品牌童裝需要?jiǎng)?chuàng)新思維加持,品牌童裝的創(chuàng)新性思維,絕不光體現(xiàn)在童裝的設(shè)計(jì)上。童裝的根本用途就在于為孩子提供24小時(shí)的貼身保護(hù),因此相比之下,更多的功能性創(chuàng)新才是讓童裝行業(yè)出現(xiàn)巨變的新契機(jī)。隨著防走丟童裝與防叮咬童裝的相繼問世,在未來具備更多更實(shí)用的童裝產(chǎn)品將成為孩子未來健康成長之路上不可或缺的一大助力!童裝正在由傳統(tǒng)的裝飾性向著功能性發(fā)展,成為家長的好幫手,孩子的守護(hù)神。同時(shí)大數(shù)據(jù)還能協(xié)助品牌完成線上線下會(huì)員的打通和深度運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確營銷,進(jìn)一步提升運(yùn)營效率?,F(xiàn)在的童裝銷售多以商場專柜或者加盟的方式為主。a喲幼米童褲品牌代理
開童裝店如何選址?有什么經(jīng)驗(yàn)技巧?人們聚集或聚會(huì)的場所:如在劇院、電影院等娛樂商場附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾,人們就會(huì)因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂商場的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游景點(diǎn)開店也是很好的選擇。這些地方人流量大,需求人群更準(zhǔn)確一些。東莞新童針織衫愈便宜的產(chǎn)品,顧客愈不愿花時(shí)間。
童裝店的運(yùn)營從買單率來看,進(jìn)店率的提高,消費(fèi)者增多,肯定是被店鋪的陳列以及色系的搭配所吸引了,但店鋪的買單率卻差強(qiáng)人意,買單率為什么會(huì)這么低,那應(yīng)該從服裝搭配來看,顧客點(diǎn)進(jìn)不只是看到款式好看,搭配也很重要,如果一件顧客很喜歡的單品,但卻不知道如何搭配,店鋪陳列搭配并不是她們喜歡的,那么在買單時(shí)也會(huì)再三考慮,從而丟失買單率,店鋪主推款陳列要多個(gè)版本的搭配,因?yàn)槊總€(gè)人的搭配理念,身高以及效果呈現(xiàn)都不一樣。
“銷售服務(wù)由售前、售中和售后幾個(gè)部分組成,只有每個(gè)環(huán)節(jié)都做到讓客戶滿意,我們的服務(wù)才是成功的,我們的生意才會(huì)長久。”在較后談到售后服務(wù)話題時(shí)。經(jīng)常會(huì)碰到顧客買了衣服之后,覺得不合適又返回退換,對于這樣的情況,她都一律接受,并以較簡化的退貨流程給予客戶滿意的服務(wù)。她甚至還會(huì)要求店內(nèi)的員工要主動(dòng)與對方再次取得聯(lián)系,了解他們的滿意度,詢問他們使用產(chǎn)品的效果,真正塑造不一樣的服務(wù)體驗(yàn),從而樹立更好的品牌口碑。這就經(jīng)營策略,不論是從前期的訂貨,到貨品的陳列,再到銷售服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣,良性循環(huán)。整個(gè)童裝環(huán)境,都在朝著更為專業(yè)化的方向發(fā)展。
“除了有良好的訂貨源頭的把控和貨品的陳列展現(xiàn)之外,讓店鋪銷售業(yè)績活躍起來的非服務(wù)體驗(yàn)?zāi)獙倭??!必?fù)責(zé)人說道。在服務(wù)方面,可謂是下足功夫,在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)中,服務(wù)態(tài)度就是重中之重的培訓(xùn)項(xiàng)目。在售前,她要求團(tuán)隊(duì)的每位成員都要以高昂熱情的姿態(tài),用真誠、熱情的服務(wù)態(tài)度來傳染顧客,讓他們在消費(fèi)之前便對店鋪的產(chǎn)品有一個(gè)好的、深刻的印象,抓住顧客的眼球和消費(fèi)心理。有了前期準(zhǔn)確的訂貨結(jié)構(gòu),我們就可以根據(jù)不同區(qū)域,不同色彩,對此設(shè)計(jì)陳列出不同的造型,并且可以和實(shí)時(shí)性的話題互動(dòng),也可以做一些促銷或者對終端陳列做獨(dú)特的點(diǎn)綴來吸引眼球,真正讓店鋪陳列“活”起來。平價(jià)是相對于高價(jià)而言的,平價(jià)的童裝貨源也比較容易找。a喲幼米童T恤廠家貨源
童裝店在選款的時(shí)候要選一些大眾化、卡通一些的或者是爆款。這樣你才能走起量。a喲幼米童褲品牌代理
朋友們認(rèn)為童裝比大人衣服貴,主要有以下三個(gè)原因:一、好多朋友給孩子買的是專賣店的品牌衣服,然后和不是品牌的大人衣服去比較價(jià)格,如果這樣比較,那品牌的童裝就比大人的普通衣服貴了。二、同樣是一件普通品牌的童裝和大裝,比如童裝面料克重高,工藝復(fù)雜,50道工序,而大裝面料克重低,工藝簡單,比如25道工序,這種情況下,童裝成本高,就會(huì)賣的比大人衣服貴了。三、銷售地方?jīng)Q定一件衣服的價(jià)格,比如童裝是在檔次高的商業(yè)區(qū)買的,而大裝是在普通的商業(yè)區(qū)買的,這種情況下童裝就會(huì)比大裝貴。因?yàn)闄n次高商業(yè)區(qū)和普通商業(yè)區(qū)同樣面積大小的房租就相差好幾倍,即使同一款式的衣服檔次高商業(yè)區(qū)要比普通商業(yè)區(qū)貴出幾倍的價(jià)格。如果在檔次高商場里買一件童裝,然后在淘寶里或者在個(gè)體普通服裝店買一件同一季節(jié)風(fēng)格差不多的大人衣服,童裝還會(huì)比大人衣服貴。a喲幼米童褲品牌代理
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