試用商業(yè)模式：這個(gè)商業(yè)模式描述的是個(gè)人或者組織團(tuán)體之間進(jìn)行不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會(huì)準(zhǔn)備一定數(shù)量的試用品，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產(chǎn)品，試用模式就能為產(chǎn)品宣傳起到一定作用。如今，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)下，試用模式也被套用在網(wǎng)絡(luò)營銷上。而這不僅是讓客戶體驗(yàn)這么簡單。某個(gè)香水品牌的商家在自己的公眾號(hào)上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關(guān)注該公眾號(hào)就能領(lǐng)取試用小瓶裝，而且還是包郵。當(dāng)客戶試用完后在該公眾號(hào)上給予意見及評(píng)價(jià)，就能一半的價(jià)格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。圣商教育“OMO項(xiàng)目”——開創(chuàng)線上-移動(dòng)-線下三位一體的平臺(tái)型商業(yè)模式；江西商業(yè)模式例子
一家快餐店應(yīng)該如何來維系與目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系來增強(qiáng)用戶的黏性呢？那自然是提供味道越來越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等活動(dòng)。只有這樣才能不斷黏住用戶。用戶關(guān)系：味道越來越好的菜品，店面環(huán)境搞好，優(yōu)惠券，會(huì)員制，回頭客消費(fèi)，店鋪紀(jì)念日，周活動(dòng)等作為一家快餐店，菜品銷售額的多少?zèng)Q定了他的主要收入來源收入來源：店面菜品的銷售額再來看我們怎么來實(shí)現(xiàn)快餐店的價(jià)值主張？好的菜品自然需要素質(zhì)水平過硬的廚師，要保證自身的特色菜品，又要不斷研發(fā)新的菜品，這個(gè)對(duì)廚師的專業(yè)素質(zhì)要求還是蠻高的。山西傳統(tǒng)商業(yè)模式電子商務(wù)具有無窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。
自營和平臺(tái)的選擇之后，選擇經(jīng)銷或代銷，入倉或直發(fā)。他們各有自己的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權(quán)轉(zhuǎn)移，隨PO按賬期結(jié)算。庫存貨權(quán)在我，需要做單品計(jì)劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價(jià)確定性！且獲得采貨的規(guī)模效應(yīng)，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費(fèi)者側(cè)可以合單，也增加體驗(yàn)的確定性，譬如次日達(dá)和送貨上門。代銷模式，也可以入倉?；蚍Q寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個(gè)庫位轉(zhuǎn)移，改為我們代為保管，貨權(quán)還是供應(yīng)商的。在銷售后才結(jié)算，按賬期規(guī)則定期結(jié)算。
試用期：讓用戶在初一定的期限內(nèi)可以使用，超過試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為版和收費(fèi)版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用，版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。
找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品和服務(wù)來幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。一般情況下客戶會(huì)有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競爭對(duì)手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應(yīng)該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統(tǒng)方案，或者競爭對(duì)手給出的解決方案。同時(shí)，一個(gè)SaaS產(chǎn)品到底有沒有價(jià)值？不是服務(wù)商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個(gè)好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價(jià)值，是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品，可能SaaS服務(wù)商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價(jià)值；同時(shí)也很難說服客戶付費(fèi)購買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個(gè)項(xiàng)目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價(jià)值，推入市場后，在運(yùn)營的過程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)給客戶帶去的價(jià)值并不大，客戶得到的價(jià)值還沒成本大（購買軟件成本，學(xué)習(xí)成本，使用成本等），也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會(huì)更好。圣商在線2.0正式發(fā)布，開啟在線學(xué)習(xí)模式新時(shí)代；什么是商業(yè)模式本質(zhì)
在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴。江西商業(yè)模式例子
更復(fù)雜的，有的電商平臺(tái)分成采購價(jià)結(jié)算和扣點(diǎn)結(jié)算兩種。采購價(jià)可以區(qū)分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應(yīng)商沒啥關(guān)系了。作為零售商我們掙的是進(jìn)銷差。還有扣點(diǎn)模式，是不是瘋了，這不是平臺(tái)模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運(yùn)營能力或者運(yùn)營起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點(diǎn)模式，要注意營銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔(dān)。否則永遠(yuǎn)跟供應(yīng)商算不清楚帳?；氐焦?yīng)鏈側(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，代銷模式的庫存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權(quán)重，要力保不斷貨，同時(shí)按周期自動(dòng)退貨。爛在倉里再退給人家，生意不會(huì)持久。江西商業(yè)模式例子
北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造教育培訓(xùn)良好品牌。北京圣商教育立足于全國市場，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。