商業(yè)模式畫布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫，來構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫布來分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分，面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢？對(duì)網(wǎng)民來說，搜索；對(duì)廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來說，還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張：搜索，投廣告，收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢？他可以通過電腦（PC端），APP(移動(dòng)端)去訪問百度的域名就可以進(jìn)行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過這個(gè)域名搜索出來的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪問網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢？更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評(píng)價(jià)。吉林全球商業(yè)模式
按效果收費(fèi)，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來收費(fèi)?；旌鲜召M(fèi)，包括訂閱式收費(fèi)+按效果收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)等，這種收費(fèi)模式國(guó)內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個(gè)關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個(gè)部分，就需要去平衡，合理的在各個(gè)部分投入費(fèi)用，從而達(dá)到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因?yàn)椋喝绻晃兜慕档彤a(chǎn)研費(fèi)用，那么就有可能產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶不愿買單；如果降低市場(chǎng)銷售費(fèi)用，那么就會(huì)減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會(huì)帶來客戶的持續(xù)續(xù)費(fèi)。特別是對(duì)初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費(fèi)用方面，不要一下子就開發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開發(fā)出價(jià)值點(diǎn)功能就行，要降低研發(fā)成本；市場(chǎng)、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗(yàn)證市場(chǎng)，只招一兩個(gè)、或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。吉林全球商業(yè)模式商業(yè)模式定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。
雖然代銷庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應(yīng)商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。
一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn)，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn)，是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時(shí)，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來，隨著公司用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開始通過道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí)：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務(wù)開始收費(fèi)了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn)，進(jìn)而造成用戶流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現(xiàn)，也是一門高超的藝術(shù)。 S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。
1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個(gè)億，明年希望2個(gè)億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個(gè)億的落差。如何增加營(yíng)收一個(gè)億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬(wàn)，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬(wàn)，那么中間少賺到的500萬(wàn)就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬(wàn)通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會(huì)出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對(duì)云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，那么此時(shí)預(yù)防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單感受一下，通過落差來找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營(yíng)生意，一帆風(fēng)順，營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都還不錯(cuò)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進(jìn)入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費(fèi)用，這時(shí)私域流量運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運(yùn)營(yíng)，并定了一個(gè)目標(biāo)，通過私域流量運(yùn)營(yíng)，每年可以賣出去1000萬(wàn)的貨。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。福建商業(yè)模式案例
商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。吉林全球商業(yè)模式
現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，全是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。SodaStream打敗可口可樂，用的就是與可口可樂不一樣的商業(yè)模式；唱吧在線下開KTV，也與傳統(tǒng)企業(yè)開KTV不一樣，它通過海量的APP用戶，加上對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚集地。所以從商業(yè)模式的本質(zhì)上來說，唱吧是以交易結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn)，解決企業(yè)可持續(xù)盈利的問題。不管是成功的SodaStream，還是唱吧，利益相關(guān)方都不同，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也不一樣，盈利的方式全都跟傳統(tǒng)不一樣，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致的結(jié)果。好的商業(yè)模式，交易結(jié)構(gòu)很重要。一般有以下兩個(gè)特征：一是企業(yè)自身很強(qiáng)大，焦點(diǎn)企業(yè)具備可持續(xù)盈利的能力；二是與企業(yè)合作的利益相關(guān)者實(shí)力都很強(qiáng)。同時(shí)，商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)帶來兩個(gè)結(jié)果：一是帶來指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。跟舊的模式相比，增長(zhǎng)速度會(huì)更快；二是黑洞效應(yīng)。能把原來舊模式里的利益相關(guān)者都吸引到新的模式。比如：當(dāng)?shù)蔚闻d起了，以前的***司機(jī)就不存在了，被新模式轉(zhuǎn)化了。新的模式能夠?qū)εf模式實(shí)現(xiàn)替代。整個(gè)連接在一起，就能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級(jí)。吉林全球商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司坐落在來廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)公司。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才，以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。北京圣商教育科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。公司深耕精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。