營(yíng)銷策劃的作用大致分為以下兩點(diǎn)：一、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性。任何營(yíng)銷策劃方案都是在特定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的，因此，這就確保了企業(yè)日后營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性，即每一項(xiàng)工作、每一項(xiàng)措施都是為了解決企業(yè)特定時(shí)期將要面臨的特定問(wèn)題?？吹脺?zhǔn)，做得準(zhǔn)，營(yíng)銷效果自然有保障。二、可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性，避免主觀隨意性。營(yíng)銷策劃把企業(yè)未來(lái)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排，是企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)員工的行動(dòng)要領(lǐng)。策劃形容做一件事的計(jì)劃同義詞企劃。江蘇廣告策劃行價(jià)
營(yíng)銷審計(jì)的方法：市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的技術(shù)方法有很多，包括面向數(shù)據(jù)的審計(jì)方法、面向制度的審計(jì)方法、抽樣法、詳查法、觀察法、審閱法、查詢法、比較法、分析法等。不同的市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)項(xiàng)目可用不同的審計(jì)技術(shù)方法。在此，著重分析市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)常用的兩種方法：關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)值評(píng)價(jià)法和問(wèn)題清單法。市場(chǎng)營(yíng)銷策略和規(guī)劃必須建立在對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行整體分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)客觀分析營(yíng)銷環(huán)境中的關(guān)鍵組成部分的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)，審計(jì)和分析企業(yè)的適應(yīng)性，找出企業(yè)現(xiàn)階段面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，做出適應(yīng)環(huán)境或規(guī)避不利環(huán)境的戰(zhàn)略選擇。江蘇廣告策劃行價(jià)立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)。
Market Test的流程主要包括以下幾個(gè)方面：原方案數(shù)據(jù)分解。原方案的數(shù)據(jù)分析具體包含以下幾方面：一是市場(chǎng)潛在購(gòu)買力數(shù)據(jù)：購(gòu)買者數(shù)量、銷售額、銷售量或成交次數(shù)。二是價(jià)格數(shù)據(jù)：產(chǎn)品平均標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、季節(jié)性、該類產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)、可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)反擊和市場(chǎng)形勢(shì)變化數(shù)據(jù)。三是媒體計(jì)劃數(shù)據(jù)：日程、名氣、認(rèn)知度。四是渠道數(shù)據(jù)：鋪貨率、各渠道比例。五是成本數(shù)據(jù)：廣告和銷售成本、促銷成本。六是消費(fèi)者數(shù)據(jù)：主要人群、經(jīng)濟(jì)收入、職業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等。
營(yíng)銷策劃實(shí)施是指營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)活動(dòng)，是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)的營(yíng)銷策劃完成以后，要通過(guò)前文所介紹的企業(yè)營(yíng)銷管理部門組織實(shí)施。企業(yè)營(yíng)銷管理部門必須根據(jù)策劃的要求，分配企業(yè)的人、財(cái)、物等各種營(yíng)銷資源，處理好企業(yè)內(nèi)外的各種關(guān)系，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)，提高執(zhí)行力，把營(yíng)銷策劃的內(nèi)容落到實(shí)處。營(yíng)銷策劃實(shí)施的主要內(nèi)容，包括營(yíng)銷活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控。設(shè)立恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬制度，是激勵(lì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
營(yíng)銷策劃的原則：大多數(shù)成功的營(yíng)銷策劃并不是完全靠拍腦袋拍出來(lái)的，也不是一種偶然的巧合，而是某些客觀規(guī)律的體現(xiàn)，是在現(xiàn)代科學(xué)原理指導(dǎo)下的產(chǎn)物。1、營(yíng)銷策劃必須以整體信息為依據(jù)。它要求通過(guò)建立普遍的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能整體地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性，而減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。2、營(yíng)銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不只要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳單獨(dú)展開。江蘇廣告策劃行價(jià)
活動(dòng)結(jié)束后一般還需提交一份活動(dòng)結(jié)案。江蘇廣告策劃行價(jià)
溝通是指營(yíng)銷管理者通過(guò)向其員工、其他部門或企業(yè)較高決策層傳達(dá)感受、意見和決定的方式，對(duì)員工、其他部門或企業(yè)較高決策層施加影響。而企業(yè)員工、其他部門或較高決策層也只有通過(guò)溝通，才能使?fàn)I銷管理者正確評(píng)估自己的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，并使?fàn)I銷管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題。另外，溝通還有利于營(yíng)銷管理者與員工、其他部門或企業(yè)較高決策層互通信息，聯(lián)絡(luò)感情，增強(qiáng)凝聚力，鼓舞士氣，提高營(yíng)銷效率。企業(yè)各層次的責(zé)任不明確：在營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層次的管理人員擔(dān)負(fù)著不同的責(zé)任。江蘇廣告策劃行價(jià)