭配等情況，注意保養(yǎng)眼鏡，也是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)，更是區(qū)別自己與其他銷售員進(jìn)取心較基礎(chǔ)的表現(xiàn)。銷售眼鏡時(shí)可以對(duì)眼鏡的附加產(chǎn)品進(jìn)行增值銷售，比如鏡片鏡架還有包裝都能夠分門別類的進(jìn)行介紹，尤其是同學(xué)與同學(xué)之間情侶和情侶之間送禮物的時(shí)候，功能性反而是其次，外觀和包裝才是他們需求的重點(diǎn)。銷售眼鏡時(shí)應(yīng)拒絕銷售偽劣產(chǎn)品，眼鏡的工藝已經(jīng)比較成熟，不同的眼鏡品牌之間除品牌價(jià)值外并沒有太大的區(qū)別，因此銷售偽劣產(chǎn)品來砸自己的招牌是極不可取的較爛的選擇，完全沒有必要為了一點(diǎn)利潤(rùn)去損害自己的信譽(yù)。眼鏡行業(yè)的新零售路徑：效率驅(qū)動(dòng)，把效率做到較高，從而低成本。寧波眼鏡零售方案
未來眼鏡新零售一定是合理服務(wù)，恰到好處的服務(wù)，因?yàn)榉?wù)無止境，讓顧客心理踏實(shí)的服務(wù)才是好服務(wù)。金華眼鏡線下新零售方案價(jià)格
眼鏡新零售對(duì)于成本的控制是對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)大的沖擊，相比與傳統(tǒng)零售業(yè)，新零售行業(yè)的成本中儲(chǔ)藏，場(chǎng)地成本等成本很少，同時(shí)滯銷等風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。分銷成本是指生產(chǎn)者生產(chǎn)出產(chǎn)品后需要建立銷售渠道的成本。通常傳統(tǒng)零售業(yè)會(huì)建立區(qū)域代理，區(qū)域代理下再細(xì)化分區(qū)域經(jīng)銷商的方式建立多級(jí)的銷售渠道，由此產(chǎn)生的分銷成本很高；而新零售行業(yè)運(yùn)用便捷的“線上+物流”的方式建立簡(jiǎn)單的銷售渠道，減少了分銷成本。消費(fèi)者每購(gòu)買一件新零售商品的邊際成本是小于傳統(tǒng)零售業(yè)的。金華眼鏡線下新零售方案價(jià)格
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司主營(yíng)品牌有凱利萊 蔡司 依視路，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司招商型的公司。是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn)，追求新型，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，良好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評(píng)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有眼鏡架，眼鏡片，驗(yàn)光配鏡服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。云鏡眼鏡連鎖以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。