在服裝行業(yè)中，存在一個(gè)擁有源源不斷發(fā)展動(dòng)力的細(xì)分市場(chǎng)，那就是童裝市場(chǎng)。近年來童裝市場(chǎng)的發(fā)展既是情理之中，又是情理之外，如果你正苦于沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，那么這趟童裝發(fā)展的“順風(fēng)車”，歡迎你的加入！童裝行業(yè)利好，快搭上這趟飛速發(fā)展的“順風(fēng)車”。選擇童裝聯(lián)營(yíng)的時(shí)候，品牌童裝永遠(yuǎn)是頭一選擇，如果有產(chǎn)品質(zhì)量高、創(chuàng)新個(gè)性強(qiáng)、時(shí)尚功能足的國(guó)產(chǎn)品牌，相對(duì)國(guó)外品牌來說，更能給消費(fèi)者一種民族品牌的親切感，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，極易收獲消費(fèi)者的認(rèn)可。流量積累，就是做線上營(yíng)銷暗藏的好處之一。你所在的地方經(jīng)濟(jì)水平比較低，那么你選擇做檔次高童裝，那么你的生意肯定就不好。新童禮服招商
讓不買的顧客留得更久，有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場(chǎng)就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間男童羽絨服品牌加盟如何選擇一個(gè)好的童裝店位置：選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。
想要成為一位好的促銷員技巧，不時(shí)的贊美你的客戶?？突f“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè) 心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊 美的方式開始銷售就會(huì)很容易獲得 顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的定單越來越多。
新店開業(yè)可以這么做，線上媒體宣傳，在熱門的論壇簽了一年的贊助，讓其幫助宣傳的同時(shí)，還與兩個(gè)微信公眾號(hào)合作，讓其發(fā)布廣告，頭一時(shí)間做到開業(yè)活動(dòng)廣而告之。2.微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊換禮品活動(dòng)，如下圖所示，將嗒嘀嗒新店開業(yè)的信息分享到朋友圈集贊，集滿28個(gè)贊即可在開業(yè)當(dāng)天早上9點(diǎn)到店門口兌換成人手套一雙，用禮品吸引消費(fèi)者的注意，讓其轉(zhuǎn)發(fā)分享就會(huì)讓更多人看到開業(yè)信息，這是靠人際傳播而實(shí)現(xiàn)廣而告之的不錯(cuò)方式之一。但隨著微信禁止集贊以來，這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且集贊的盛行已造成用戶的麻木感，效果受到一定的影響。比較成熟的“新零售”模式是在品牌具有一定影響力的基礎(chǔ)上展開營(yíng)銷。
雖然童裝電商市場(chǎng)也保持了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但就近年來童裝市場(chǎng)銷售的情況來看，線下渠道仍為童裝銷售主力。對(duì)于這種情況，童裝某品牌的一組數(shù)據(jù)便很能說明問題。根據(jù)該品牌去年11月底發(fā)布公告顯示，集團(tuán)預(yù)計(jì)2014年童裝銷售突破60億元，其中，線上銷售不過5億元。雖然電商勢(shì)頭很勁，但從本土童裝品牌的銷售情況來看，實(shí)體渠道仍為主力。某電商品牌旗下大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)魔方在對(duì)去年7月童裝銷售線上的統(tǒng)計(jì)情況來看，相比線下銷售的火熱，線上童裝銷售明顯動(dòng)力不足。其實(shí)，從當(dāng)前本土童裝的渠道格局來看，目前大多數(shù)品牌的渠道模式仍以加盟代理為主，線下銷售對(duì)品牌發(fā)展起著重要的支撐作用。而童裝品牌能夠抵御線上沖擊，與童裝本身的屬性密切相關(guān)。童裝店在顏色搭配上更是要注重色彩方面。專注童裙供應(yīng)商
某有名童裝行業(yè)專家告訴記者，與網(wǎng)購(gòu)大多優(yōu)先考慮價(jià)格因素不同，童裝的購(gòu)買人群大多為父母。新童禮服招商
小孩的衣服真的很貴，小小一件衣服比大人的衣服還貴。童裝就是太貴了，尤其是稍微大點(diǎn)的牌子的童裝，比我們大人的衣服都要貴。孩子的衣服是挺貴的，有時(shí)候比大人裝還貴的。我們這邊小孩的衣服都要比大人的貴了?，F(xiàn)在孩子衣服比大人衣服一點(diǎn)也不便宜，真是貴呀，有點(diǎn)接受不了。是啊，小孩子的衣服比大人的衣服都貴，每次問他們這么小的衣服為什么這么貴時(shí)，他們都說這衣服不是論斤賣，質(zhì)量好啊?，F(xiàn)在童裝真的比大人的衣服好貴呢，我買衣服給我的小侄子都不很舍得買啊，心痛死俺了。新童禮服招商
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