我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當(dāng)時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補(bǔ)充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。遼寧傳統(tǒng)商業(yè)模式
暴風(fēng)集團(tuán)。在PC端時代，暴風(fēng)集團(tuán)的“暴風(fēng)影音”系列軟件曾獨樹一幟。公司早期的商業(yè)模式為“軟件+互聯(lián)網(wǎng)廣告收入”，屬于輕資產(chǎn)模式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和IOT的興起，公司也在積極尋求轉(zhuǎn)型，自2015年起大力發(fā)展硬件業(yè)務(wù)，營業(yè)收入構(gòu)成也由廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橛布杖霝橹?。從?可以看到，伴隨暴風(fēng)集團(tuán)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，疊加去杠桿的環(huán)境負(fù)面影響，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)逐漸“由輕變重”，現(xiàn)金流“由正變負(fù)”、毛利率“由高及低”，資產(chǎn)負(fù)債率快速提升，公司造血功能喪失、現(xiàn)金流斷裂，終走上退市的道路。暴風(fēng)集團(tuán)原本希望依托商業(yè)模式變革來擁抱新時代，終卻由于商業(yè)模式與大環(huán)境不匹配而品嘗到了失敗的苦澀。安徽商業(yè)模式產(chǎn)品知識付費行業(yè)的未來發(fā)展將向兩個方向延伸：專業(yè)化內(nèi)容“分久必合”，唯有效率至上。
財務(wù)報表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運作機(jī)理，進(jìn)而完整、準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴(yán)密的邏輯依據(jù)，希望提供一些探討的思路：1、設(shè)計思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對會計等式進(jìn)行改進(jìn)甚至重構(gòu)，在線性模型的基礎(chǔ)上，引入或設(shè)計更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財務(wù)報表，甚至可以結(jié)合區(qū)塊鏈的底層邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)然，這其中大部分的工作，大概率是由計算機(jī)來完成。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)：開發(fā)搜索優(yōu)化，增加廣告形式，位置，體驗這里會遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結(jié)果可能滿足不了用戶的搜索需求，數(shù)據(jù)量達(dá)不到用戶的標(biāo)準(zhǔn)，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網(wǎng)民，不僅是百度引擎上的網(wǎng)民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產(chǎn)生了網(wǎng)盟的這部分合作，在他的網(wǎng)站上把廣告主的廣告進(jìn)行投放合作伙伴：網(wǎng)盟合作基于此，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)對于百度的這種商業(yè)引擎的商業(yè)模式有哪些呢？開發(fā)肯定會有開發(fā)的人員的成本，我們不斷的優(yōu)化這個平臺，持續(xù)的做技術(shù)與性能方面的優(yōu)化，這些都需要花費與成本。同樣，因為百度去聯(lián)合了更多的網(wǎng)站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需要去均衡。成本結(jié)構(gòu)：開發(fā)人員，平臺優(yōu)化，合作費用在成本結(jié)構(gòu)與收入來源之間我們可以算出我們的ROI，即投入產(chǎn)出比，來衡量這一種商業(yè)模式是否合理可持續(xù)。在關(guān)鍵業(yè)務(wù)這一塊我們要計算我們的KPI，即我做什么樣的事情，我用什么樣的指標(biāo)去衡量我做的事情的好壞，我需要去通過KPI來衡量。百度搜索的這種商業(yè)模式，通過商業(yè)模式畫布的分析就非常的清楚，非常的連貫，各個區(qū)塊有什么樣的對應(yīng)關(guān)系。B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。
”賦能四：服務(wù)集成S2b2c的模式本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務(wù)海量的c，其中涵蓋的服務(wù)有倉儲配送，客服，技術(shù)，培訓(xùn)，IT系統(tǒng)等，提供的商業(yè)支持，降低經(jīng)營一個門店的門檻。賦能五：數(shù)據(jù)智能S2b2c作為數(shù)據(jù)時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數(shù)據(jù)智能。這一點上S是有相當(dāng)?shù)奶烊坏膬?yōu)勢的，因為起步就是一個在線的服務(wù)模式，小b服務(wù)于c，它的數(shù)據(jù)是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、投入優(yōu)勢是有可能給小b提供數(shù)據(jù)智能的決策支持的。通過日常對車主對服務(wù)，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數(shù)據(jù)都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務(wù)交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數(shù)據(jù)智能的增值空間不過電子商務(wù)也存在一個很大的缺陷，就是購買者在購買的時候不能直接的體驗虛擬物品。遼寧傳統(tǒng)商業(yè)模式
電子商務(wù)模式是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)渠道在線進(jìn)行銷售，省去了實體店及運營的成本費用。遼寧傳統(tǒng)商業(yè)模式
技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)的本質(zhì)其實就是不論是公辦學(xué)校、民辦學(xué)校，教育機(jī)構(gòu)還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在做工作時，要研究教育的本質(zhì)。本質(zhì)可以概括為提高生命的質(zhì)量和提升生命的價值，這是思考所有教育的原點。抓住了教育的本質(zhì)，就能明確教育的內(nèi)容方法過程、以及相關(guān)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動；廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)發(fā)展的策略。**重要的是，精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生會想。機(jī)械學(xué)習(xí)沒有任何價值，優(yōu)異的培訓(xùn)老師應(yīng)該有塑造學(xué)生良好知識結(jié)構(gòu)的意識和能力，在教會知識的同時，引導(dǎo)學(xué)生舉一反三。只有如此，才能切實幫學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線才能走向發(fā)展的未來。政策可能層出不窮，科技也會日新月異，而學(xué)校和教育服務(wù)企業(yè)，一方面要堅守住人性的光芒，堅持文明的力量，回歸到生命成長的原點，另一方面又要緊握時代的脈搏，主動擁抱未來，時刻為未來準(zhǔn)備著，這才是服務(wù)型教育的人間正道，這也許也是教育變革的邏輯。當(dāng)今世界，各國之間激烈的經(jīng)濟(jì)競爭和科技競爭，歸根到底是教育的競爭、人才的競爭．從一定的意義上說，教育是民族振興和社會進(jìn)步的基石，**終決定著一個地區(qū)和民族的興衰成敗，所以對于股份有限公司的教育產(chǎn)業(yè)更是把控嚴(yán)格。遼寧傳統(tǒng)商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司屬于教育培訓(xùn)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。公司是一家股份有限公司企業(yè)，以誠信務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團(tuán)隊、踏實的職工隊伍，努力為廣大用戶提供***的產(chǎn)品。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。