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二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。市場(chǎng)策劃⒈封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。從此意義上說，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。靜安區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)價(jià)格表

中國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，**初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入中國(guó)，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。中國(guó)的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。浦東新區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)供應(yīng)商整體營(yíng)銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)職能綜合來體現(xiàn)的。

樂力鈣OTC市場(chǎng)策劃方案一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年，曾幾度掀起過補(bǔ)鈣的熱潮，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊，影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心，導(dǎo)致新產(chǎn)品滯銷簡(jiǎn)介市場(chǎng)策劃的范疇比較廣，不過大多數(shù)人所關(guān)注的市場(chǎng)策劃其實(shí)就是以下三個(gè)層面：找到市場(chǎng)市場(chǎng)策劃即通過分析趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也不簡(jiǎn)單。很多人會(huì)以為找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)，其實(shí)這有很大風(fēng)險(xiǎn)。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵不是有無競(jìng)爭(zhēng)，而是“在肯定的市場(chǎng)需求中如何建立和利用我的優(yōu)勢(shì)？”，如果面對(duì)一個(gè)容量很小的市場(chǎng)，哪怕你的優(yōu)勢(shì)再大也無利可圖；而如果沒有自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)再大的市場(chǎng)空間也一樣無縫插針。優(yōu)勢(shì)包括什么？質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)等等，如果你能清楚說出自己的優(yōu)勢(shì)，那么市場(chǎng)策劃就成功了一半。

（3）4R營(yíng)銷理論是由美國(guó)學(xué)者唐·舒爾茨在4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營(yíng)銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）。該營(yíng)銷理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。研究市場(chǎng)營(yíng)銷職能，經(jīng)驗(yàn)的做法是從商品銷售入手。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)1960年曾發(fā)表過這樣一個(gè)定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動(dòng)。”這個(gè)定義雖不承認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售，但是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷包含著銷售，也包含著對(duì)商品銷售過程的改進(jìn)與完善。許多學(xué)者認(rèn)為這個(gè)定義過于狹窄，不能充分展示市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。然而，不論其是否恰當(dāng)，這個(gè)定義清楚地揭示了市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售的關(guān)系。各個(gè)部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn)，共同來做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就是整體營(yíng)銷。

創(chuàng)造市場(chǎng)需求不斷提高社會(huì)生活水平的社會(huì)責(zé)任要求企業(yè)努力爭(zhēng)取更多地滿足消費(fèi)者需要。這就是說，**向消費(fèi)者銷售那些他們當(dāng)前打算購(gòu)買的商品是不夠的。消費(fèi)者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費(fèi)者在短期內(nèi)不打算購(gòu)買商品予以滿足的需求。例如，對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費(fèi)者，即使存在需要，也可能不去購(gòu)買這種商品；對(duì)于21世紀(jì)市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較高，人們認(rèn)為多消費(fèi)就有些***的非生活必需品，消費(fèi)者即使存在需要，也可能不去購(gòu)買，或者很少購(gòu)買；有些消費(fèi)者因?yàn)槟撤N后顧之憂，把一部分錢儲(chǔ)蓄起來，不用于21世紀(jì)的生活消費(fèi)，會(huì)形成“潛在需求”；另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購(gòu)買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要。浦東新區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)供應(yīng)商

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。靜安區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)價(jià)格表

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍其實(shí)都是殊途同歸.市場(chǎng)策劃更多是偏向于市場(chǎng)營(yíng)銷的，也就是企業(yè)全身的推廣工作.例如，通過一場(chǎng)大型活動(dòng)的策劃來招睞更多人關(guān)注你的產(chǎn)品，當(dāng)然還包括你完成這樣一項(xiàng)策劃時(shí)要完成的市場(chǎng)分析，環(huán)境分析，效果預(yù)測(cè)，活動(dòng)的方案撰寫，實(shí)施，效果評(píng)估等等.而廣告策劃，只是針對(duì)于某一活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施.如果某司要策劃一場(chǎng)活動(dòng)，則由市場(chǎng)策劃完成，而實(shí)施的過程需要廣告公司的協(xié)助，廣告公司對(duì)應(yīng)的人就是廣告策劃.靜安區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)價(jià)格表

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