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地推話術(shù)04為什么課程產(chǎn)品很吸引人,傳單文案很特色,用戶也很感興趣,但是卻終沒有報(bào)班呢?這往往是因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)的地推人員,只有只有解決了家長的“興趣問題”,卻沒有說服家長報(bào)班的理由。他能在你這里產(chǎn)生報(bào)班行為,是因?yàn)樗J(rèn)為你給了他報(bào)班的理由。作為機(jī)構(gòu),我們就是要給他們一個(gè)至少看起來是合理的解釋。那如何打造課程產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn):?產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)定位里倡導(dǎo)不做,就做!賣點(diǎn)足夠獨(dú)特,用戶更容易注意到。?賣點(diǎn)必須和客戶想要的密切相關(guān)你的賣點(diǎn)如果不能觸動家長的痛點(diǎn),那就是把產(chǎn)品吹破天,也是徒勞。?獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了地表達(dá)清楚地推常見錯(cuò)誤05?過于糾纏要知道你不可能說服一個(gè)完全沒有意向的家長當(dāng)場報(bào)班。?過于自嗨地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點(diǎn)舉例說明,不要從頭到尾把優(yōu)勢都講一遍。?過于靦腆有的家長說回家商量商量,地推的妹子就不好意思讓家長當(dāng)場交押金報(bào)班了。要知道家長回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件,你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶。招生地推團(tuán)隊(duì)--新赫地推。六盤水全國地推聯(lián)系方式
地推時(shí)間選擇:我建議時(shí)間是在??四點(diǎn)以后的。3)快遞點(diǎn)快遞點(diǎn)的話,可以理解為是網(wǎng)購人群多的聚集地的,這類人是取完快遞就走了,停下來看的幾率比較小,??我個(gè)人建議你們直接去和快遞老板談合作,??讓他成為你們的會員,而不是你們自己去地推,因?yàn)橛绊懭思易錾?。。第二你需要全天的在快遞點(diǎn)附近的有點(diǎn)累,??所以說我是建議你們自己去和快遞點(diǎn)談合作的。4)寫字樓??寫字樓的話,他是上班族居多的。上班族,明顯的就是聚眾的,大多數(shù)都是朝九晚五的,上班時(shí)間是不行的,下班忙著回家也不可以,??所以建議一定要選擇在中午的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候可能就是有一點(diǎn)閑,中午吃完午飯散散步,這個(gè)時(shí)候去地推是合適不過了。5)公園??相對而言的話,在公園里面的人群呢,是時(shí)間足夠多的,所以地推我還是個(gè)人建議去公園看一下的,我自己地推就是去公園的,效果還是不錯(cuò)的,??30個(gè)沒有問題,并且公園其實(shí)居多的還是寶媽,并且寶媽都是帶著寶寶的,很容易吸引寶媽和寶寶的關(guān)注,只要你禮品好足夠可以。時(shí)間的話,建議五點(diǎn)后,。夏天的話呢??晚點(diǎn)過去,比如說六七點(diǎn)這樣子的??。6)大學(xué)門口呢,其實(shí)不建議大早上去的,都忙著上課,建議大概是在下午4到7點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。甘肅地推方案專業(yè)招生地推 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式--新赫地推。
新赫少兒招生團(tuán)隊(duì),會幫助各類培訓(xùn)學(xué)校解決招生難題,我們專攻的是3-14歲兒童的英語、音樂、美術(shù)、書法,語言,舞蹈、跆拳道、文化課等各種興趣班招生。專業(yè)地推,快速引流,合作共贏,服務(wù)好每一家學(xué)校,切實(shí)解決學(xué)校生源問題,不做任何虛假承諾,做醉真實(shí)的效果專攻4-13周歲幼少兒招生難問題,我們竭力幫助各大校區(qū)解決疑難雜癥,新生是學(xué)校的發(fā)動機(jī),要知道學(xué)校只有新生源源不斷的匯入進(jìn)來才能解決學(xué)校的根本生存問題,我們團(tuán)隊(duì)上門服務(wù),落地營銷,一對一方案,保證后期轉(zhuǎn)化率質(zhì)量高,學(xué)校口碑好!目前已合作課程有,跆拳道散打,美術(shù),舞蹈爵士,音樂,架子鼓,古箏,圍棋,軟硬筆書法字帖,早教補(bǔ)習(xí)班等。全網(wǎng)公道價(jià),一次合作,終生朋友!我們是專業(yè)少兒招生團(tuán)隊(duì),會幫助各類培訓(xùn)學(xué)校解決招生難題,我們專攻的是3-14歲兒童的英語、音樂、美術(shù)、舞蹈、跆拳道、文化課等各種興趣班招生??焖僖?,按效果收費(fèi)有需要的機(jī)構(gòu)可進(jìn)行電話溝通聯(lián)系。藝術(shù)類招生:舞蹈、樂器、美術(shù)、聲樂、表演、禮儀、攝影、藝考、體育類招生:球類、瑜伽、武術(shù)、棋類、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、輪滑、滑雪、馬術(shù)、舍賓、普拉提、攀巖。新赫地推按效果付費(fèi)專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
