分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高！分銷加盟
分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認(rèn)定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。分銷加盟海外物流倉儲，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，不會讓你失望！
直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調(diào)查，包攬了中間商所承擔(dān)的人、財、物等費用。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時滿足。
分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產(chǎn)品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔(dān)保。 （4） feng 險承擔(dān)。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險險以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)的部分風(fēng)險。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應(yīng)的促銷活動吸引顧客。 （6）調(diào)查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品。海外分銷，歡迎選擇江蘇凡高！
分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2、分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設(shè)計的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一、作為買賣結(jié)果的價值形式運動，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。你知道什么是海外分銷嗎？分銷加盟
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二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準(zhǔn)確定位，然后結(jié)合自身的實際情況去選擇哦!分銷加盟
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