更復(fù)雜的,有的電商平臺分成采購價結(jié)算和扣點結(jié)算兩種。采購價可以區(qū)分日銷和大促,但2C端的銷售玩法就跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系了。作為零售商我們掙的是進(jìn)銷差。還有扣點模式,是不是瘋了,這不是平臺模式嗎?Nonono,它能支持沒有2C運(yùn)營能力或者運(yùn)營起來不劃算的品牌,不用開店也能在這里做生意。順便說,這種代銷扣點模式,要注意營銷玩法的紅包和津貼等,由誰來承擔(dān)。否則永遠(yuǎn)跟供應(yīng)商算不清楚帳?;氐焦?yīng)鏈側(cè)的風(fēng)險,代銷模式的庫存都不是咱們背,臨期了一般可以退,但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權(quán)重,要力保不斷貨,同時按周期自動退貨。爛在倉里再退給人家,生意不會持久。商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯: 賺誰的錢?如何賺錢?憑啥你能賺到錢,而別人不能? 能賺多少錢?能否持續(xù)賺錢?河北天貓商業(yè)模式
1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實跟以前的電視購物是一種理念,只不過有一些因素變了(1)平臺變了,由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺的直播交互式推銷,比起前者,后者更加貼近于菜市場上老板吆喝賣菜,買家看貨交流的現(xiàn)實買賣的場景。(2)推銷的人變了,電視購物的推銷人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近,特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點,更加容易打動目標(biāo)用戶。(3)消費(fèi)者主體變了,這個變化是多方面的,真的要概括的話,“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大,總體上講,消費(fèi)者更加愿意掏錢買東西。(4)購買方式變了,這個主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展,讓購買者的行動成本變低,轉(zhuǎn)化率變高。簡單點說,就是買東西方便了,買東西的人會變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人,在直播間拿著商品一頓說,觀眾買就完了。我們提取要素,(1)網(wǎng)紅(2)貨(3)觀眾(4)平臺表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大,實際上“貨”反而是決定因素。買賣的重點從來都是“貨”而不是“人”。遼寧教育商業(yè)模式打造線上平臺學(xué)習(xí)新思路;知識賦能,助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展;短視頻+直播時代,實現(xiàn)企業(yè)營銷閉環(huán)。
盡管在投資實務(wù)中經(jīng)常評判商業(yè)模式,但對于商業(yè)模式的本質(zhì),概念還是比較模糊的。于是,用了一個國慶長假,我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍,終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義,來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄,他們認(rèn)為,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角,描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例,研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價值的創(chuàng)造,依托渠道進(jìn)行銷售屬于價值的傳遞,而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款,便是企業(yè)獲取價值的方式。第二個定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義:“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同,魏煒和朱武祥站在第三人稱視角,俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài),并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。
為什么這樣說?我們講營銷理論的要素,product(產(chǎn)品),price(價格),place(渠道),promotion(推廣)。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價格的基礎(chǔ)上的,只有“價廉物美”,形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷,是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的??梢哉f,如果是便宜好貨,換另外一個網(wǎng)紅賣,效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的,或者說都是不在計劃內(nèi)的,購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品,然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間,又突然發(fā)現(xiàn)這個主播正在賣這個商品,直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜,消費(fèi)者他可以暫時不需要,但是他能夠預(yù)期到他以后需要,他覺得早晚會用到,而便宜是外部觸發(fā)他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團(tuán)隊,在上下游中充當(dāng)?shù)氖且粋€帶隊砍價的角色。這里的團(tuán)隊,指的是維持網(wǎng)紅運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊,它更多的是供應(yīng)鏈整合能力很強(qiáng)的電商團(tuán)隊。帶隊砍價,指的是專業(yè)團(tuán)隊帶領(lǐng)網(wǎng)紅粉絲向供應(yīng)商砍價。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化,并有可能終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。
舉個例子:隨著科技的發(fā)展,信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而,目前信息資產(chǎn)還很難被納入財務(wù)報表。我認(rèn)為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于:如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法(即:識別信息資產(chǎn)的特征,并就信息資產(chǎn)自身的價值進(jìn)行量化)將其在財務(wù)報表進(jìn)行確認(rèn)和計量,將很難清晰闡述(種類繁多的)信息資產(chǎn)創(chuàng)造價值的原理。但如果換一個思路,通過某種更高維度(3D或4D)的確認(rèn)和計量方法,來在財務(wù)報表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價值的作用機(jī)理,并將計量屬性的關(guān)注點放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價值、而非資產(chǎn)本身的價值,或許能解決信息資產(chǎn)難以確認(rèn)和計量的問題?;ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展,電子商務(wù)作為一個補(bǔ)充銷售渠道,通過這一渠道,數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。天津華為商業(yè)模式
制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢,會擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動態(tài),會從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。河北天貓商業(yè)模式
任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理,為什么要做商業(yè)模式的梳理?根據(jù)我的理解,有以下幾點原因:一,一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè),都是因為有一個好點子,而此時還不足以形成一個完整的商業(yè)閉環(huán),這時需要圍繞點子展開,系統(tǒng)、完整的梳理點子的商業(yè)邏輯,才能推動點子進(jìn)一步發(fā)展。比如,假設(shè),你想做CRM系統(tǒng),那么你就需要圍繞這個點子展開思考,這個業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是什么,你才有可能推動業(yè)務(wù)往前的發(fā)展,才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點原因是,創(chuàng)業(yè)項目在推進(jìn)的過程中,如果說你能明確的知道項目不行了,或者是沒有現(xiàn)金了,那么雖然你會難受,但是你可以開始關(guān)門,重新新的開始。讓人感到煎熬的是:苦熬著、懷疑著,不斷的反問自己“到底自己創(chuàng)業(yè)的項目有沒有價值,靠不靠譜的時候”。而項目到底該不該堅持下去的關(guān)鍵就是要判斷一個項目有沒有形成商業(yè)閉環(huán),需要對項目商業(yè)邏輯進(jìn)行系統(tǒng)思考,如果形成商業(yè)閉環(huán)就該堅持,如果沒有形成商業(yè)閉環(huán)就該放棄。第三點原因是,業(yè)務(wù)發(fā)展一段時間以后會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品開始賣不動了,業(yè)務(wù)不賺錢了,等等各種負(fù)面的影響出現(xiàn),這時就需要對商業(yè)模式進(jìn)行重新的審視,看看問題出在哪里,怎么去解決問題,找到新的突破口。河北天貓商業(yè)模式
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