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來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-05-12

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地推話術(shù)04為什么課程產(chǎn)品很吸引人,傳單文案很特色,用戶(hù)也很感興趣,但是卻終沒(méi)有報(bào)班呢?這往往是因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)的地推人員,只有只有解決了家長(zhǎng)的“興趣問(wèn)題”,卻沒(méi)有說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)班的理由。他能在你這里產(chǎn)生報(bào)班行為,是因?yàn)樗J(rèn)為你給了他報(bào)班的理由。作為機(jī)構(gòu),我們就是要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。那如何打造課程產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn):?產(chǎn)品與服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)定位里倡導(dǎo)不做,就做!賣(mài)點(diǎn)足夠獨(dú)特,用戶(hù)更容易注意到。?賣(mài)點(diǎn)必須和客戶(hù)想要的密切相關(guān)你的賣(mài)點(diǎn)如果不能觸動(dòng)家長(zhǎng)的痛點(diǎn),那就是把產(chǎn)品吹破天,也是徒勞。?獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)清楚地推常見(jiàn)錯(cuò)誤05?過(guò)于糾纏要知道你不可能說(shuō)服一個(gè)完全沒(méi)有意向的家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)班。?過(guò)于自嗨地推人員一定要配合招生簡(jiǎn)章對(duì)家長(zhǎng)疑惑的點(diǎn)舉例說(shuō)明,不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍。?過(guò)于靦腆有的家長(zhǎng)說(shuō)回家商量商量,地推的妹子就不好意思讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交押金報(bào)班了。要知道家長(zhǎng)回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件,你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶(hù)。平?jīng)鍪锌孔V地推

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