商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個維度，分別對應(yīng)以下五個商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對一個商業(yè)模式，我們需要對上述五要素進(jìn)行描述和評估。同時，我們還需重點關(guān)注以下四個問題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機(jī)理（Interaction）。4、外部環(huán)境對商業(yè)模式的影響（Environment）。更重要的是眾籌模式能夠讓項目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。黑龍江商業(yè)模式定位
直接收費：14、定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務(wù)時，才需要支付相應(yīng)的費用。比如，在愛奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪埃?塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內(nèi)所有會員的電影都可以看，這就是定期付費模式。遼寧商業(yè)模式戰(zhàn)略商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)。
傳播客戶價值，要解決的問題就是：產(chǎn)品能替客戶解決什么問題，帶來什么效果，賣點是什么，梳理出來傳播給客戶。通過價值的傳播，影響顧客的購買決策。通過價值的傳播主要是希望實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)：1.讓客戶認(rèn)識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營中，市場部經(jīng)常做的活動運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、渠道運(yùn)營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價值?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶價值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶進(jìn)行價值的交付。這時需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實施、安裝，開通賬號，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶實現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務(wù)團(tuán)隊，還會持續(xù)提供運(yùn)營服務(wù)，助力客戶成功?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶價值這件事就是客戶成功部門在做的事。
舉個例子：隨著科技的發(fā)展，信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產(chǎn)還很難被納入財務(wù)報表。我認(rèn)為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法（即：識別信息資產(chǎn)的特征，并就信息資產(chǎn)自身的價值進(jìn)行量化）將其在財務(wù)報表進(jìn)行確認(rèn)和計量，將很難清晰闡述（種類繁多的）信息資產(chǎn)創(chuàng)造價值的原理。但如果換一個思路，通過某種更高維度（3D或4D）的確認(rèn)和計量方法，來在財務(wù)報表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價值的作用機(jī)理，并將計量屬性的關(guān)注點放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價值、而非資產(chǎn)本身的價值，或許能解決信息資產(chǎn)難以確認(rèn)和計量的問題。很多人的想法和創(chuàng)意對眾籌的項目來說能夠更加完善。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當(dāng)時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補(bǔ)充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事?；ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個補(bǔ)充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。黑龍江網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式
企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開始。黑龍江商業(yè)模式定位
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團(tuán)，大眾點評等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過黑龍江商業(yè)模式定位
北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，投身于精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，是教育培訓(xùn)的主力軍。北京圣商教育繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)行業(yè)。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值，是我們前行的力量。