浙江正規(guī)品牌策劃模板

定價(jià)定生死，定價(jià)是營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)，是企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是營(yíng)銷中難的環(huán)節(jié)?！褍r(jià)格定位不是消費(fèi)者的購(gòu)買力、承受力，因?yàn)椴煌南M(fèi)者，他的購(gòu)買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價(jià)與產(chǎn)品的消費(fèi)者定位直接相關(guān)；⊙定價(jià)會(huì)直接影響三方的利益：消費(fèi)者、企業(yè)、銷售者，決定了消費(fèi)者的選擇和價(jià)值塑造、企業(yè)銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營(yíng)銷模式；⊙定價(jià)是營(yíng)銷重要的之一，定價(jià)多少，決定于四點(diǎn)，一是你想賣給誰(shuí)？二是想賣多少價(jià)格？三是你想誰(shuí)來(lái)賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費(fèi)者和銷售方）相信你這產(chǎn)品值這個(gè)錢？⊙所以，定價(jià)是營(yíng)銷模式問(wèn)題，利益分配問(wèn)題，銷售政策問(wèn)題，價(jià)格不完全是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的成本，持久**的產(chǎn)品，價(jià)格就是價(jià)值（功能價(jià)值+情感價(jià)值），價(jià)值就是價(jià)格，也唯有此才能持久**；⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，是產(chǎn)品所具有的功能價(jià)值以外的附加價(jià)值（如：身份認(rèn)同），所謂“價(jià)格不貴，人何以貴”？⊙雖然定價(jià)有很多方法和模型，但并沒(méi)有減輕定價(jià)的難度，定價(jià)依然是營(yíng)銷上比較大的難點(diǎn)之一。企業(yè)無(wú)法在沒(méi)有市場(chǎng)和消費(fèi)者的情況下，通過(guò)建立某種形象而創(chuàng)建品牌。浙江正規(guī)品牌策劃模板

消費(fèi)改變主要兩個(gè)方向：升級(jí)、分級(jí)?！严M(fèi)升級(jí)主要是在縱向上提出更好產(chǎn)品的需求，作為企業(yè)和品牌，就必須提供在技術(shù)上、在設(shè)計(jì)上不斷迭代的產(chǎn)品，這些大多是面向大眾的產(chǎn)品為主，價(jià)格往往是上移的，比如手機(jī)行業(yè)，汽車行業(yè)等等；⊙消費(fèi)分級(jí)主要是在橫向上滿足個(gè)性化、定制化、情感化的需求。這就需要品牌和企業(yè)深度研究不同人群的不同需求；⊙升級(jí)是縱向上的進(jìn)步，分級(jí)是橫向上的不同。升級(jí)作為大眾性產(chǎn)品，覆蓋面廣，大多是大體量傳統(tǒng)品牌所霸位，直到顛覆性機(jī)會(huì)出現(xiàn)，新品牌也會(huì)快速脹大與傳統(tǒng)品牌達(dá)到平衡后，歸于小幅迭代。這些品牌/產(chǎn)品主要以大眾化傳播高費(fèi)用手段為主，新媒體新傳播為輔；⊙創(chuàng)新企業(yè)，體量小，從小眾著手做起，難度更低。過(guò)去小眾產(chǎn)品比較大的難度就是難以觸達(dá)小眾消費(fèi)者，而新的社交媒體、社群、KOL很好地解決了信息觸達(dá)，傳統(tǒng)電商、社群電商等也解決了小眾產(chǎn)品渠道的問(wèn)題，使創(chuàng)新企業(yè)的成功率提高；⊙垂直社群、垂直KOL是精細(xì)的重要觸達(dá)渠道。象山優(yōu)良品牌策劃哪家強(qiáng)IP的路徑是基于爆發(fā)思維，是內(nèi)容觸發(fā)下的自傳播勢(shì)能，短時(shí)內(nèi)形成擴(kuò)散，產(chǎn)生大當(dāng)量傳播。

