比如,我要在道客巴巴找到個(gè)我需要的文檔,下載要5塊錢(怎么都是5塊錢),我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。16、打印機(jī)模式:打印機(jī)的商業(yè)模式是指,先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備,比如打印機(jī),用戶要使用這個(gè)設(shè)備,就必須以相對較高的價(jià)格繼續(xù)購買其他配件,比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式,刀架的價(jià)格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如,家用游戲機(jī)也是,索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī),然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式,所以我把他叫做打印機(jī)模式。O2O模式,重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可。山西商業(yè)模式視頻
2014年左右,出現(xiàn)了非常多模式創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)公司。風(fēng)險(xiǎn)投資人在對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訪談時(shí),經(jīng)常會(huì)問到一句話便是:“如果BAT也做你的業(yè)務(wù),你怎么辦?”事實(shí)上,這句話可謂深入到了商業(yè)邏輯的本質(zhì)。原因在于,單純的模式創(chuàng)新并不足以構(gòu)建企業(yè)的競爭力,只有擁有高辨識(shí)度的資源,并基于資源稟賦設(shè)計(jì)出一套合理的商業(yè)模式,才能讓商業(yè)模式創(chuàng)新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如:牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強(qiáng)勢資源,可以一招鮮吃遍天;可以通過改變資源的使用場合,來攫取跨界的超額收益;或是改變資源的用途,創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)“舊瓶裝新酒”;也可以將不同資源進(jìn)行整合,讓資源之間形成協(xié)同效應(yīng);抑或采用郭靖的套路,單點(diǎn)突破、死磕到底,用專注和深度開辟一片新的洞天。簡言之,模式可以被輕易抄襲,只有高辨識(shí)度、高門檻的資源,才是商業(yè)模式的硬核。河北酒店商業(yè)模式眾籌模式就是把一個(gè)項(xiàng)目所需要的資金,分一大部分外包給大眾。
一般認(rèn)為,盈利模式≠商業(yè)模式,商業(yè)模式是大邏輯,盈利模式是商業(yè)模式的真子集,說的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞,主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中:用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn),是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤,是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件,這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始,探探為了拉新促活,所有服務(wù)皆。在這一階段,用戶利益得到了比較大化,公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了,但公司卻在不斷燒錢。此時(shí),用戶利益比較大化,而商業(yè)利益為零。后來,隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運(yùn)營數(shù)據(jù)的不斷攀升,公司開始通過道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí):商業(yè)利益增加了(變現(xiàn)為公司獲得了的收入),用戶利益減少了(服務(wù)開始收費(fèi)了),天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是,變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn),則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn),進(jìn)而造成用戶流失,并終損害商業(yè)模式的資源稟賦(如:用戶資源和口碑)。因此,無違和感地變現(xiàn),也是一門高超的藝術(shù)。
商業(yè)的本質(zhì),就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標(biāo)。然而,你不能在馬路上強(qiáng)買強(qiáng)賣,這種賺錢方式既不合理(更不合法),也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢的目的,我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言,需要想清楚以下五個(gè)問題:1、賺誰的錢?2、為什么他愿意讓我們賺錢?3、賺錢需要何種稟賦?4、怎么收錢?5、經(jīng)商的環(huán)境如何?這五個(gè)維度,分別對應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素,即:1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對一個(gè)商業(yè)模式,我們需要對上述五要素進(jìn)行描述和評估。同時(shí),我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問題:1、各要素之間的因果關(guān)系(Causality)。2、要素之間的先后順序(Sequence)。3、要素之間的交互作用機(jī)理(Interaction)。4、外部環(huán)境對商業(yè)模式的影響(Environment)。S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c,小b服務(wù)c離不開S平臺(tái)提供的種種支持,但是S也需要通過b來服務(wù)c。
商業(yè)模式畫布一般是從右往左去分析,邊分析邊畫,來構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫布來分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分,面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民;另外百度搜索里面很多的廣告,所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分:廣大的網(wǎng)民,廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢?對網(wǎng)民來說,搜索;對廣告主就是可以投放廣告了,這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對很多的人來說,還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容,這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張:搜索,投廣告,收費(fèi)內(nèi)容。那對這些目標(biāo)用戶,網(wǎng)民,廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢?他可以通過電腦(PC端),APP(移動(dòng)端)去訪問百度的域名就可以進(jìn)行搜索,廣告也可以投放在域名上,我們的網(wǎng)民可以通過這個(gè)域名搜索出來的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道:PC端,APP端,訪問網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說,商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡,興衰成敗的大事。安徽酒店商業(yè)模式
更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評價(jià)。山西商業(yè)模式視頻
在S2b2c模式下,過去線性的B2b2c零和游戲關(guān)系,變?yōu)楣采糙A關(guān)系。這種關(guān)系在原來的商業(yè)模式中甚至是種災(zāi)難和避諱。原來的B就是做好自己的B2B服務(wù),不可能去伸手到C端去做事。如果干了,就是狗拿耗子。當(dāng)然利益面前,一切都是合理。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性,而且, 更重要的是,這個(gè)模式能夠能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新,這才是 S2b2c 模式的意義所在,也是它的未來所在。山西商業(yè)模式視頻
北京圣商教育科技股份有限公司一直專注于技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù);軟件開發(fā);數(shù)據(jù)處理;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;公共關(guān)系服務(wù);會(huì)議服務(wù);企業(yè)策劃;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng);承辦展覽展示;貨物進(jìn)出口;代理進(jìn)出口;技術(shù)進(jìn)出口;教育咨詢;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);音像制品制作;從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng);廣播電視節(jié)目制作。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動(dòng);從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng);不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。),是一家教育培訓(xùn)的企業(yè),擁有自己獨(dú)立的技術(shù)體系。公司目前擁有專業(yè)的技術(shù)員工,為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)與成長空間,為客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),深受員工與客戶好評。北京圣商教育科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會(huì),高級研討會(huì),IC投資家,圣商在線,堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。公司深耕精華研討會(huì),高級研討會(huì),IC投資家,圣商在線,正積蓄著更大的能量,向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。