對(duì)你的服務(wù)的看法，對(duì)他們需求感興趣的看法。只要你能夠多引起他們來多說話，那么他就會(huì)更容易的把注意力和興趣放在你身上以及你的產(chǎn)品身上。所以鼓勵(lì)這種沉默型客戶多說話，多問一問他們的看法，多問問他們的意見，從他們的回答過程當(dāng)中，你就比較容易的找出他們的那一棵櫻桃樹。所以接下來，你就可以集中注意力能夠去創(chuàng)造和提升他的興趣。2、借口型的抗拒銷售常常有客戶一提出來就抗拒，有經(jīng)驗(yàn)的一聽就知道是借口。他知道這不是顧客真的不買的原因。借口只是敷衍你，比如說，“你這個(gè)東西太貴了，我沒有興趣?！薄拔覜]有時(shí)間，我需要再考慮考慮?！币宦牼椭朗墙杩?。所以常常碰到這種借口型抗拒的時(shí)候，首先你可能需要做的是針對(duì)于借口型抗拒的***步，先不要理他。先不要理會(huì)他這種借口型的抗拒。因?yàn)檫@些借口型的抗拒根本不是他不買產(chǎn)品的主要原因。所以你何必要去理會(huì)呢？那當(dāng)然你也不能完全的不當(dāng)一回事，你還是要去處理，只是用忽略的方式去處理。怎么去處理呢？“張先生，我想你所提到的這些問題是非常重要的，我想價(jià)錢是每一個(gè)人都會(huì)考慮到因素，所以我們待會(huì)兒可以專門地來討論你認(rèn)為價(jià)錢上面的問題。在我們?cè)谟懻摰絻r(jià)錢問題之前。教育又是一種思維的傳授，。虹口區(qū)在線教育咨詢銷售創(chuàng)造輝煌
我想先花個(gè)幾分鐘來告訴你我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，為什么我們過去有這么多的客戶會(huì)向我們購買我們的產(chǎn)品，而為什么你也應(yīng)該可能考慮向我們購買而不是向別人購買?！表槃?shì)再去介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)及優(yōu)點(diǎn)。3、批評(píng)型的抗拒有時(shí)候客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個(gè)人會(huì)提出一些負(fù)面的一些批評(píng)。他會(huì)批評(píng)你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會(huì)批評(píng)你們產(chǎn)品的價(jià)錢。碰到這種批評(píng)型抗拒的時(shí)候，你所需要做的***件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，不要去批評(píng)他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上，你要去理解他、尊重他。4、問題型的抗拒客戶常常會(huì)提出一些問題來考驗(yàn)?zāi)悖麜?huì)問很多你想到的或是你想不到的問題。所以每當(dāng)客戶提出問題來考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候，事實(shí)上等于客戶在跟你要求更多的信息。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品不提任何的問題，表示他對(duì)你的產(chǎn)品有可能根本不感興趣，他不想了解你產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容。當(dāng)然，首先你必須對(duì)你銷售的產(chǎn)品要有充分的知識(shí)和認(rèn)識(shí)，否則顧客問你的問題，你一問三不知，那么這種抗拒你是完全沒有辦法解除的。5、表現(xiàn)型的抗拒有很多的客戶，他喜歡在你的面前顯示他的專業(yè)知識(shí)，他很喜歡讓你知道他非常了解你的產(chǎn)品，甚至他比你還要專業(yè)，顯示他自己是行家。崇明區(qū)專注教育咨詢銷售排行所謂教育咨詢一般是指來自各類各層級(jí)教育行政管理、學(xué)校、團(tuán)體等組織外部的專業(yè)咨詢?nèi)藛T或機(jī)構(gòu)。
我想很多朋友都會(huì)碰到這樣子的客戶。碰到這種客戶你的處理方式一定要記得稱贊他的專業(yè)，即使他所講的事情是錯(cuò)誤的。6、主觀型抗拒客戶對(duì)于你這個(gè)人有所不太滿意。你可以感覺你跟顧客間相處的那個(gè)氛圍都不太對(duì)勁，感覺自己沒有親和力，客戶可能會(huì)對(duì)自己不滿意，所以這時(shí)候表示什么呢？表示你的親和力跟客戶建立得太差了，可能你談得太多關(guān)于你自己的產(chǎn)品、公司、服務(wù)以及關(guān)于你所關(guān)心的事情，你可能把注意力放在客戶身上的時(shí)間太少了，所以這時(shí)候你應(yīng)該做的事情是，趕快地去重新建立你跟客戶之間的親和力，贏取他的好感以及信賴度。這時(shí)候你應(yīng)該要少說話了，要多發(fā)問、多請(qǐng)教，讓客戶多談一談他的看法，我想這是很重要的一件事情。7、懷疑型抗拒客戶不相信你的東西，是不是真的那么好。你跟客戶解說你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的優(yōu)點(diǎn)，你的長(zhǎng)處，客戶一下保持著一種懷疑的態(tài)度。他不相信你的產(chǎn)品真的會(huì)給他帶來這一些利益。所以這時(shí)候你所需要做的事情是要趕快地要去證明為什么你的產(chǎn)品會(huì)給他帶來這些利益，去證明為什么你講的話是具有信服力的。銷售實(shí)質(zhì)內(nèi)涵編輯語音站在顧客的立場(chǎng)來說，就是這下面的**簡(jiǎn)單的三句話：買得明白、買得滿意、買得有價(jià)值。銷售，它是一種時(shí)間的積累。
