按效果收費,比如,電商類SaaS業(yè)務(wù),按交易提成來收費?;旌鲜召M,包括訂閱式收費+按效果收費+增值服務(wù)收費等,這種收費模式國內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講,為了提,就要想辦法提高收入,或者是降低成本。以上的4個關(guān)鍵成本,行政成本能減少的就去減少,其它3個部分,就需要去平衡,合理的在各個部分投入費用,從而達到盈利的目的,而不是一味的考慮降低成本,因為:如果一味的降低產(chǎn)研費用,那么就有可能產(chǎn)品沒有競爭力,客戶不愿買單;如果降低市場銷售費用,那么就會減少獲客數(shù)量,如果降低客戶服務(wù)成本,那么就有可能產(chǎn)品使用效果差,就不會帶來客戶的持續(xù)續(xù)費。特別是對初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司,也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司,由于資金緊張,該花的錢一定要花,不該花的錢一定要省。比如,辦公大樓層面,不要租太高大上,各種設(shè)備可以租用,而不是買新的;研發(fā)費用方面,不要一下子就開發(fā)一堆功能,能保證最小可使用、開發(fā)出價值點功能就行,要降低研發(fā)成本;市場、銷售方面,不要招很多人員,初期是為了驗證市場,只招一兩個、或者創(chuàng)始團隊親自上陣就行等等。隨著公司的增大,然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。提供真實客觀的購買評價、為用戶篩選、讓用戶及時觸達所需的內(nèi)容等用戶體驗的問題,成為未來知識付費關(guān)鍵。河北商業(yè)模式理論
確認和計量的算法升級我們在將交易和事項納入財務(wù)報表體系的過程中,除了采用傳統(tǒng)的基于“分類思想”的確認和計量思路之外,還可以運用諸如深度學(xué)習(xí)、模糊計算、大數(shù)據(jù)(為例舉,并不表示這些方法一定適用)等更高階的算法,來提供一些基于線性分類思維難以提供的財務(wù)報表信息維度。3、新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)高階模型和算法的應(yīng)用,使得處理更為復(fù)雜和多元的數(shù)據(jù)變得可能。進一步地,甚至可以將商業(yè)模式環(huán)境信息也納入報表體系進行加工和呈現(xiàn)。屆時,財務(wù)和非財務(wù)、環(huán)境和業(yè)務(wù)、甚至關(guān)于人的信息都可以基于精妙的算法來進行重構(gòu),并以人腦可以理解的方式呈現(xiàn)。4、商業(yè)邏輯的體系化梳理盡管商業(yè)模式的表現(xiàn)形式浮于表面、無法歸納,但商業(yè)的邏輯還是有跡可循的。對深入本質(zhì)的商業(yè)邏輯的系統(tǒng)歸納和分類,是構(gòu)造新的財務(wù)報表體系在商業(yè)層面的理論基礎(chǔ)。5、,新的財務(wù)報表體系,還需要強大的算力作為支撐。天津淘寶商業(yè)模式商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯: 賺誰的錢?如何賺錢?憑啥你能賺到錢,而別人不能? 能賺多少錢?能否持續(xù)賺錢?
