盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評(píng)判商業(yè)模式，但對(duì)于商業(yè)模式的本質(zhì)，概念還是比較模糊的。于是，用了一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書(shū)都買(mǎi)來(lái)看了一遍，終篩選出以下兩個(gè)不錯(cuò)的定義。個(gè)定義，來(lái)自《商業(yè)模式新生代》一書(shū)作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認(rèn)為，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱(chēng)視角，描述了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整過(guò)程。以制造業(yè)企業(yè)為例，研發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)屬于價(jià)值的創(chuàng)造，依托渠道進(jìn)行銷(xiāo)售屬于價(jià)值的傳遞，而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款，便是企業(yè)獲取價(jià)值的方式。第二個(gè)定義來(lái)自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書(shū)中下的定義：“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱(chēng)視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱(chēng)視角，俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶(hù)、股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)，并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。古老也是基本的商業(yè)模式就是"店鋪模式“。山東阿里商業(yè)模式
巴菲特曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)于企業(yè)護(hù)城河要素有4種，分別為：無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)就是無(wú)法簡(jiǎn)單用錢(qián)來(lái)衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂(lè)品類(lèi)里面可口可樂(lè)的品牌，像手機(jī)品類(lèi)里面的小米手機(jī)，這些都是可以形成壁壘的無(wú)形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品使用的人越多，它就會(huì)越有價(jià)值。比如，如果只有你一個(gè)人有電話，那么電話就一點(diǎn)用處也沒(méi)有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車(chē)也是，當(dāng)司機(jī)越多，乘客就會(huì)越多，同時(shí)反過(guò)來(lái)，乘客越多，司機(jī)就會(huì)越多。用戶(hù)轉(zhuǎn)換的成本用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本越高，則護(hù)城河越強(qiáng)，通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取到的客戶(hù)就不會(huì)輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類(lèi)型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。成本可能來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)、可能來(lái)自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來(lái)自于這家公司精益求精、步步為營(yíng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護(hù)城河都極其有限。山東阿里商業(yè)模式打造線上平臺(tái)學(xué)習(xí)新思路；知識(shí)賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時(shí)代，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
因此，對(duì)汽服門(mén)店的定位不是一個(gè)修車(chē)服務(wù)，而是多種車(chē)相關(guān)產(chǎn)品的零售終端。賦能三：共同的品質(zhì)保證“賦能的第三個(gè)方面是S2b2c模式和傳統(tǒng)的特許加盟不一樣的地方，是一個(gè)重要的模式創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。因?yàn)檫B鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的B2C模式。品牌商通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,保證連鎖店或者加盟店也能達(dá)到同樣的服務(wù)品質(zhì)。但是在S2b2c的模式下，因?yàn)镾這個(gè)平臺(tái)必須借助于小b的創(chuàng)造性和服務(wù)能力，那么小b提供的服務(wù)就必然不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的，小b必須在S提供的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，要有再創(chuàng)造再發(fā)揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關(guān)系才有價(jià)值。
OMO項(xiàng)目，其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來(lái)線上線下快速融合，市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶(hù)黏性低；線下門(mén)店擴(kuò)張成本高，獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng)，是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求，將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間，這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說(shuō)，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。
一直以來(lái)，圣商在線從產(chǎn)品到內(nèi)容，再到授課形式，都是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家的需求與痛點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化中。我們借助技術(shù)手段，從內(nèi)容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺(tái)、工具等多個(gè)方面，降低學(xué)習(xí)成本，提升學(xué)習(xí)效果，這也是圣商在線2.0系統(tǒng)升級(jí)的一大亮點(diǎn)。隨著整個(gè)中國(guó)商業(yè)世界的發(fā)展、商業(yè)形態(tài)的豐富，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家成長(zhǎng)所需的知識(shí)與技能，圣商在線有責(zé)任和使命把它們挖掘出來(lái)，在我們的平臺(tái)上沉淀，繼而提供給有相關(guān)需求的人群。我們希望通過(guò)深耕企業(yè)教學(xué)，鏈接智慧、資源，幫助創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家從知識(shí)到見(jiàn)識(shí)、從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題、從賦能企業(yè)到造福社會(huì)。都說(shuō)“一個(gè)企業(yè)的天花板是創(chuàng)始人的認(rèn)知與能力”，但對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)多是碎片式課程的疊加。所以，圣商在線2.0的發(fā)布，標(biāo)志著圣商教育將為大家提供更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正將學(xué)習(xí)鏈路變得系統(tǒng)性。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷(xiāo)商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。浙江商業(yè)模式研究
商業(yè)模式作為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)原理的一種高度抽象，無(wú)論對(duì)于企業(yè)價(jià)值評(píng)估，還是對(duì)財(cái)務(wù)呈報(bào)都意義重大。山東阿里商業(yè)模式
2019年的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線不可謂不熱鬧。極大的一件事就是政策上給予了極大的幫助，精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線的產(chǎn)業(yè)化和資本化由此掀開(kāi)了新的篇章。資本市場(chǎng)精彩紛呈，A股上市公司繼續(xù)加速并購(gòu)整合，同時(shí)眾多機(jī)構(gòu)紛紛登陸港股、美股，還有大量創(chuàng)新型企業(yè)獲得巨額募資。在這種跨界的情況下，整個(gè)教育服務(wù)型的格局發(fā)生了很大的變化。之前教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更多是教育從業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更多是來(lái)自于一些跨界者。在你可能還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，可能已經(jīng)被門(mén)外的野蠻人顛覆了！目前教育培訓(xùn)是一個(gè)重要的賽道，這個(gè)賽道的市場(chǎng)非常好，2017 年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 383 億元，2016 年底，中國(guó)教育培訓(xùn)在讀學(xué)生達(dá) 43 萬(wàn)人，境內(nèi)國(guó)際學(xué)校數(shù)量為 700 多所。教育培訓(xùn)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，具有集團(tuán)化的傾向，**終可能形成“出名單體校+大型教育集團(tuán)”的行業(yè)格局。2019年，教育部連連頒布減壓政策，教育減負(fù)進(jìn)入“攻堅(jiān)期”，明確規(guī)定貿(mào)易應(yīng)減負(fù)，引導(dǎo)全社會(huì)樹(shù)立科學(xué)教育質(zhì)量觀和人才培養(yǎng)觀，切實(shí)減輕違背教育教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)中小學(xué)生健康成長(zhǎng)。貿(mào)易的問(wèn)題已經(jīng)進(jìn)入落實(shí)實(shí)行期，未來(lái)貿(mào)易壓力將大幅度降低，校園生活更加健康。山東阿里商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司位于來(lái)廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元，擁有一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。圣商教育是北京圣商教育科技股份有限公司的主營(yíng)品牌，是專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢(xún)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)公司，擁有自己**的技術(shù)體系。公司不僅*提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢(xún)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。北京圣商教育始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿(mǎn)意作為公司發(fā)展的動(dòng)力，致力于為顧客帶來(lái)***的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。