收藏查看我的收藏0有用+1已投票0[xiāoshòu]銷售（漢語詞語）語音編輯鎖定討論上傳視頻上傳視頻銷售是一個(gè)漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。中文名銷售外文名Sale釋義向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為**廣告、促銷、展覽、服務(wù)等目錄1人才需求2***見客3步驟4原則5起源6現(xiàn)代7策略8銷售技巧?技巧之一?技巧之二?技巧之三?技巧之四?技巧之五?技巧之六?技巧之七9抗拒?抗拒的定義?抗拒分類10實(shí)質(zhì)內(nèi)涵11網(wǎng)絡(luò)方面12營(yíng)銷方法13電話銷售14效率15充分利用資源16創(chuàng)造客戶體驗(yàn)17有效管理時(shí)間18依靠誠(chéng)信19講求策略20營(yíng)銷區(qū)別21影響因素?注意力?讓渡價(jià)值?創(chuàng)新?品牌營(yíng)銷?概念營(yíng)銷?資源整合22成功技巧?對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度?對(duì)客戶的態(tài)度?對(duì)自己的態(tài)度?營(yíng)銷益處23**能力?忍耐力?自控力?溝通力?觀察力?分析力?執(zhí)行力?學(xué)習(xí)能力24名詞解釋?顧問式技巧?FAB法則25名言銷售人才需求編輯語音人才市場(chǎng)獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售**、技術(shù)工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。據(jù)統(tǒng)計(jì)。教育的邏輯起點(diǎn)自然是人類社會(huì)的產(chǎn)生。
他達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是**好的。銷售名言編輯語音只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。——金克拉花***就可以學(xué)到營(yíng)銷，掌握它卻需要一輩子?！评铡た铺乩沾诵畔⑽唇?jīng)許可copy自41021653百度百科內(nèi)容由網(wǎng)友共同編輯，如您發(fā)現(xiàn)自己的詞條內(nèi)容不準(zhǔn)確或不完善，歡迎使用本人詞條編輯服務(wù)（**）參與修正。立即前往>>詞條圖冊(cè)更多圖冊(cè)解讀詞條背后的知識(shí)壹讀日常生活中的百科、文藝背后的歷史，熱點(diǎn)深處的冷知識(shí)。用輕幽默、有情趣的方式一起漲姿勢(shì)、正三觀。論銷售界MVP的基本素養(yǎng)？250年前的歐洲人這樣回答***故事的主人公，名叫法瓦爾熱。他是生活在250年前歐洲的一位圖書銷售**。24歲那年，他接到boss的任務(wù)。在教育領(lǐng)域內(nèi)，各類各層級(jí)的咨詢活動(dòng)久已有之，但鮮見系統(tǒng)討論或作為一門科學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)研究。靜安區(qū)服務(wù)教育咨詢銷售電話
神話起源說是關(guān)于教育古老的觀點(diǎn)。虹口區(qū)在線教育咨詢銷售創(chuàng)造輝煌
：學(xué)樂教育信息咨詢(上海)有限公司成立于2005年04月26日，注冊(cè)地位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)虹古路321號(hào)3樓，法定代表人為FRANK CHI-HONG WONG。經(jīng)營(yíng)范圍包括教育信息咨詢【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】的規(guī)律很簡(jiǎn)單，就是規(guī)律只能遵循。：學(xué)樂教育信息咨詢(上海)有限公司成立于2005年04月26日，注冊(cè)地位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)虹古路321號(hào)3樓，法定代表人為FRANK CHI-HONG WONG。經(jīng)營(yíng)范圍包括教育信息咨詢【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】有三個(gè)**基本的規(guī)律：用才規(guī)律，育才規(guī)律，可持續(xù)發(fā)展。培養(yǎng)出來的人，要為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)服務(wù)。這才表示教育成功的規(guī)律，也是指導(dǎo)所有教育力量辦學(xué)的規(guī)律。教育培訓(xùn)，教育教學(xué)，教育服務(wù)，教育信息咨詢對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，它的具體活動(dòng)就包括提出新定義新概念，建立新方法新體系，發(fā)掘新問題新技巧，尋求新思路新趣味。教育培訓(xùn)，教育教學(xué)，教育服務(wù)，教育信息咨詢就是要致力于把教育簡(jiǎn)化和統(tǒng)一，致力于使教學(xué)更容易理解。還有，服務(wù)型的教育一定要以人為本，一定要以人性的光芒不斷地燦爛成為我們的追求，而這份燦爛的陽光來自于文明，沒有文明的行為，沒有文明的校園，沒有文明的舉止，我們做的越多，也許錯(cuò)的越多。另外我們?cè)诮逃匀藶楸镜慕逃?dāng)中，更重要的是要把孩子們送到后天，也就是未來。當(dāng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于從人口紅利驅(qū)動(dòng)向科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期；而相關(guān)的有限責(zé)任公司對(duì)于成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要。隨著對(duì)于有限責(zé)任公司的教育平臺(tái)重視程度的不斷提升，我國(guó)在有限責(zé)任公司的監(jiān)管也在不斷加強(qiáng)。虹口區(qū)在線教育咨詢銷售創(chuàng)造輝煌
學(xué)樂教育信息咨詢（上海）有限公司位于虹古路321號(hào)3樓，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。學(xué)樂教育是一家有限責(zé)任公司企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念;“誠(chéng)守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司業(yè)務(wù)涵蓋教育培訓(xùn)，教育教學(xué)，教育服務(wù)，教育信息咨詢，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。學(xué)樂教育將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！