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發(fā)單過程中的心理建設(shè)具體的發(fā)單過程中一般面臨的情況是:很順或者很不順。1)很順的情況一口氣拿下5單,沒有被拒的情況發(fā)生,越發(fā)越順,一般情況下能順利完成當日的目標,需要做的是幫助他突破自己爭取拿到更多的單。2)很不順的情況前5單都被拒,心情沮喪,壓力很大,目標難以完成。這種情況下需要做的是調(diào)整目標和反向思考。比如原計劃完成30單,根據(jù)情況可以改為完成10單。反向思考:拿單總有概率,暗示自己被拒絕50次能拿到目標也不錯。在心理上給自己減壓,輕松的心情下成功的概率更大。還有很多地推人員去商場的游戲區(qū)去地推,看到家長在看手機就不好意思過去怕打擾到家長。其實我們可以反向思考一下,也許家長正在無聊的等待孩子,我們過去給他聊天正好緩解了家長等待過程中的無聊。發(fā)單過程中,面對各種各樣的突發(fā)狀況,結(jié)果往往不是由客戶決定的,而是發(fā)單人內(nèi)心想與不想決定的,只要你想拿到單,結(jié)果就能拿到。地推到底是做什么的?--新赫地推。
地推活動的執(zhí)行地推邀請別人的時候呢,要有很多話術(shù)的,他其實分為兩方面。個是地推話術(shù),第二個的話就是后續(xù)的維護,其實怕的是沒人關(guān)注,所以說我這里給他一個小小的建議,??可以讓你的朋友都來地推現(xiàn)場,就當作你們的一個托,拿著手機玩手機,然后呢,??結(jié)束之后你們可以一起吃個飯就可以了,那么這樣的話,那些看人看到在你這里掃碼,你再去說的時候,他們就會覺得,哎呀,好奇這個是在做什么的,??因為人都有從眾的心理,他就會停下來去看的。??下面的我針對我在地推的時候遇到的問題給他說一下,??希望對你們有幫助,因為每個人在地推的時候遇到的問題是不一樣的,我只能把我遇到的總結(jié)出來給大家,希望你們可以舉一反三。??你們這個是干什么的?怎么送的呀?那么你可以這樣子問我們這個是做淘寶京東拼多多優(yōu)惠券的,平時用淘寶嗎?首先這一點簡單明了,??那么植入主題也幫你篩選用戶,??不管他回答的是說呀,不知道呀,很少用啊,我知道啊,等等啊,不管他回答是什么,你直接引導(dǎo)下載,你可以這樣子去說:針對那些,說不知道的,你可以說沒關(guān)系啊,我們就是做高傭的,你可以自己去應(yīng)用商店搜一下,看一下,可以搜得到的,??在我們這里買東西。教培招生拓客之一招生地推--新赫地推。張掖市全國地推公司
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出發(fā)前的心理建設(shè)很多地推的團隊都是領(lǐng)了地推任務(wù),懷揣的單頁,就出發(fā)了,效果不好,明日繼續(xù),在一遍遍受挫中激情就消耗殆盡了。在你懷疑員工的地推能力,質(zhì)疑地推的效果時,有沒有反思到這是為什么?地推的結(jié)果不是由做與不做決定的,是由想與不想決定的,只要想就一定能做到,這就需要在他們出發(fā)前來一次強有力的心理建設(shè)。一般情況,地推分為個人作戰(zhàn)和團隊作戰(zhàn),針對不同的作戰(zhàn)方式,我們需要給員工進行不同的心理建設(shè)。個人作戰(zhàn)需要讓員工明白這次出去地推到底是為了什么?為的不是拿單掙錢,為的是幫助客戶。不只有只有向客戶傳達的是產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。當然這需要對自己的產(chǎn)品有清晰的認識和自信。公交車上遇到案例:我曾接觸過一個地推人員,他給我分享過一次他的地推經(jīng)驗。他們是做K12線上培訓(xùn)的,當天他去小學(xué)門口發(fā)單,找到兩個小朋友,從開始聊天交朋友,到一路跟他們上了公交車,為了就是推廣他們的產(chǎn)品,讓小朋友成為他們用戶。我好奇是什么魔力使他跟著小朋友上了公交車,他的回答很簡單:“我們的產(chǎn)品能幫助他們,減少他們線上玩游戲的時間,增加線上學(xué)習(xí)的時間?!睉阎鴰椭鷦e人的心,他每次地推都能找到忠實的粉絲客戶。遵義高效地推公司