保山日式抖音團購活動

來源: 發(fā)布時間:2023-02-28

抖音團購是一種營銷工具,適合本地生活類,比如餐飲商家配置使用。商家可以通過團購配置優(yōu)惠套餐,并且通過短視頻、直播、POI等渠道展現(xiàn)給用戶,引導(dǎo)用戶線上購買、線下核銷,為店鋪引流。其實對于短視頻平臺來說,團購形式會比卡券形式更有利于平臺發(fā)展,因為付費可以積累消費者數(shù)據(jù),而消費數(shù)據(jù)是驗證一個平臺運營模式的成熟模式。抖音團購實際上目前是一個比較低調(diào)的項目,目前是有巨量引擎本地直營中心聯(lián)合商家共同合作進行開展。除了可選擇性購買“dou+”外,在抖音并沒有其他營銷費用!保山日式抖音團購活動

抖音團購的劣勢:一、用戶消費習(xí)慣:用戶當(dāng)前不管是遇到什么店鋪,什么活動,消費者都會在美團上搜一搜,看一看美團上是否會有更大的優(yōu)惠和折扣。甚至在一定情況下,即使抖音折扣與美團折扣相同,大家也會傾向于在美團下單。這里一定還有一個長期的用戶消費習(xí)慣培養(yǎng)的過程,而且是基于整個抖音產(chǎn)品的功能完善。二、產(chǎn)品不完備:在抖音這個平臺上,目前一批商家體驗下來,還是有很多關(guān)于支付上的問題,用戶購買套餐核銷不方便的問題。比如,用戶購買團購只能一個一個買,而訂單只能一個一個核銷,使用多張代金券的使用,就要核銷多次。而核銷到賬后,個體工商戶只能轉(zhuǎn)入法人個人支付寶,如果遇到多股東商家,就會有一定問題。遇到連鎖店分賬,也會有問題,這些都是整個平臺要去亟需解決的問題。昆明商家抖音團購結(jié)算美團滿足的是從確定需求到到店消費,或是騎手到家。

消費者之所以愿意為抖音的本地生活買單,“低價”是有力的催化劑?!拔覀冃^(qū)對面火鍋店的抖音團購券,只要128元,3個人吃到撐。”從2022年開始,90后北漂王某發(fā)現(xiàn)抖音總會給他推一些周邊餐飲店的團購活動,“簡直和臨期折扣店有得一拼,價格低到總能讓我感覺像撿了大便宜?!辈恢蝗绱?,他還發(fā)現(xiàn),抖音團購?fù)鶗让缊F上的價格更便宜,這也讓他開始習(xí)慣使用抖音團購,“同樣的商品,當(dāng)然選擇價格便宜的。經(jīng)常能刷到各種特色小店,看完有時覺得合適就會下單,等到有時間就會和朋友一起去‘拔草’?!彼f道。事實上,比美團更便宜,確實是抖音餐飲團購占領(lǐng)消費者心智的關(guān)鍵因素。

餐飲行業(yè)作為本地生活的重要組成部分,不管是頭部連鎖餐飲品牌,還是中小餐飲品牌都在嘗試開通企業(yè)號,希望借抖音平臺的熱度,推廣宣傳自己的品牌,達到團購、引流和擴大有名度的目的。比如此前對于美團外賣不冷不熱的海底撈,于2022年8月入駐抖音本地生活,全國首場直播GMV突破2000萬,通過打造“開學(xué)季”和“抖音心動新品日”等營銷活動,不到半年時間,海底撈在抖音平臺的GMV就累計突破了5億。呷哺集團創(chuàng)始人、董事長賀光啟曾透露,旗下品牌湊湊6周年活動,就在抖音生活服務(wù)收獲了460萬成交額。大家如何看待抖音團購對美團的沖擊?

現(xiàn)在短視頻時代,商家自然不會錯過這個機會,推出團購后,有的商家會付費聘請達人探店推廣;有些達人則是自發(fā)而來,他們也需要借助優(yōu)惠套餐積攢粉絲,多數(shù)達人采取套餐抽傭模式。如今達人和商家利益愈加捆綁,達人會主動與商家合作,為粉絲大限度地爭取福利,類似直播帶貨,抖音也有很多直播售賣團購套餐的。通常,除了聘請達人外,也有商家精心運營自家抖音號,只要內(nèi)容好、評論較多等,都會得到官方流量扶持,如果初期經(jīng)驗不足,也可以購買“dou+”。不管采取何種方式,商家均需拿出誠意。有些商家推出低價套餐壓根不盈利,小商家多是短期拿錢做效果,但有的商家敢長期推低價套餐。后者背后多有公司支撐,不缺乏資金,且醉翁不在盈利,在于擴張。團購已常態(tài)化,其與堂食、外賣相同,是獲取流量的窗口。餐飲抖音團購報白

美團是消費者帶著目的上去找服務(wù),適合綜合性生活服務(wù)。保山日式抖音團購活動

抖音團購以來,陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了很多達人探店號,確實為商家解決了一個大難題,很多商家知道團購,也會去開通團購,但是不會運營,比如說:視頻拍攝、團購上架、優(yōu)惠券搭建等等。引流也是個大問題,而達人探店無疑是給商家?guī)硪淮蠖丫薮罅髁?,而且還能幫助商家推上熱門排行榜,可以說是另類的推廣,花的錢還不多,比起廣告推廣便宜得多,在這個流量為王的時代,對商家來說肯定是個大難題,為什么這么說呢?因為抖音的限流非常嚴重,商家很難自運營。保山日式抖音團購活動

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