為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產(chǎn)品），price（價(jià)格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產(chǎn)品和價(jià)格的基礎(chǔ)上的，只有“價(jià)廉物美”，形形式式的促銷才會(huì)長期有效。所以作為推廣作用的“網(wǎng)紅”以及作為渠道作用的“平臺(tái)”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎(chǔ)上的。可以說，如果是便宜好貨，換另外一個(gè)網(wǎng)紅賣，效果也不會(huì)太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對(duì)于觀眾來說都不具備可預(yù)見性的，或者說都是不在計(jì)劃內(nèi)的，購買這個(gè)“貨”是因?yàn)樗阋?。不排除有人是因?yàn)橥蝗恍枰硞€(gè)商品，然后突然間打開了關(guān)注的主播的直播間，又突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)主播正在賣這個(gè)商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因?yàn)樗绕綍r(shí)或比其他地方購買便宜，消費(fèi)者他可以暫時(shí)不需要，但是他能夠預(yù)期到他以后需要，他覺得早晚會(huì)用到，而便宜是外部觸發(fā)他購買行動(dòng)的主要因素。4、直播帶貨行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在上下游中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)帶隊(duì)砍價(jià)的角色。這里的團(tuán)隊(duì)，指的是維持網(wǎng)紅運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它更多的是供應(yīng)鏈整合能力很強(qiáng)的電商團(tuán)隊(duì)。帶隊(duì)砍價(jià)，指的是專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)網(wǎng)紅粉絲向供應(yīng)商砍價(jià)。制造業(yè)順應(yīng)工業(yè)4.0發(fā)展趨勢,會(huì)擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，會(huì)從根本上改變供應(yīng)商提供解決方案和服務(wù)的方式。遼寧裝修商業(yè)模式
快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶細(xì)分。寫字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細(xì)分：寫字樓附近的白領(lǐng)。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動(dòng)端)去訪問門店在APP外賣平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過遼寧商業(yè)模式英文互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道，通過這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。
1.后市場小b數(shù)量龐大，但質(zhì)量產(chǎn)能店面稀缺。2.行業(yè)從無大型汽服連鎖出現(xiàn)。區(qū)域性連鎖尚未進(jìn)入成熟期。3.供應(yīng)鏈端也未像美國市場產(chǎn)生大型企業(yè)。依然很碎片化。4.行業(yè)成熟的職業(yè)店長、區(qū)域管理人員匱乏。所以，對(duì)行業(yè)的總結(jié)是，混沌初開、一個(gè)體量巨大的行業(yè)，但是總體發(fā)動(dòng)機(jī)能量不足。所以，需要一個(gè)運(yùn)營帶動(dòng)大量的小b快速升級(jí)。這個(gè)過程必不可少。而且，沒有運(yùn)營驅(qū)動(dòng)，其他賦能手段事倍功半?？梢哉f，運(yùn)營在后市場行業(yè)里是勝負(fù)手，一點(diǎn)都不為過。賦能一：SaaS化工具在大型平臺(tái)企業(yè)，應(yīng)該投入的重資產(chǎn)就是“運(yùn)營”+“IT”。
比如，我要在道客巴巴找到個(gè)我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個(gè)文件了。16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價(jià)格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。O2O模式，重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查，每筆交易可。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問題，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價(jià)值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式，也更容易切入市場，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充，在給出解決方案時(shí)，我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對(duì)手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同，才能和類似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。S2b2c模式的是S和小b要共同服務(wù)c，小b服務(wù)c離不開S平臺(tái)提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務(wù)c。遼寧裝修商業(yè)模式
眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。遼寧裝修商業(yè)模式
簡單的商業(yè)模式：一、實(shí)物商品：1、自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶2、外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶3、只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的優(yōu)先變現(xiàn)方式。廣告也變成了大多數(shù)盈利模式的優(yōu)先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是比較大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。遼寧裝修商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司主營品牌有圣商教育，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。北京圣商教育是一家股份有限公司企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營理念;“誠守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo)，提供高品質(zhì)的精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育自成立以來，一直堅(jiān)持走正規(guī)化、專業(yè)化路線，得到了廣大客戶及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與大力支持。