上面的幾大模塊，從發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶，給客戶持續(xù)提供服務(wù)的終結(jié)果就是要給公司帶來(lái)價(jià)值，賺到錢(qián)。在整個(gè)商業(yè)模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創(chuàng)業(yè)公司只有盈利了才能證明公司有價(jià)值，也才能讓公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。影響利潤(rùn)的兩個(gè)關(guān)鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開(kāi)銷(xiāo)主要會(huì)在以下幾個(gè)方面：產(chǎn)研成本，也就是產(chǎn)品和研發(fā)的成本，包括產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，其它技術(shù)支持（如服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)）相關(guān)的費(fèi)用。獲客成本，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道人員的工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，以及宣傳物料準(zhǔn)備、辦會(huì)、參會(huì)、渠道投放廣告費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。服務(wù)成本，包括客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金費(fèi)用，差旅費(fèi)用。行政成本，包括行政相關(guān)人員的工資、五險(xiǎn)一金費(fèi)用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費(fèi)，包括：按版本購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)、按使用量付費(fèi)、按功能購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+一定量的運(yùn)營(yíng)服務(wù)付費(fèi)等等。目前知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的幾類(lèi)主要商業(yè)模式各有優(yōu)劣，多元化的盈利模式、內(nèi)容生產(chǎn)與平臺(tái)定位的吻合度等。江西商業(yè)模式論文
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶，沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤(rùn)的再分配才可以有的放矢的開(kāi)展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日常活動(dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來(lái)的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。遼寧商業(yè)模式書(shū)籍電子商務(wù)具有無(wú)窮的潛力，電子商務(wù)的出現(xiàn)重新定義了購(gòu)物。近年來(lái)比較火的外賣(mài)O2O就是電子商務(wù)的延伸。
雖然代銷(xiāo)庫(kù)存不占用資金，但也要考慮倉(cāng)容。尤其是大促前。在你倉(cāng)容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷(xiāo)供應(yīng)商塞滿了，回過(guò)頭來(lái)自己經(jīng)銷(xiāo)爆品都放不下。既然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低很多，為啥不都做代銷(xiāo)？傻呀，那些牛逼的供應(yīng)商，爆的品，別人家預(yù)付定金搶貨還來(lái)不及，你還想安耽耽做代銷(xiāo)？所以一定是在我方議價(jià)權(quán)夠強(qiáng)，且對(duì)方稀缺性有限的品類(lèi)和品牌上了。但是因?yàn)橐踩雮}(cāng)，代銷(xiāo)入倉(cāng)的模式，也能獲得庫(kù)存確定性，合單省成本和體驗(yàn)的確定性了。不入倉(cāng)也可以。這個(gè)選擇就是直發(fā)，即供應(yīng)商直發(fā)消費(fèi)者。貨權(quán)會(huì)在成交后，同時(shí)做“供應(yīng)商->我們->消費(fèi)者”的兩步轉(zhuǎn)移，跟代銷(xiāo)入倉(cāng)一樣，可以約定按采購(gòu)價(jià)或者按扣點(diǎn)結(jié)算。
商業(yè)模式畫(huà)布一般是從右往左去分析，邊分析邊畫(huà)，來(lái)構(gòu)建我們的商業(yè)模式。我們用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)分析百度搜索這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式。首先百度搜索用戶細(xì)分，面向的目標(biāo)用戶有哪些呢?很大一頭是網(wǎng)民；另外百度搜索里面很多的廣告，所以會(huì)有廣告主。這基本就是它比較大的兩個(gè)目標(biāo)用戶。用戶細(xì)分：廣大的網(wǎng)民，廣告主。那百度搜索分別為這個(gè)目標(biāo)用戶提供了哪些價(jià)值呢？對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，搜索；對(duì)廣告主就是可以投放廣告了，這就是兩個(gè)比較大的價(jià)值了。當(dāng)然對(duì)很多的人來(lái)說(shuō)，還有很多的目標(biāo)用戶的一些需求就是有價(jià)值的或者收費(fèi)的內(nèi)容，這些都是百度搜索的根本的價(jià)值主張。價(jià)值主張：搜索，投廣告，收費(fèi)內(nèi)容。那對(duì)這些目標(biāo)用戶，網(wǎng)民，廣告主有什么樣的渠道通道接觸到百度搜索提供的價(jià)值主張呢？他可以通過(guò)電腦（PC端），APP(移動(dòng)端)去訪問(wèn)百度的域名就可以進(jìn)行搜索，廣告也可以投放在域名上，我們的網(wǎng)民可以通過(guò)這個(gè)域名搜索出來(lái)的結(jié)果看到廣告或者有價(jià)值的內(nèi)容渠道通道：PC端,APP端,訪問(wèn)網(wǎng)站域名百度是怎樣不斷的來(lái)維系兩個(gè)目標(biāo)用戶群體之間的關(guān)系呢？不過(guò)電子商務(wù)也存在一個(gè)很大的缺陷，就是購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不能直接的體驗(yàn)虛擬物品。
我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開(kāi)始推向市場(chǎng)去銷(xiāo)售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來(lái)的，然后客戶愿意為我們帶來(lái)的那部分價(jià)值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國(guó)的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶帶來(lái)的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶取得多少業(yè)績(jī)，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來(lái)收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式，也更容易切入市場(chǎng)，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充，在給出解決方案時(shí)，我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化的思路來(lái)給客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同，才能和類(lèi)似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)?；旧显谝患襍aaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門(mén)在做的事。打造線上平臺(tái)學(xué)習(xí)新思路；知識(shí)賦能，助力創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家發(fā)展；短視頻+直播時(shí)代，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。河北商業(yè)模式戰(zhàn)略
O2O模式，重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查，每筆交易可。江西商業(yè)模式論文
1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實(shí)跟以前的電視購(gòu)物是一種理念，只不過(guò)有一些因素變了（1）平臺(tái)變了，由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直播交互式推銷(xiāo)，比起前者，后者更加貼近于菜市場(chǎng)上老板吆喝賣(mài)菜，買(mǎi)家看貨交流的現(xiàn)實(shí)買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)景。（2）推銷(xiāo)的人變了，電視購(gòu)物的推銷(xiāo)人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近，特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)，更加容易打動(dòng)目標(biāo)用戶。（3）消費(fèi)者主體變了，這個(gè)變化是多方面的，真的要概括的話，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大，總體上講，消費(fèi)者更加愿意掏錢(qián)買(mǎi)東西。（4）購(gòu)買(mǎi)方式變了，這個(gè)主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展，讓購(gòu)買(mǎi)者的行動(dòng)成本變低，轉(zhuǎn)化率變高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是買(mǎi)東西方便了，買(mǎi)東西的人會(huì)變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說(shuō)，觀眾買(mǎi)就完了。我們提取要素，（1）網(wǎng)紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺(tái)表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大，實(shí)際上“貨”反而是決定因素。買(mǎi)賣(mài)的重點(diǎn)從來(lái)都是“貨”而不是“人”。江西商業(yè)模式論文
北京圣商教育科技股份有限公司坐落在來(lái)廣營(yíng)西路5號(hào)院誠(chéng)盈中心1號(hào)樓11層1103單元，是一家專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)公司。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。公司以誠(chéng)信為本，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，我們本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，更是對(duì)公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，爭(zhēng)取做到讓每位客戶滿意。公司深耕精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。