在S2b2c模式下，過去線性的B2b2c零和游戲關(guān)系，變?yōu)楣采糙A關(guān)系。這種關(guān)系在原來的商業(yè)模式中甚至是種災(zāi)難和避諱。原來的B就是做好自己的B2B服務(wù)，不可能去伸手到C端去做事。如果干了，就是狗拿耗子。當(dāng)然利益面前，一切都是合理。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，而且， 更重要的是，這個(gè)模式能夠能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新，這才是 S2b2c 模式的意義所在，也是它的未來所在。圣商在線2.0正式發(fā)布，開啟在線學(xué)習(xí)模式新時(shí)代；山東營銷商業(yè)模式
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)別的競爭方式。在任何一個(gè)想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤的再分配才可以有的放矢的開展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日?；顒?dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。北京全球商業(yè)模式商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續(xù)賺錢？
一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn)，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時(shí)，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來，隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運(yùn)營數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開始通過道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí)：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務(wù)開始收費(fèi)了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn)，進(jìn)而造成用戶流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現(xiàn)，也是一門高超的藝術(shù)。
運(yùn)營是一切的基礎(chǔ)，但是隨著規(guī)模擴(kuò)大，沒有“IT”支撐，運(yùn)營會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。IT是科學(xué)管理、規(guī)?；?、數(shù)據(jù)化、效率提升的助推器。而IT離開運(yùn)營，對(duì)小b的價(jià)值就成了一個(gè)記賬軟件。賦能二：供應(yīng)鏈集采S平臺(tái)賦能小b的第二個(gè)重要的方面，也是一個(gè)重要的價(jià)值點(diǎn)，就是提供小b都共同需要的某些服務(wù)。S完成了小b的在線化支持，可以實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地獲取小b對(duì)某些公共服務(wù)的需求，幫助他們向上游供應(yīng)商集成采購，獲得更好的價(jià)格和服務(wù)。舉個(gè)粟子，這種供應(yīng)鏈產(chǎn)品包含：零配件，保險(xiǎn)，新車，二手車等供應(yīng)鏈資源。我一直強(qiáng)調(diào)汽服連鎖門店是入口和比較好交易場所。電子商務(wù)具有無窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務(wù)的延伸。
盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評(píng)判商業(yè)模式，但對(duì)于商業(yè)模式的本質(zhì)，概念還是比較模糊的。于是，用了一個(gè)國慶長假，我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個(gè)不錯(cuò)的定義。個(gè)定義，來自《商業(yè)模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認(rèn)為，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角，描述了企業(yè)經(jīng)營的完整過程。以制造業(yè)企業(yè)為例，研發(fā)、采購和生產(chǎn)屬于價(jià)值的創(chuàng)造，依托渠道進(jìn)行銷售屬于價(jià)值的傳遞，而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款，便是企業(yè)獲取價(jià)值的方式。第二個(gè)定義來自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書中下的定義：“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競爭對(duì)手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)，并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。上海商業(yè)模式咨詢
s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費(fèi)者的商戶或者企業(yè)；山東營銷商業(yè)模式
任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理，為什么要做商業(yè)模式的梳理？根據(jù)我的理解，有以下幾點(diǎn)原因：一，一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)好點(diǎn)子，而此時(shí)還不足以形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，這時(shí)需要圍繞點(diǎn)子展開，系統(tǒng)、完整的梳理點(diǎn)子的商業(yè)邏輯，才能推動(dòng)點(diǎn)子進(jìn)一步發(fā)展。比如，假設(shè)，你想做CRM系統(tǒng)，那么你就需要圍繞這個(gè)點(diǎn)子展開思考，這個(gè)業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是什么，你才有可能推動(dòng)業(yè)務(wù)往前的發(fā)展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點(diǎn)原因是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在推進(jìn)的過程中，如果說你能明確的知道項(xiàng)目不行了，或者是沒有現(xiàn)金了，那么雖然你會(huì)難受，但是你可以開始關(guān)門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反問自己“到底自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有沒有價(jià)值，靠不靠譜的時(shí)候”。而項(xiàng)目到底該不該堅(jiān)持下去的關(guān)鍵就是要判斷一個(gè)項(xiàng)目有沒有形成商業(yè)閉環(huán)，需要對(duì)項(xiàng)目商業(yè)邏輯進(jìn)行系統(tǒng)思考，如果形成商業(yè)閉環(huán)就該堅(jiān)持，如果沒有形成商業(yè)閉環(huán)就該放棄。第三點(diǎn)原因是，業(yè)務(wù)發(fā)展一段時(shí)間以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品開始賣不動(dòng)了，業(yè)務(wù)不賺錢了，等等各種負(fù)面的影響出現(xiàn)，這時(shí)就需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重新的審視，看看問題出在哪里，怎么去解決問題，找到新的突破口。山東營銷商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司位于來廣營西路5號(hào)院誠盈中心1號(hào)樓11層1103單元，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。圣商教育是北京圣商教育科技股份有限公司的主營品牌，是專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。)公司，擁有自己獨(dú)立的技術(shù)體系。公司不僅僅提供專業(yè)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。)，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。北京圣商教育始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿意作為公司發(fā)展的動(dòng)力，致力于為顧客帶來高品質(zhì)的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。