上海商業(yè)模式視頻

來源: 發(fā)布時(shí)間:2021-12-14

K12,是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對象,是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而,盡管教育培訓(xùn)的對象是學(xué)生,做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外,在評估教育培訓(xùn)的效果時(shí),盡管學(xué)生可以發(fā)表看法,但終評判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的,還是家長。家長才是真正的用戶,要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們?當(dāng)然,如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)(自主報(bào)名,非單位組織),則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式,英文稱為“Business Model”,顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中:“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯,而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對商業(yè)模式進(jìn)行分型,后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的,不在于“模式”,而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì),研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)。上海商業(yè)模式視頻

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心,將推進(jìn)OMO教育模式,促進(jìn)線上線下深度融合,大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成,打造生態(tài)閉環(huán),建立良性自循環(huán)體系,更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們?!癘MO項(xiàng)目”的開展,旨在用更智能的教育系統(tǒng),幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí),為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè),過去的這些年里,圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績,短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長,單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來越難滿足市場的整體需求。為解決這一難題,我們在繼續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí),將一些具備普及性、對廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識以視頻課、直播課的形式開放給大家,讓廣大企業(yè)主能夠隨時(shí)隨地通過線上端、移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時(shí),針對有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶,進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道?!癘MO項(xiàng)目”將開展各種類型的課程,包含但不限于投資理財(cái)、企業(yè)管理、營銷推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等,以便滿足客戶對不同知識、時(shí)間、空間的需求,希望大家都不僅能夠?qū)W有所成,更能樂在其中。天津微商商業(yè)模式目前知識付費(fèi)市場的幾類主要商業(yè)模式各有優(yōu)劣,多元化的盈利模式、內(nèi)容生產(chǎn)與平臺定位的吻合度等。

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式,就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè),那就是無本之木,無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理,有的放矢的去運(yùn)營。它就是一個(gè)企業(yè)的基石,一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值,如果一個(gè)企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么,一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作,那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒有斷奶,沒有獲取自己自力更生的生存能力,這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的,更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提,是一個(gè)企業(yè)別的競爭方式。在任何一個(gè)想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式,個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào),公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利,這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ),之后的各個(gè)資源的配合,人力的配置,利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日?;顒?dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng),應(yīng)該是探索,而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候,一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行,帶來的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資,用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后,結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。

1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實(shí)跟以前的電視購物是一種理念,只不過有一些因素變了(1)平臺變了,由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺的直播交互式推銷,比起前者,后者更加貼近于菜市場上老板吆喝賣菜,買家看貨交流的現(xiàn)實(shí)買賣的場景。(2)推銷的人變了,電視購物的推銷人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近,特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點(diǎn),更加容易打動(dòng)目標(biāo)用戶。(3)消費(fèi)者主體變了,這個(gè)變化是多方面的,真的要概括的話,“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大,總體上講,消費(fèi)者更加愿意掏錢買東西。(4)購買方式變了,這個(gè)主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展,讓購買者的行動(dòng)成本變低,轉(zhuǎn)化率變高。簡單點(diǎn)說,就是買東西方便了,買東西的人會(huì)變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人,在直播間拿著商品一頓說,觀眾買就完了。我們提取要素,(1)網(wǎng)紅(2)貨(3)觀眾(4)平臺表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大,實(shí)際上“貨”反而是決定因素。買賣的重點(diǎn)從來都是“貨”而不是“人”。一般地說,服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。

在研究的過程中,我感受到商業(yè)模式五要素與財(cái)務(wù)報(bào)表之間,似乎有著千絲萬縷的聯(lián)系,比如:1、資源的形態(tài),對應(yīng)資產(chǎn)。2、資源的獲?。▉碓矗瑢?yīng)負(fù)債和所有者權(quán)益。3、資源的使用,對應(yīng)成本和費(fèi)用。4、用戶,對應(yīng)著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)(交易和事項(xiàng))的對象(之一)。5、盈利模式,與損益表、現(xiàn)金流量表似乎有著某種聯(lián)系。然而,財(cái)務(wù)報(bào)表盡管能夠體現(xiàn)商業(yè)模式的某些特征,卻似乎無法完整展示一個(gè)商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理的全部。面對新的商業(yè)模式,財(cái)務(wù)報(bào)表似乎表現(xiàn)得力不從心。其實(shí),我們可以從財(cái)務(wù)報(bào)表的設(shè)計(jì)思路中察得一些端倪:財(cái)務(wù)報(bào)表的要素,思路是基于會(huì)計(jì)等式這一數(shù)學(xué)工具,來獲得要素之間的勾稽“聯(lián)動(dòng)”。然而,由于會(huì)計(jì)等式的線性特征,這種勾稽關(guān)系也是線性的。或許在面對盧卡·帕喬利甚至是工業(yè)社會(huì)的商業(yè)模式時(shí),這種2D的線性設(shè)計(jì)已經(jīng)夠用。然而隨著科技和商業(yè)的發(fā)展,當(dāng)前很多復(fù)雜的商業(yè)模式已經(jīng)呈現(xiàn)非線性的特征。通過創(chuàng)造性地重組用戶、需求、資源和變現(xiàn)之間的關(guān)系,形成了更為復(fù)雜的3D甚至4D構(gòu)造。進(jìn)而形成財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的維度,低于商業(yè)模式的構(gòu)造維度的局面。低階的工具,在面對更高階的被測物時(shí),認(rèn)知維度肯定是有缺失的。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起,主導(dǎo)了公司的主要決策。江蘇設(shè)計(jì)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展,電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道,通過這一渠道,數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。上海商業(yè)模式視頻

    一般認(rèn)為,盈利模式≠商業(yè)模式,商業(yè)模式是大邏輯,盈利模式是商業(yè)模式的真子集,說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞,主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中:用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn),是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤,是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件,這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始,探探為了拉新促活,所有服務(wù)皆。在這一階段,用戶利益得到了比較大化,公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了,但公司卻在不斷燒錢。此時(shí),用戶利益比較大化,而商業(yè)利益為零。后來,隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運(yùn)營數(shù)據(jù)的不斷攀升,公司開始通過道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí):商業(yè)利益增加了(變現(xiàn)為公司獲得了的收入),用戶利益減少了(服務(wù)開始收費(fèi)了),天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是,變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn),則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn),進(jìn)而造成用戶流失,并終損害商業(yè)模式的資源稟賦(如:用戶資源和口碑)。因此,無違和感地變現(xiàn),也是一門高超的藝術(shù)。 上海商業(yè)模式視頻

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