巴菲特曾經(jīng)強調(diào)關(guān)于企業(yè)護城河要素有4種，分別為：無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機品類里面的小米手機，這些都是可以形成壁壘的無形資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗易懂的理解就是，當(dāng)一個產(chǎn)品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當(dāng)司機越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機就會越多。用戶轉(zhuǎn)換的成本用戶的轉(zhuǎn)換成本越高，則護城河越強，通過先發(fā)優(yōu)勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產(chǎn)品，就需要從頭再學(xué)習(xí)一遍，用戶的轉(zhuǎn)換成本就非常高。成本在同一類型的業(yè)務(wù)中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規(guī)模效應(yīng)、可能來自于先進(jìn)的技術(shù)，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經(jīng)營的結(jié)果。以上4種構(gòu)成競爭壁壘的要素，放在C端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有它可行的地方，而放在SaaS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以上的4大要素護城河都極其有限。更重要的是眾籌模式能夠讓項目發(fā)起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。上海商業(yè)模式課程
試用商業(yè)模式：這個商業(yè)模式描述的是個人或者組織團體之間進(jìn)行不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會準(zhǔn)備一定數(shù)量的試用品，讓客戶體驗產(chǎn)品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產(chǎn)品，試用模式就能為產(chǎn)品宣傳起到一定作用。如今，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時下，試用模式也被套用在網(wǎng)絡(luò)營銷上。而這不僅是讓客戶體驗這么簡單。某個香水品牌的商家在自己的公眾號上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關(guān)注該公眾號就能領(lǐng)取試用小瓶裝，而且還是包郵。當(dāng)客戶試用完后在該公眾號上給予意見及評價，就能一半的價格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。北京音樂商業(yè)模式s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務(wù)于消費者的商戶或者企業(yè)；
什么是商業(yè)模式呢？不同的學(xué)派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業(yè)模式時的不同思考方法。商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的增量，讓每一個利益相關(guān)者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，這里我給出一個全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業(yè)模式邏輯梳理中：關(guān)鍵模塊是認(rèn)知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認(rèn)知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創(chuàng)造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產(chǎn)品或者服務(wù)，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值，和客戶成交后，需要把產(chǎn)品交給客戶、提供售后服務(wù)。第五個模塊是創(chuàng)造公司價值，發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價值，賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動，為了實現(xiàn)以上5個模塊的價值，公司就要有一系列的經(jīng)營活動來支撐價值的實現(xiàn)。第7個模塊是價值壁壘，在經(jīng)營的過程中，通過以上6個模塊價值的實現(xiàn)，或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘，形成了業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
K12，是學(xué)前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓(xùn)的對象，是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓(xùn)的對象是學(xué)生，做出購買決策的關(guān)鍵人士卻是家長。此外，在評估教育培訓(xùn)的效果時，盡管學(xué)生可以發(fā)表看法，但終評判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當(dāng)然，如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)（自主報名，非單位組織），則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中：“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯，而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來對商業(yè)模式進(jìn)行分型，后來發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因為：理解商業(yè)模式的，不在于“模式”，而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì)，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開始。
財務(wù)報表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運作機理，進(jìn)而完整、準(zhǔn)確表達(dá)商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴(yán)密的邏輯依據(jù)，希望提供一些探討的思路：1、設(shè)計思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對會計等式進(jìn)行改進(jìn)甚至重構(gòu)，在線性模型的基礎(chǔ)上，引入或設(shè)計更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財務(wù)報表，甚至可以結(jié)合區(qū)塊鏈的底層邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)然，這其中大部分的工作，大概率是由計算機來完成。管理大師德魯克說過，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。江西的商業(yè)模式
商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。上海商業(yè)模式課程
一般認(rèn)為，盈利模式≠商業(yè)模式，商業(yè)模式是大邏輯，盈利模式是商業(yè)模式的真子集，說的是怎么收錢。一個盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗，是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個例子。我以前曾經(jīng)投過一個叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務(wù)皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時，用戶利益比較大化，而商業(yè)利益為零。后來，隨著公司用戶數(shù)的快速增長、以及活躍度和留存等運營數(shù)據(jù)的不斷攀升，公司開始通過道具、會員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時：商業(yè)利益增加了（變現(xiàn)為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務(wù)開始收費了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現(xiàn)切不可用力過猛。一旦過度變現(xiàn)，則可能超負(fù)荷損害用戶體驗，進(jìn)而造成用戶流失，并終損害商業(yè)模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現(xiàn)，也是一門高超的藝術(shù)。 上海商業(yè)模式課程
北京圣商教育科技股份有限公司主營品牌有圣商教育，發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。公司是一家股份有限公司企業(yè)，以誠信務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團隊、踏實的職工隊伍，努力為廣大用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供高品質(zhì)的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！