地推真的如此難做嗎?參謀長給大家?guī)韼讉€(gè)實(shí)戰(zhàn)小技巧,親測有效哦~明確分工一個(gè)地推小組里,應(yīng)該有專門負(fù)責(zé)發(fā)單、負(fù)責(zé)咨詢、還有負(fù)責(zé)簽單收費(fèi)的角色。只有分工清楚,才會忙而不亂,達(dá)到比較好的地推簽單效果。分組PK有pk才有競爭,有競爭才有動力,我們分為幾個(gè)地推小組,開始地推前每人出50元放到獎金池,只有業(yè)績 名才可以分掉這些錢。同時(shí)輔以不同形式的懲罰,如表演節(jié)目、俯臥撐等,懲罰不是目的,只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。集中培訓(xùn)尤其是有兼職人員的情況下,沒有培訓(xùn)沒有分工的地推,很難達(dá)成協(xié)同。地推 天要集中培訓(xùn)員工,培訓(xùn)內(nèi)容包括:學(xué)?;厩闆r、開課時(shí)間、上課時(shí)間、機(jī)構(gòu)地址、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群的辨識,發(fā)傳單的動作、話術(shù)、如何與相關(guān)人員進(jìn)行對接等。設(shè)計(jì)即時(shí)成交的環(huán)節(jié)家長有時(shí)在地推場景中,報(bào)名意愿很高,但我們沒有即時(shí)成交,而是等家長上門、試聽之后再成交,這樣中間多了很多環(huán)節(jié),家長選擇我們產(chǎn)品的意愿也會隨時(shí)間的流失而降低。我們可以在現(xiàn)場設(shè)計(jì)及時(shí)成交環(huán)節(jié),比如預(yù)交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍。把有意愿的家長及時(shí)鎖定。立體的設(shè)計(jì)除了軟性宣傳物料以外,還要有配套的“造勢”物料。全國地推公司許昌專業(yè)地推公司--新赫地推。
場所選擇在地推場所的選擇上,不是哪里人多就去哪,一定要圍繞目標(biāo)人群,精細(xì)對接?精細(xì)營銷。1.高鐵站,主要人群屬性有:有出行需求的各類型人群。適合產(chǎn)品:電子類、旅游類、本地化產(chǎn)品類等。2.居民社區(qū),主要人群屬性有:家庭主婦,中老年群體;適合產(chǎn)品:本地化產(chǎn)品,O2O類,生鮮配送類等。3.**商圈、CBD等,主要人群屬性有:各類型人群。適合產(chǎn)品:金融類,旅游類,社交類,O2O類,游戲類等4.寫字樓,主要人群屬性有:白領(lǐng),各行業(yè)精英,年輕群體,高薪群體等;適合推廣產(chǎn)品:金融類,旅游類,社交類,企業(yè)服務(wù),O2O類。5.高校,主要人群屬性有:學(xué)生,老師,家長等;適合推廣產(chǎn)品:教育類,社交類,旅游類,O2O類,游戲類。還有地鐵站、醫(yī)院、藥店、影院、加油站、商業(yè)街、停車場、大型商超、小吃街等。時(shí)間選擇在地推時(shí)間的選擇上,要考慮用戶的情緒,把握好時(shí)間截點(diǎn)。1.地推不適宜在上班高峰期,大家擔(dān)心會遲到,往往接到宣傳單后隨手一丟。2.地推適宜在中午吃飯休息時(shí)間或者晚上下班時(shí)間派送,一般人們比較有空,心情也比較放松,會順手看看;另外如果宣傳單里面如果有優(yōu)惠的東西,一般人們會認(rèn)真看,推廣效率會提高。招生個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享--新赫地推。甘肅地推方案
地推團(tuán)隊(duì)去哪里找--新赫地推。六盤水全國地推聯(lián)系方式
地推成員的分工做地推,建議在一個(gè)地方推廣時(shí)多堅(jiān)持兩天,讓周邊的人有更深刻的印象,甚至連續(xù)兩個(gè),這樣次熟悉周邊環(huán)境,第二天就能有效推廣,如果天就發(fā)現(xiàn)人流量不行,可以考慮及時(shí)換地方,所以一起參與的成員必須是固定的,這樣也能保證配合的默契度。剛開始比較好由有地推經(jīng)驗(yàn)的伙伴帶領(lǐng)著,組成一個(gè)6-7人的作戰(zhàn)小分隊(duì),2人一組(當(dāng)然,我們也要視具體情況隨機(jī)調(diào)整)。兩組在活動區(qū)域附近負(fù)責(zé)宣傳和招攬人群,指引更多的人到我們的活動點(diǎn),保證有一組在活動現(xiàn)場,一位負(fù)責(zé)招呼前來的顧客試吃試用,另一位負(fù)責(zé)介紹我們的活動,同時(shí)展示夠貨。實(shí)體店的合作一.把實(shí)體店老板發(fā)展成為我們的代理早餐店悠便利店、奶茶店、量販連鎖店、或者商場里面的母嬰店等都可以。店鋪門口放一個(gè)展架,或者門上貼海報(bào),甚至收銀臺放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好,利用顧客排隊(duì)等待的幾分鐘,可以利用下載注冊app,付款有優(yōu)惠或者送小禮物等弓把顧客發(fā)展為自己的粉絲會員。粉絲進(jìn)來,我們前期幫助店家做一些引導(dǎo)和運(yùn)營的工作借用實(shí)體店的場地合作比如和店的合作:借用店鋪的場地進(jìn)行地推,順便可以幫助老板吸引人流進(jìn)店。只要來咨詢就是我們的粉絲。六盤水全國地推聯(lián)系方式