蘭州小型教育招生引流

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    在此貼上《地推的本質(zhì)是什么》一文，希望你能找到你想要的答案~~編者按：本文作者徐寧寧，一呼醫(yī)生合伙人。媒體與自媒體人、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略**。移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的極為罕見的高水平“女作家”，與其交流過一段時(shí)間，她是標(biāo)準(zhǔn)的行外“野蠻人”突入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，因此既在實(shí)踐中不斷調(diào)整，又能不斷給我?guī)硇碌恼J(rèn)知。理論學(xué)習(xí)真的很重要，凡認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)的，絕不可能成長為大型企業(yè)。文中是其從事別的相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，并融合了新的經(jīng)驗(yàn)，但是對我們這些移動(dòng)醫(yī)療運(yùn)動(dòng)員啟發(fā)很大，地推配合“自然上量”，由此進(jìn)入正反饋的漂亮曲線，是每一個(gè)操盤手夢寐以求的。那么路徑如何走，怎樣的方法論指導(dǎo)，遇到困難該怎么辦，相信看了本文后會(huì)有啟發(fā)。當(dāng)然我覺得還有不完整的地方，就是地推非?？紤]競爭博弈，這些體系還是以自我為主體進(jìn)行發(fā)展的模式，但是在行業(yè)動(dòng)態(tài)變化中，如何借勢，如何差異化，如何正面突進(jìn)，有時(shí)需要考慮對手的行為和未來的趨勢，因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗！地推這詞來源于哪兒？原來這些人是干嘛的？其實(shí)這里指的地推，就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售，當(dāng)然干這活的人并不是出現(xiàn)了O2O以后才有。遵義職業(yè)招生引流地推團(tuán)隊(duì)去哪里找--新赫地推。

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    為什么有些地推團(tuán)隊(duì)不容易打造？如果決策者不明白地推的本質(zhì)，把它當(dāng)成什么高大上的互聯(lián)網(wǎng)神話，或者有大胸妹妹就好用的噱頭營造，那么必須做不好。上天把萬物流布成形，無不亨通，稱為“亨”。你可以把你的短期目的和長期的運(yùn)營規(guī)劃，甚至產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃“天人合一”，才能把團(tuán)隊(duì)打造好。二、戰(zhàn)略布局。如果把運(yùn)營決策者比較成大腦，每一個(gè)地推人員都有可能變成你這個(gè)大腦的一個(gè)個(gè)“觸角”和“神經(jīng)”。在這個(gè)布局中，地推與其它部門能夠和諧，各司其職，各供其養(yǎng)，各得其利，形成一個(gè)自循環(huán)系統(tǒng)。三、找到合適的人。做地推的人，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)出身？還是銷售？還是行業(yè)**？還是一張白紙的大學(xué)生？這些都不重要，重要的是善于總結(jié)規(guī)律，有較強(qiáng)的意志力和對企業(yè)忠誠。四、找到土一點(diǎn)的帶隊(duì)人。這個(gè)土的意義是，必須落地一點(diǎn)，踏實(shí)一點(diǎn)，還有必須是原生的員工。不要空軍，也不要只長得、說得漂亮的，也不要理論派。要從、底層長起的，還留在團(tuán)隊(duì)里，不放棄理想且認(rèn)真琢磨的人。五、做出獨(dú)特性。其實(shí)在復(fù)制方式，所有的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都差不多，創(chuàng)造差異的能力在于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的能力。同樣是做同一行業(yè)上門服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)化都同質(zhì)化了，但能做出來獨(dú)特性的。地推招生 | 親測有效!5個(gè)實(shí)戰(zhàn)小技巧--新赫地推。

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河南地推市場_按效果付費(fèi)--新赫地推。蘭州小型教育招生引流

    地推吸引人話術(shù)技巧1.從微笑開始,象“孔雀開屏”般,銷售員把產(chǎn)品比較好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。2.以退為進(jìn),銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。3.讓客戶先說話,順著客戶思路順藤摸瓜,達(dá)到商業(yè)合作目的。4.先抑后揚(yáng),先談客戶缺點(diǎn),再講改正方法,引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。5.無聲勝有聲,先做其他事情再選擇機(jī)會(huì)談自己業(yè)務(wù)。地推的要點(diǎn)：1、分析目標(biāo)客戶：地推活動(dòng)第一步要做的是目標(biāo)客戶分析，具體到地推這個(gè)場景的話，就是方圓一公里內(nèi)的目標(biāo)客戶分析。這些對應(yīng)的是客戶群體的需求、消費(fèi)能力等條件，對這些了然于心，在推廣的時(shí)候自然知道該推什么。2、確定推廣時(shí)間：在時(shí)間安排這一點(diǎn)上，不專業(yè)的地推會(huì)這樣安排；挑集中活動(dòng)的時(shí)間。事實(shí)上這只是一個(gè)拍腦袋的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗳思谢顒?dòng)的時(shí)候，未必適合接受宣傳，比如早上上班的時(shí)候，相對專業(yè)的市場人會(huì)根據(jù)客戶的行為習(xí)慣來確認(rèn)時(shí)間。3、選擇地點(diǎn)為重心：地點(diǎn)的選擇，要根據(jù)具體地形決定，需要提前去調(diào)查。4、考慮好環(huán)境：所謂“環(huán)境”，是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如，天氣很熱，那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā)；下雨了，提供一些簡單的便民雨傘；剛開學(xué)，準(zhǔn)備一點(diǎn)文具包送出去。 蘭州小型教育招生引流