盡管在投資實務(wù)中經(jīng)常評判商業(yè)模式,但對于商業(yè)模式的本質(zhì),概念還是比較模糊的。于是,用了一個國慶長假,我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍,終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義,來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄,他們認為,商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角,描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例,研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價值的創(chuàng)造,依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞,而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款,便是企業(yè)獲取價值的方式。第二個定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義:“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同,魏煒和朱武祥站在第三人稱視角,俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài),并琢磨其中的一些運行機理。
線下教育受地理位置、學(xué)員時間等限制招生獲客輻射有限,而線上教育實現(xiàn)了去中心化的教育資源共享,不受地域時間的限制,實現(xiàn)成本更低,更具靈活性的滿足了碎片化學(xué)習(xí)的需求。盡管在教學(xué)質(zhì)量、師生互動、學(xué)習(xí)氛圍等方面線下教育和培訓(xùn)仍然具備難以替代的優(yōu)勢,但線上和線下相結(jié)合、并行發(fā)展,將成為未來教育機構(gòu)發(fā)展的新趨勢。作為商業(yè)教育領(lǐng)域的,圣商教育在線學(xué)習(xí)平臺圣商在線2.0的發(fā)布,象征著我們在線上線下結(jié)合發(fā)展方面跨出了結(jié)實的一步,同時也為企業(yè)未來建立新的盈利增長點奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。
傳播客戶價值,要解決的問題就是:產(chǎn)品能替客戶解決什么問題,帶來什么效果,賣點是什么,梳理出來傳播給客戶。通過價值的傳播,影響顧客的購買決策。通過價值的傳播主要是希望實現(xiàn)以下幾個目標:1.讓客戶認識到自己有需求2.影響客戶購買意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強化品牌態(tài)度5.促進成交企業(yè)日常經(jīng)營中,市場部經(jīng)常做的活動運營、內(nèi)容運營、渠道運營以及銷售部門銷售人員銷售等都屬于在向客戶傳播價值?;旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里,傳播客戶價值這件事就是市場、銷售部門在做的事。當(dāng)和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后,就需要給客戶進行價值的交付。這時需要輔助客戶完成產(chǎn)品的實施、安裝,開通賬號,對客戶進行產(chǎn)品使用的培訓(xùn),讓客戶實現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶成功服務(wù)團隊,還會持續(xù)提供運營服務(wù),助力客戶成功?;旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里,交付客戶價值這件事就是客戶成功部門在做的事?;ヂ?lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展,電子商務(wù)作為一個補充銷售渠道,通過這一渠道,數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。江西美團商業(yè)模式
O2O即Online To Offline,也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。河北商業(yè)模式理論
舉個例子:隨著科技的發(fā)展,信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而,目前信息資產(chǎn)還很難被納入財務(wù)報表。我認為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于:如果我們基于會計等式的2D思維、用分類的方法(即:識別信息資產(chǎn)的特征,并就信息資產(chǎn)自身的價值進行量化)將其在財務(wù)報表進行確認和計量,將很難清晰闡述(種類繁多的)信息資產(chǎn)創(chuàng)造價值的原理。但如果換一個思路,通過某種更高維度(3D或4D)的確認和計量方法,來在財務(wù)報表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價值的作用機理,并將計量屬性的關(guān)注點放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價值、而非資產(chǎn)本身的價值,或許能解決信息資產(chǎn)難以確認和計量的問題。河北商業(yè)模式理論
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元,是一家專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);軟件開發(fā);數(shù)據(jù)處理;經(jīng)濟貿(mào)易咨詢;公共關(guān)系服務(wù);會議服務(wù);企業(yè)策劃;組織文化藝術(shù)交流活動;承辦展覽展示;貨物進出口;代理進出口;技術(shù)進出口;教育咨詢;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);音像制品制作;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動;廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)公司。在北京圣商教育近多年發(fā)展歷史,公司旗下現(xiàn)有品牌圣商教育等。我公司擁有強大的技術(shù)實力,多年來一直專注于技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);軟件開發(fā);數(shù)據(jù)處理;經(jīng)濟貿(mào)易咨詢;公共關(guān)系服務(wù);會議服務(wù);企業(yè)策劃;組織文化藝術(shù)交流活動;承辦展覽展示;貨物進出口;代理進出口;技術(shù)進出口;教育咨詢;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);音像制品制作;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動;廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)的發(fā)展和創(chuàng)新,打造高指標產(chǎn)品和服務(wù)。北京圣商教育始終以質(zhì)量為發(fā)展,把顧客的滿意作為公司發(fā)展的動力,致力于為顧客帶來高品質(zhì)的精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線。