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來源: 發(fā)布時間:2022-05-10

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出發(fā)前的心理建設(shè)很多地推的團隊都是領(lǐng)了地推任務(wù),懷揣的單頁,就出發(fā)了,效果不好,明日繼續(xù),在一遍遍受挫中激情就消耗殆盡了。在你懷疑員工的地推能力,質(zhì)疑地推的效果時,有沒有反思到這是為什么?地推的結(jié)果不是由做與不做決定的,是由想與不想決定的,只要想就一定能做到,這就需要在他們出發(fā)前來一次強有力的心理建設(shè)。一般情況,地推分為個人作戰(zhàn)和團隊作戰(zhàn),針對不同的作戰(zhàn)方式,我們需要給員工進行不同的心理建設(shè)。個人作戰(zhàn)需要讓員工明白這次出去地推到底是為了什么?為的不是拿單掙錢,為的是幫助客戶。不只有只有向客戶傳達的是產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。當然這需要對自己的產(chǎn)品有清晰的認識和自信。公交車上遇到案例:我曾接觸過一個地推人員,他給我分享過一次他的地推經(jīng)驗。他們是做K12線上培訓的,當天他去小學門口發(fā)單,找到兩個小朋友,從開始聊天交朋友,到一路跟他們上了公交車,為了就是推廣他們的產(chǎn)品,讓小朋友成為他們用戶。我好奇是什么魔力使他跟著小朋友上了公交車,他的回答很簡單:“我們的產(chǎn)品能幫助他們,減少他們線上玩游戲的時間,增加線上學習的時間?!睉阎鴰椭鷦e人的心,他每次地推都能找到忠實的粉絲客戶。

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地推招生的時候是這樣激勵的:①目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵****元。②目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,先進集體。③目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假**天,巴厘島旅游。④對賭激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對賭目標。好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元 ,校長3倍的贏賠率下1500元的 ,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對賭。通過建立刺激有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工,可以比較大度的激發(fā)員工積極性。2、做好地推員工培訓地推是要宣傳我們的學校和課程,那就需要地推員工對學校和課程信息了如指掌,同時還要通識教育相關(guān)知識,營銷技巧,來應(yīng)對家長提問,解決家長的有關(guān)問題,從而樹立**形象,讓家長信賴我們。地推前,一般要給員工做這些培訓:①有關(guān)學校歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學方式、位置的信息。②地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息。③當?shù)匦∩跽摺:|地推質(zhì)量推薦

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