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來源: 發(fā)布時(shí)間:2025-07-04

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。市場策劃⒈封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研,指企業(yè)在市場營銷決策過程中,系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關(guān)信息。浦東新區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷策劃服務(wù)價(jià)格表

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但是常常發(fā)現(xiàn),這些條件不是處處成立的,因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,營銷部門就不能**只做銷售工作,還必須進(jìn)行市場調(diào)查研究、組織整體營銷、開發(fā)市場需求等活動,而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,才進(jìn)行商品銷售。市場調(diào)研市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研,指企業(yè)在市場營銷決策過程中,系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關(guān)信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售。奉賢區(qū)市場市場營銷策劃服務(wù)廠家電話因此,市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

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中國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,**初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn);90年代中期,國外策劃公司大批進(jìn)入中國,從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。中國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬,熟知中國國情,有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求,讓每一個(gè)愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買到商品,也要爭取那些有潛在需求的顧客,提供他們所需要的商品和服務(wù),創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件,解除他們的后顧之憂,讓他們建立起購買合算、消費(fèi)合理的信念,從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求,前來購買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場需求”。加上機(jī)會(market Chance),市場變化(market Change)為6C。

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市場策劃——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,對以盈利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì),以期達(dá)到比較好效果的專業(yè)人士。主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評估服務(wù)等。一、首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費(fèi)者的角度去思考問題而非自己的角度事實(shí)上,任何人都是少數(shù)人,尤其是作策劃的人更是當(dāng)局者迷。比方說我自己的消費(fèi)觀念,可能100人中只有1個(gè)是同我相同的,任誰也無法逃脫這個(gè)事實(shí)。這也就是我們所說的強(qiáng)者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費(fèi)者的聲音。但要注意的是傾聽消費(fèi)者而不是促銷員(促銷員更是當(dāng)局者迷)或**,更要注意的是鑒別一些因?yàn)槊孀拥鹊仍蛳M(fèi)者發(fā)出的虛假信息,表象很多反映的是假象,要通過綜合分析(包括促銷員和**的話)判斷消費(fèi)者到底需要什么。有一些策劃人員,受到極好的培訓(xùn),甚至包括一些營銷類的**和教授,都無法擺脫當(dāng)局者的角色,所以首要前提戰(zhàn)勝自己。理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達(dá)到的理想目標(biāo)模式。普陀區(qū)本地市場營銷策劃服務(wù)價(jià)格表

渠道策略,是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。浦東新區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷策劃服務(wù)價(jià)格表

市場營銷是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程,是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動。市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。市場營銷的**在于通過有效的溝通和交換,將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)者手中。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。浦東新區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷策劃服務(wù)價(jià)格表

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