1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個(gè)億，明年希望2個(gè)億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個(gè)億的落差。如何增加營收一個(gè)億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會(huì)出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對(duì)云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，那么此時(shí)預(yù)防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單感受一下，通過落差來找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營生意，一帆風(fēng)順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯(cuò)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進(jìn)入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費(fèi)用，這時(shí)私域流量運(yùn)營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運(yùn)營，并定了一個(gè)目標(biāo)，通過私域流量運(yùn)營，每年可以賣出去1000萬的貨。一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。黑龍江音樂商業(yè)模式
商業(yè)模式畫布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫，來構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫布來分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分，面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢？對(duì)網(wǎng)民來說，搜索；對(duì)廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來說，還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張：搜索，投廣告，收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢？他可以通過電腦（PC端），APP(移動(dòng)端)去訪問百度的域名就可以進(jìn)行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過這個(gè)域名搜索出來的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪問網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢？山東商業(yè)模式分析s2b2c模式中，簡(jiǎn)單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日?；顒?dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。
上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來價(jià)值，賺到錢。在整個(gè)商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價(jià)值，也才能讓公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤的兩個(gè)關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會(huì)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，其它技術(shù)支持（如服務(wù)器購買）相關(guān)的費(fèi)用。獲客成本，包括市場(chǎng)、銷售、渠道人員的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會(huì)、參會(huì)、渠道投放廣告費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。服務(wù)成本，包括客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，差旅費(fèi)用。行政成本，包括行政相關(guān)人員的工資、五險(xiǎn)一金費(fèi)用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費(fèi)，包括：按版本購買付費(fèi)、按使用量付費(fèi)、按功能購買付費(fèi)、購買產(chǎn)品+一定量的運(yùn)營服務(wù)付費(fèi)等等。眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。
確認(rèn)和計(jì)量的算法升級(jí)我們?cè)趯⒔灰缀褪马?xiàng)納入財(cái)務(wù)報(bào)表體系的過程中，除了采用傳統(tǒng)的基于“分類思想”的確認(rèn)和計(jì)量思路之外，還可以運(yùn)用諸如深度學(xué)習(xí)、模糊計(jì)算、大數(shù)據(jù)（為例舉，并不表示這些方法一定適用）等更高階的算法，來提供一些基于線性分類思維難以提供的財(cái)務(wù)報(bào)表信息維度。3、新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)高階模型和算法的應(yīng)用，使得處理更為復(fù)雜和多元的數(shù)據(jù)變得可能。進(jìn)一步地，甚至可以將商業(yè)模式環(huán)境信息也納入報(bào)表體系進(jìn)行加工和呈現(xiàn)。屆時(shí)，財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)、環(huán)境和業(yè)務(wù)、甚至關(guān)于人的信息都可以基于精妙的算法來進(jìn)行重構(gòu)，并以人腦可以理解的方式呈現(xiàn)。4、商業(yè)邏輯的體系化梳理盡管商業(yè)模式的表現(xiàn)形式浮于表面、無法歸納，但商業(yè)的邏輯還是有跡可循的。對(duì)深入本質(zhì)的商業(yè)邏輯的系統(tǒng)歸納和分類，是構(gòu)造新的財(cái)務(wù)報(bào)表體系在商業(yè)層面的理論基礎(chǔ)。5、，新的財(cái)務(wù)報(bào)表體系，還需要強(qiáng)大的算力作為支撐。古老也是基本的商業(yè)模式就是"店鋪模式“。山西商業(yè)模式與
S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c，小b服務(wù)c離不開S平臺(tái)提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務(wù)c。黑龍江音樂商業(yè)模式
K12，是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對(duì)象，是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生，做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外，在評(píng)估教育培訓(xùn)的效果時(shí)，盡管學(xué)生可以發(fā)表看法，但終評(píng)判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當(dāng)然，如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)（自主報(bào)名，非單位組織），則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中：“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯，而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分型，后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的，不在于“模式”，而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì)，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。黑龍江音樂商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司屬于教育培訓(xùn)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。公司是一家股份有限公司企業(yè)，以誠信務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、踏實(shí)的職工隊(duì)伍，努力為廣大用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。北京圣商教育將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！