一個(gè)“好”的商業(yè)模式,會(huì)表現(xiàn)出兩種特性:(1)合理。(2)匹配。其中:“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠令價(jià)值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進(jìn)行?!捌ヅ洹眲t是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配,商業(yè)模式本身也應(yīng)當(dāng)匹配企業(yè)所處的時(shí)代與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。舉幾個(gè)例子:(1)大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動(dòng)性較為寬松的時(shí)期,大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價(jià)較高,一些資金實(shí)力不強(qiáng)的低級(jí)別醫(yī)院可能因此而放棄采購(gòu)。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實(shí)施“跑馬圈地”策略,設(shè)備商常常采用租賃的方式,進(jìn)而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當(dāng)時(shí)的情況是,誰(shuí)在醫(yī)院投放的設(shè)備多,誰(shuí)的攤子鋪得大,誰(shuí)就賺得更多。然而,伴隨近年來(lái)金融去杠桿的進(jìn)程,在全社會(huì)流動(dòng)性緊縮的環(huán)境下,醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出,設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司,為獲得融資,都因此走上造假的道路。十年前,“大干快上”曾是快速致富的竅門;十年后,精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債,似乎也在訴說(shuō)著環(huán)境變遷對(duì)金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說(shuō),商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡,興衰成敗的大事。江西創(chuàng)新商業(yè)模式
圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創(chuàng)新的初心,將推進(jìn)OMO教育模式,促進(jìn)線上線下深度融合,大力推動(dòng)圣商大生態(tài)鏈OMO的形成,打造生態(tài)閉環(huán),建立良性自循環(huán)體系,更是為了更好地服務(wù)圣商的家人們以及需要圣商的朋友們。“OMO項(xiàng)目”的開(kāi)展,旨在用更智能的教育系統(tǒng),幫助圣商教育家人們準(zhǔn)確把握客戶的同時(shí),為每一位客戶創(chuàng)造、的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為商業(yè)教育行業(yè)的企業(yè),過(guò)去的這些年里,圣商教育在線下培訓(xùn)領(lǐng)域取得了相當(dāng)傲人的成績(jī),短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng),單純的線下培訓(xùn)已經(jīng)越來(lái)越難滿足市場(chǎng)的整體需求。為解決這一難題,我們?cè)诶^續(xù)精研線下培訓(xùn)的同時(shí),將一些具備普及性、對(duì)廣大中小微企業(yè)有利的商業(yè)知識(shí)以視頻課、直播課的形式開(kāi)放給大家,讓廣大企業(yè)主能夠隨時(shí)隨地通過(guò)線上端、移動(dòng)端進(jìn)行學(xué)習(xí)。與此同時(shí),針對(duì)有深層次學(xué)習(xí)需求的客戶,進(jìn)一步提供線下學(xué)習(xí)和交流渠道?!癘MO項(xiàng)目”將開(kāi)展各種類型的課程,包含但不限于投資理財(cái)、企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣、商業(yè)模式、組織培訓(xùn)等,以便滿足客戶對(duì)不同知識(shí)、時(shí)間、空間的需求,希望大家都不僅能夠?qū)W有所成,更能樂(lè)在其中。浙江商業(yè)模式描述O2O模式,重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可。
平臺(tái)型商業(yè)模式。自BAT出現(xiàn)后,平臺(tái)型商業(yè)模式便展現(xiàn)出強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng),攫取了互聯(lián)網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)以外多個(gè)行業(yè)的超額利潤(rùn)。伴隨平臺(tái)型商業(yè)模式的發(fā)展,針對(duì)其的詬病也日益增多,包括:1.“殺熟”。真實(shí)例子包括:老客戶在老地點(diǎn)打車,比新客戶在同樣地點(diǎn)打車價(jià)格高出很多。同樣的電商產(chǎn)品,老客戶售價(jià)比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺(tái)要求本平臺(tái)的商家,不能在別的電商平臺(tái)再開(kāi)店。3.隱私。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),剛剛在某電商完成購(gòu)物,頭條便開(kāi)始推送同品類商品的廣告資訊。進(jìn)一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而,在2020年11月10日,市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)了《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南(征求意見(jiàn)稿)》,對(duì)平臺(tái)型企業(yè)的監(jiān)管將進(jìn)一步收緊。由此可見(jiàn),即便巨無(wú)霸型的平臺(tái)商業(yè)模式,同樣也會(huì)受外在環(huán)境(宏觀、政策等)的深遠(yuǎn)影響。
