快餐店的用戶(hù)群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶(hù)細(xì)分。寫(xiě)字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車(chē)站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫(xiě)字樓附近的快餐店來(lái)講。用戶(hù)細(xì)分：寫(xiě)字樓附近的白領(lǐng)。那么寫(xiě)字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶(hù)提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門(mén)店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫(xiě)字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過(guò)APP(移動(dòng)端)去訪(fǎng)問(wèn)門(mén)店在APP外賣(mài)平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門(mén)店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過(guò)門(mén)店等等渠道通道：訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過(guò)B2C、C2C是在線(xiàn)支付，購(gòu)買(mǎi)的商品會(huì)塞到箱子里通過(guò)物流公司送到你手中。廣東創(chuàng)新商業(yè)模式觀察
在重貨、拋貨上，通過(guò)直發(fā)減少一次移動(dòng)，就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線(xiàn)上超市買(mǎi)了一堆東西，箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家，就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說(shuō)沒(méi)有備貨風(fēng)險(xiǎn)，但是也少了庫(kù)存的確定性，物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束，確定性肯定也差些，友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候，你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉(cāng)”，給他上平臺(tái)的WMS（倉(cāng)庫(kù)信息管理系統(tǒng)），相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉(cāng)，依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理，操作是復(fù)雜了，費(fèi)用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營(yíng)和平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)，入倉(cāng)和直發(fā)，你弄明白了嗎？會(huì)把自己的品類(lèi)安排進(jìn)去了嗎？懂這些道道，在零售供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)上少掉大坑。天津商業(yè)模式畫(huà)布在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之下，任何行業(yè)的商業(yè)模式都無(wú)法保持一成不變。
傳播客戶(hù)價(jià)值，要解決的問(wèn)題就是：產(chǎn)品能替客戶(hù)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么效果，賣(mài)點(diǎn)是什么，梳理出來(lái)傳播給客戶(hù)。通過(guò)價(jià)值的傳播，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售等都屬于在向客戶(hù)傳播價(jià)值。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶(hù)價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)在做的事。當(dāng)和客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶(hù)完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開(kāi)通賬號(hào)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶(hù)成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力客戶(hù)成功?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶(hù)價(jià)值這件事就是客戶(hù)成功部門(mén)在做的事。
商業(yè)模式畫(huà)布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫(huà)，來(lái)構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶(hù)細(xì)分，面向的目標(biāo)用戶(hù)有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶(hù)。用戶(hù)細(xì)分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶(hù)提供了哪些價(jià)值呢？對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，搜索；對(duì)廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來(lái)說(shuō)，還有很多的目標(biāo)用戶(hù)的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張：搜索，投廣告，收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶(hù)，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢？他可以通過(guò)電腦（PC端），APP(移動(dòng)端)去訪(fǎng)問(wèn)百度的域名就可以進(jìn)行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過(guò)這個(gè)域名搜索出來(lái)的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來(lái)維系兩個(gè)目標(biāo)用戶(hù)群體之間的關(guān)系呢？商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！
對(duì)“認(rèn)知客戶(hù)價(jià)值”模塊的梳理，要解決的問(wèn)題就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)訪(fǎng)談等方法，找到客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。只有發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)有什么需求，才能知道怎么給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)SaaS產(chǎn)品是為了買(mǎi)來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的業(yè)務(wù)問(wèn)題，所以，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品的第一步是想清楚，要解決客戶(hù)哪個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題。解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題大概都有：CRM，人力資源，ERP，推廣營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)稅，OA，等等。這幾類(lèi)還可以往下拆解，比如CRM可以拆解為：解決銷(xiāo)售問(wèn)題的CRM，解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的CRM，解決客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題的CRM。而客戶(hù)在不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上為什么會(huì)有需求，這背后的根本原因就是客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標(biāo)上出現(xiàn)了落差；企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始。黑龍江商業(yè)模式例子
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)。廣東創(chuàng)新商業(yè)模式觀察
對(duì)于精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)如何發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的諸多行家表示教育要更多的擺脫公眾對(duì)于其“觀光旅行”的偏見(jiàn)，讓教育更多的回歸教育本身。這不僅需要公眾意識(shí)的改變，更多的還需要精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)從業(yè)者們以孩子為中心，在課程開(kāi)發(fā)和課程內(nèi)容上注重啟發(fā)式、互動(dòng)式、探究式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極實(shí)踐體驗(yàn)、主動(dòng)思考、自主探究，讓孩子們?cè)诮逃型娴拈_(kāi)心，更能學(xué)的更多。在政策環(huán)境不斷利好下，我國(guó)眾多家長(zhǎng)在貿(mào)易的重視也逐年加深。根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)類(lèi)課程在家長(zhǎng)為孩子選擇的素質(zhì)教育課程占比達(dá)到71.78%，成為極受歡迎的素質(zhì)教育類(lèi)型。現(xiàn)階段，我國(guó)教育市場(chǎng)的服務(wù)型以線(xiàn)下與線(xiàn)上兩種模式為主。由于教育的特殊性，教育行業(yè)的線(xiàn)下教學(xué)依然是行業(yè)發(fā)展的主要形式。目前，我國(guó)較大的線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)大部分采取直營(yíng)+合作模式，區(qū)域中心城市以直營(yíng)為主，同時(shí)通過(guò)合作模式下沉三四線(xiàn)城市。近年來(lái)，在技術(shù)、市場(chǎng)與政策的共同推進(jìn)下，中國(guó)的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)市場(chǎng)愈發(fā)活躍。精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)并不僅僅局限于義務(wù)教育階段學(xué)生，職業(yè)教育、興趣培養(yǎng)、早教用戶(hù)規(guī)模也不小，因此，相關(guān)教育市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。廣東創(chuàng)新商業(yè)模式觀察
北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)管理的追求。北京圣商教育擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專(zhuān)注和執(zhí)著為客戶(hù)提供精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線(xiàn)。北京圣商教育繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專(zhuān)注與執(zhí)著使北京圣商教育在行業(yè)的從容而自信。