試用期：讓用戶在初一定的期限內(nèi)可以使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產(chǎn)品分為版和收費版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應(yīng)用，版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。浙江教育商業(yè)模式
對網(wǎng)民來說，那就是提供越來越好的搜索結(jié)果；對廣告主就是提供越來越多的廣告形式，廣告位。只有這樣才能既滿足網(wǎng)民的訴求，又滿足廣告主的需要。它是在建立一個平衡的關(guān)系。用戶關(guān)系：越來越好的搜索結(jié)果，越來越多的廣告形式與廣告位作為百度搜索，他的這樣一個模式的收入來源從哪里來？廣告主投廣告需要花錢吧，就是廣告費用，對網(wǎng)民來說其實大多數(shù)搜索結(jié)果是的；百度搜索其實搭了一個平臺，一頭是網(wǎng)民，另外一頭是廣告主，對網(wǎng)民，對廣告主是收費的，這個就是他的一個收入來源。當(dāng)然在百度的平臺上面，隨著他的一個用戶行為的發(fā)展，他也在建立另一種收入來源，就是有一些是收費內(nèi)容，例如百度的音樂，百度文庫，還有一些視頻，資源，這些東西是需要付費的，如果用戶確實需要的話，但是這種方式是跳過了廣告主的，他等于說在這個平臺上有了另一個收入來源。收入來源：廣告主廣告位費用，的網(wǎng)民遼寧全球商業(yè)模式"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現(xiàn)在二十世紀早期年代。
上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來價值，賺到錢。在整個商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價值，也才能讓公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤的兩個關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會在以下幾個方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團隊的工資、獎金、五險一金費用，其它技術(shù)支持（如服務(wù)器購買）相關(guān)的費用。獲客成本，包括市場、銷售、渠道人員的工資、獎金、五險一金費用，以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會、參會、渠道投放廣告費相關(guān)的費用。服務(wù)成本，包括客戶成功服務(wù)團隊人員工資、獎金、五險一金費用，差旅費用。行政成本，包括行政相關(guān)人員的工資、五險一金費用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費，包括：按版本購買付費、按使用量付費、按功能購買付費、購買產(chǎn)品+一定量的運營服務(wù)付費等等。
按效果收費，比如，電商類SaaS業(yè)務(wù)，按交易提成來收費。混合收費，包括訂閱式收費+按效果收費+增值服務(wù)收費等，這種收費模式國內(nèi)的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個關(guān)鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個部分，就需要去平衡，合理的在各個部分投入費用，從而達到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因為：如果一味的降低產(chǎn)研費用，那么就有可能產(chǎn)品沒有競爭力，客戶不愿買單；如果降低市場銷售費用，那么就會減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務(wù)成本，那么就有可能產(chǎn)品使用效果差，就不會帶來客戶的持續(xù)續(xù)費。特別是對初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設(shè)備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費用方面，不要一下子就開發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開發(fā)出價值點功能就行，要降低研發(fā)成本；市場、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗證市場，只招一兩個、或者創(chuàng)始團隊親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應(yīng)的給相關(guān)環(huán)節(jié)增加資金投入。知識付費行業(yè)的未來發(fā)展將向兩個方向延伸：專業(yè)化內(nèi)容“分久必合”，唯有效率至上。
找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設(shè)計出產(chǎn)品和服務(wù)來幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價值。一般情況下客戶會有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統(tǒng)的解決方案在用2.競爭對手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應(yīng)該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統(tǒng)方案，或者競爭對手給出的解決方案。同時，一個SaaS產(chǎn)品到底有沒有價值？不是服務(wù)商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個好的SaaS產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價值，是要可以量化的。不能量化的產(chǎn)品，可能SaaS服務(wù)商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價值；同時也很難說服客戶付費購買產(chǎn)品。我4年前創(chuàng)業(yè)做的個項目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價值，推入市場后，在運營的過程中發(fā)現(xiàn)，其實給客戶帶去的價值并不大，客戶得到的價值還沒成本大（購買軟件成本，學(xué)習(xí)成本，使用成本等），也就是客戶的傳統(tǒng)解決方案比我們提供的SaaS方案會更好。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。天津商業(yè)模式創(chuàng)新
一個公司的成敗與否取決于它的商業(yè)設(shè)計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。浙江教育商業(yè)模式
2014年左右，出現(xiàn)了非常多模式創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)公司。風(fēng)險投資人在對創(chuàng)業(yè)者進行訪談時，經(jīng)常會問到一句話便是：“如果BAT也做你的業(yè)務(wù)，你怎么辦？”事實上，這句話可謂深入到了商業(yè)邏輯的本質(zhì)。原因在于，單純的模式創(chuàng)新并不足以構(gòu)建企業(yè)的競爭力，只有擁有高辨識度的資源，并基于資源稟賦設(shè)計出一套合理的商業(yè)模式，才能讓商業(yè)模式創(chuàng)新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強勢資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過改變資源的使用場合，來攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創(chuàng)新性地實現(xiàn)“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進行整合，讓資源之間形成協(xié)同效應(yīng)；抑或采用郭靖的套路，單點突破、死磕到底，用專注和深度開辟一片新的洞天。簡言之，模式可以被輕易抄襲，只有高辨識度、高門檻的資源，才是商業(yè)模式的硬核。浙江教育商業(yè)模式
北京圣商教育科技股份有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大。公司目前擁有專業(yè)的技術(shù)員工，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺與成長空間，為客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，深受員工與客戶好評。北京圣商教育科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線，堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù)，我們相信誠實正直、開拓進取地為公司發(fā)展做正確的事情，將為公司和個人帶來共同的利益和進步。經(jīng)過幾年的發(fā)展，已成為精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線行業(yè)出名企業(yè)。