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草根創(chuàng)業(yè)者的 “死磕” 哲學(xué)：邁茨電動(dòng)缸十二年破局啟示錄
在深圳寶安區(qū)的一處工業(yè)園區(qū)里，江蘇邁茨電動(dòng)缸創(chuàng)始人劉易站在車間窗前，看著流水線上精密運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備，眼中閃過(guò)復(fù)雜的光。這個(gè)從四川大山走出來(lái)的 70 后企業(yè)家，剛剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成第 23 項(xiàng)技術(shù)zhuan利的申報(bào)。12 年前，他不會(huì)想到，這個(gè)在出租屋里畫下的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，如今會(huì)成為國(guó)產(chǎn)電動(dòng)缸領(lǐng)域不可忽視的存在。一、從 “三無(wú)” 小廠到行業(yè)biao桿：一場(chǎng)沒(méi)有退路的突圍戰(zhàn)2013 年的深圳，制造業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛。劉易和三位合伙人在西鄉(xiāng)租下 300 平米廠房時(shí)，賬戶里的啟動(dòng)資金不足百萬(wàn)?！皼](méi)有技術(shù)積累，沒(méi)有資yuan，甚至連像樣的設(shè)備都買不起?！?他回憶起創(chuàng)業(yè)初期的窘迫：為了節(jié)省成本，團(tuán)隊(duì)白天跑市場(chǎng)，晚上睡廠房；為了攻克一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，連續(xù)半個(gè)月吃住在車間。di一個(gè)訂單來(lái)自一家東莞的電子廠，30 臺(tái)電動(dòng)缸的合同金額不足 5 萬(wàn)元，卻讓團(tuán)隊(duì)興奮得徹夜未眠 —— 這是市場(chǎng)對(duì)他們的di一份認(rèn)可。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)平均壽命jin 2.5 年。邁茨能存活下來(lái)，靠的是 “死磕品質(zhì)” 的狠勁。創(chuàng)業(yè)第二年，因供應(yīng)商偷工減料導(dǎo)致一批產(chǎn)品不合格，劉易毅然決定全部報(bào)廢處理?！爱?dāng)時(shí)虧損了 20 多萬(wàn)，相當(dāng)于半年的利潤(rùn)，但我告訴團(tuán)隊(duì)：今tian放過(guò)不合格產(chǎn)品，明天市場(chǎng)就會(huì)放過(guò)我們?！?這種近乎偏執(zhí)的品控理念，讓邁茨在行業(yè)內(nèi)逐漸建立起 “靠譜” 的口碑。二、打破 “價(jià)格困局”：用技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯當(dāng)同行沉迷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，劉易選擇了一條更難的路 —— 技術(shù)創(chuàng)新。2016 年，團(tuán)隊(duì)投入年利潤(rùn)的 40% 研發(fā)高精度伺服電動(dòng)缸，這項(xiàng)在當(dāng)時(shí)被視為 “冒險(xiǎn)” 的決定，蕞終成為邁茨的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀冏咴L了上百家客戶，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在精度上普遍比進(jìn)口產(chǎn)品差 2 個(gè)絲（0.02mm），但就是這 2 個(gè)絲，讓很多gao端訂單流失?！?經(jīng)過(guò) 18 個(gè)月的攻堅(jiān)，邁茨推出的 MZ 系列電動(dòng)缸精度達(dá)到 0.01mm，一舉打破進(jìn)口壟斷。
這種 “技術(shù)死磕” 帶來(lái)的回報(bào)是xian著的：2018 年，某新能源汽車龍tou企業(yè)帶著 “三個(gè)月交付定制化設(shè)備” 的苛刻要求找上門，邁茨團(tuán)隊(duì)晝夜趕工，不僅按時(shí)完成任務(wù)，還通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)為客戶降低了 15% 的成本。這筆訂單成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后，邁茨陸續(xù)進(jìn)入比亞迪、寧德時(shí)代等頭部企業(yè)的供應(yīng)鏈體系。三、從 “單兵作戰(zhàn)” 到 “生態(tài)共建”：制造業(yè)的寒冬生存法則2020 年yi情突襲，制造業(yè)遭遇 “斷崖式” 沖擊。劉易的應(yīng)對(duì)策略出人意料：他主動(dòng)聯(lián)系 12 家同行企業(yè)，發(fā)起 “國(guó)產(chǎn)電動(dòng)缸產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”?！皢未颡?dú)斗只會(huì)被凍死，抱團(tuán)取暖才能活下去?！?聯(lián)盟成立后，成員企業(yè)共享供應(yīng)鏈資源、聯(lián)合研發(fā)共性技術(shù)、共建海外銷售渠道，當(dāng)年整體訂單量逆勢(shì)增長(zhǎng) 18%。在劉易看來(lái)，這不是 “慈善”，而是 “自救”：“當(dāng)行業(yè)整體價(jià)值提升，每個(gè)參與者才能分到更大的蛋糕?！?
如今的邁茨，廠房面積擴(kuò)大到 1.2 萬(wàn)平米，擁有 5 條智能化生產(chǎn)線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 32 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但劉易辦公室蕞顯眼的位置，始終擺放著創(chuàng)業(yè)初期那臺(tái)老舊的機(jī)床模型?！八嵝盐遥褐圃鞓I(yè)沒(méi)有捷徑，只有死磕到底的笨功夫?！?在這個(gè)流量至上的時(shí)代，這家草根企業(yè)用 12 年時(shí)間證明：當(dāng)潮水退去，真正能留在沙灘上的，永遠(yuǎn)是那些把根扎進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處的 “死磕派”。
站在新的歷史節(jié)點(diǎn)，劉易又有了新目標(biāo)：“下一個(gè)十二年，我們要讓世界看到，中國(guó)電動(dòng)缸不僅能替代進(jìn)口，更能定義標(biāo)準(zhǔn)。” 這個(gè)從大山走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，用行動(dòng)詮釋著中國(guó)制造業(yè)蕞樸素的生存真理 —— 沒(méi)有天生的王zhe，只有死磕到底的堅(jiān)持。
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