商業(yè)模式畫(huà)布一般是從右往左去分析,邊分析邊畫(huà),來(lái)構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分,面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民;另外百度搜索里面很多的廣告,所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分:廣大的網(wǎng)民,廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢?對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō),搜索;對(duì)廣告主就是可以投放廣告了,這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來(lái)說(shuō),還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容,這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張:搜索,投廣告,收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶,網(wǎng)民,廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢?他可以通過(guò)電腦(PC端),APP(移動(dòng)端)去訪問(wèn)百度的域名就可以進(jìn)行搜索,廣告也可以投放在域名上,我們的網(wǎng)民可以通過(guò)這個(gè)域名搜索出來(lái)的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道:PC端,APP端,訪問(wèn)網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來(lái)維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢?任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
找到客戶需求后,接著就需要給出解決方案,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題,給客戶創(chuàng)造價(jià)值。一般情況下客戶會(huì)有3種類型的方案可選:1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以,在這3種解決方案中,你應(yīng)該要給出一種比較好的解決方案,讓客戶終選擇你的方案,而不是傳統(tǒng)方案,或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的解決方案。同時(shí),一個(gè)SaaS產(chǎn)品到底有沒(méi)有價(jià)值?不是服務(wù)商定性的說(shuō)能為客戶解決什么問(wèn)題就可以了的。一個(gè)好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)多大的價(jià)值,是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品,可能SaaS服務(wù)商自己本身都還沒(méi)有想清楚到底可以給客戶帶來(lái)多大的價(jià)值;同時(shí)也很難說(shuō)服客戶付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個(gè)項(xiàng)目就遇到這樣的問(wèn)題,起初并沒(méi)有量化價(jià)值,推入市場(chǎng)后,在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),其實(shí)給客戶帶去的價(jià)值并不大,客戶得到的價(jià)值還沒(méi)成本大(購(gòu)買軟件成本,學(xué)習(xí)成本,使用成本等),也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會(huì)更好。一個(gè)商業(yè)模式,是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述,是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。上海商業(yè)模式書(shū)籍
更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評(píng)價(jià)。江西創(chuàng)新商業(yè)模式
一般認(rèn)為,盈利模式≠商業(yè)模式,商業(yè)模式是大邏輯,盈利模式是商業(yè)模式的真子集,說(shuō)的是怎么收錢。一個(gè)盈利模式的好壞,主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業(yè)利益的平衡”。其中:用戶利益是用戶獲得的體驗(yàn),是手段。商業(yè)利益是公司獲得的利潤(rùn),是目的。舉個(gè)例子。我以前曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)叫做“探探”()的陌生人社交軟件,這家公司后來(lái)被納斯達(dá)克上市公司陌陌收購(gòu)。一開(kāi)始,探探為了拉新促活,所有服務(wù)皆。在這一階段,用戶利益得到了比較大化,公司的商業(yè)利益為零。用戶是爽了,但公司卻在不斷燒錢。此時(shí),用戶利益比較大化,而商業(yè)利益為零。后來(lái),隨著公司用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)、以及活躍度和留存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的不斷攀升,公司開(kāi)始通過(guò)道具、會(huì)員等方式進(jìn)行變現(xiàn)。此時(shí):商業(yè)利益增加了(變現(xiàn)為公司獲得了的收入),用戶利益減少了(服務(wù)開(kāi)始收費(fèi)了),天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是,變現(xiàn)切不可用力過(guò)猛。一旦過(guò)度變現(xiàn),則可能超負(fù)荷損害用戶體驗(yàn),進(jìn)而造成用戶流失,并終損害商業(yè)模式的資源稟賦(如:用戶資源和口碑)。因此,無(wú)違和感地變現(xiàn),也是一門高超的藝術(shù)。 江西創(chuàng)新商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。北京圣商教育科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會(huì),高級(jí)研討會(huì),IC投資家,圣商在線,堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來(lái)公司堅(jiān)持以客戶為中心、精華研討會(huì),高級(jí)研討會(huì),IC投資家,圣商在線市場(chǎng)為導(dǎo)向,重信譽(yù),保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。