品牌、IP與傳播密度。①品牌和IP本質(zhì)上都是認(rèn)知的結(jié)果，而大范圍認(rèn)知來(lái)自高密度的傳播，二者區(qū)別在于達(dá)成密度傳播的路徑。②品牌的路徑基于投放思維，用資源換聲量，是單方面輸出、持續(xù)累加達(dá)到臨界點(diǎn)后的結(jié)果。③IP的路徑是基于爆發(fā)思維，是內(nèi)容觸發(fā)下的自傳播勢(shì)能，短時(shí)內(nèi)形成擴(kuò)散，產(chǎn)生大當(dāng)量傳播。④"自傳播"應(yīng)該是IP化品牌的本質(zhì)特征，內(nèi)在動(dòng)力是品牌共鳴(情緒)的塑造，由共鳴點(diǎn)催生“心靈依附”和“主動(dòng)介入”，形成社交貨幣，帶來(lái)“自來(lái)水"式的口碑?dāng)U散和“播傳”式爆發(fā)。

調(diào)研的目的是不斷驗(yàn)證想法，不斷產(chǎn)生新想法，再驗(yàn)證的過(guò)程。

⊙麥肯錫方法也認(rèn)為，要大膽假設(shè)，小心求證，調(diào)研和分析是驗(yàn)證自己的假設(shè)成立于否為主；

⊙拿破侖每次大戰(zhàn)前，都會(huì)將敵軍的各種可能進(jìn)行假設(shè)，然后派出偵察兵進(jìn)行收集信息進(jìn)行驗(yàn)證敵方的企圖，道理是類似的；

⊙行業(yè)與競(jìng)品的分析，就是在調(diào)研前及過(guò)程中對(duì)行業(yè)的成功道路進(jìn)行反復(fù)假設(shè)和反復(fù)驗(yàn)證，**終找到一條適合企業(yè)自身的成功道路（成功的營(yíng)銷系統(tǒng)）；

⊙消費(fèi)者調(diào)研的**是還原消費(fèi)情境、故事，這個(gè)情境故事包括：時(shí)間，地點(diǎn)，過(guò)程和情緒。還原故事背后的故事：用戶畫(huà)像，人群特征；

⊙每個(gè)行業(yè)都有值得長(zhǎng)期堅(jiān)持的成功道路，關(guān)鍵一個(gè)“恒”字難以守住，正確的道路堅(jiān)持3年就大多會(huì)被放棄，把這些被遺棄的“珍珠”拾起就很有價(jià)值。 實(shí)際上，品牌典型的消費(fèi)者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)。

先有品類，后有品牌，然后有形象。品牌一旦建立，形象隨之形成。企業(yè)無(wú)法在沒(méi)有市場(chǎng)和消費(fèi)者的情況下，通過(guò)建立某種形象而創(chuàng)建品牌，缺乏主導(dǎo)市場(chǎng)地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無(wú)法依賴廣告?zhèn)鞑?，?shí)際上，品牌典型的消費(fèi)者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)，當(dāng)潛在的消費(fèi)者接觸一個(gè)品牌的時(shí)候，首先想到的問(wèn)題是：這個(gè)品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關(guān)形成。國(guó)內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經(jīng)往通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゴ蛟靽?guó)際化形象，但效果并不明顯，不過(guò)，隨著海爾產(chǎn)品行銷全球，國(guó)際化形象自然就建立起來(lái)了。國(guó)內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子。慈溪正規(guī)品牌策劃公司

品牌形象的建立也無(wú)法依賴廣告?zhèn)鞑?。浙江正?guī)品牌策劃模板

先有品類，后有品牌，然后有形象

品牌一旦建立，形象隨之形成。企業(yè)無(wú)法在沒(méi)有市場(chǎng)和消費(fèi)者的情況下，通過(guò)建立某種形象而創(chuàng)建品牌，缺乏主導(dǎo)市場(chǎng)地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無(wú)法依賴廣告?zhèn)鞑?，?shí)際上，品牌典型的消費(fèi)者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)，當(dāng)潛在的消費(fèi)者接觸一個(gè)品牌的時(shí)候，首先想到的問(wèn)題是：這個(gè)品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關(guān)形成。

國(guó)內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經(jīng)往通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゴ蛟靽?guó)際化形象，但效果并不明顯，不過(guò)，隨著海爾產(chǎn)品行銷全球，國(guó)際化形象自然就建立起來(lái)了。 浙江正規(guī)品牌策劃模板

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